L Hypersegmentation

puissance de grands groupes va indéniablement fragiliser les petites entreprises qui ont défriché le marché En ce qui concerne l’offre, Après des années de forte croissance, entre 10 % et 20 % par an, liée à la sophistication de l'offre (hypersegmentation des gammes, développement de nouvelles formes galéniques, etc.) et au recrutement de nouveaux consommateurs, le marché français des compléments alimentaires s'est retourné en 2008. 2009 a été marqué par un recul du marché en volume et en valeur

un seul segment et lui faire une offre (stratégie marketing concentrée). Exemple : ferrari Remarque : il y a deux niveaux de segmentation pour des marques du type Barbara Gould : une concentration (femmes actives de plus de 40 ans) puis une hypersegmentation (par type de peau). Voir document 6 Après la segmentation, l’entreprise procède au choix des segments. C’est le ciblage. Pour chaque segment choisi on va décider d’un positionnement du produit. I. La segmentation Segmenter un marché c’est

consommateur et l’incitent à essayer d’autres marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » : • • • • • • les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; la recherche de variété (essayer de nouveaux produits

consommateur et l’incitent à essayer d’autres marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » : • les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; • une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; • des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; • la recherche de variété (essayer de nouveaux

consommateur et l’incitent à essayer d’autres marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » : • • • • • • les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; la recherche de variété (essayer de nouveaux produits

consommateur et l’incitent à essayer d’autres marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » :       les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; la recherche de variété (essayer de nouveaux produits

  et   l’incitent   à   essayer   d’autres marques.  Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » :   les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique, …) ;   une   hypersegmentation   des   marchés   (élargissement   des   gammes   pour s’adapter aux besoins de micro­segments,…) ;   des  écarts  de prix  non  justifiés   (surtout  sur   les  marques  leaders,  si   les produits sont peu innovants,…) ;   la   recherche

consommateur et l’incitent à essayer d’autres marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » :       les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; la recherche de variété (essayer de nouveaux produits

consommateur et l’incitent à essayer d’autres marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » :       les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; la recherche de variété (essayer de nouveaux produits

consommateur et l’incitent à essayer d’autres marques. Divers facteurs sont susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur « caméléon » : • les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) ; • une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…) ; • des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) ; • la recherche de variété (essayer de nouveaux