L Hypersegmentation

le monde ne la partage pas. Démédiation : perte du statut d'acteur économique incontournable. Des centaines de chaînes disponibles, offre hypersegmentée du paysage télévisuel, donc l'audience se fractionne. (M6 a largement bénéficié de cette hypersegmentation de la tv). Impact sur la production des contenus télévisuels. Dépendance : dépendance des chaînes vis à vis du contenu. Apparition de supports concurrents à la tv, les FAI (Fournisseurs d'Accès Internet). Déprofessionnalisation : prise de participation

économique le plus rentable la moins risquée Les risques : menace de tous les côtés : valeur ajoutée et prix peu de place pour les suiveurs (1 ou 2) risque de différencement vs MDD 4 . La marque de spécialiste / de niche stratégie de niche hypersegmentation forte identité notoriété assistée forte très innovante, forte valeur ajoutée tentation de viser plus large

qui dit qu'il est recommandé par toutes les marques de grand lave linge). Branduit = famille de produit qui est mélangé avec le produit d'origine (sopalin, frigo...). On utilise la marque dans le langage courant et tout le monde comprend. → hypersegmentation du marché, le produit est vendu sous deux marques Distributeurs. Tous sont dans une marque captive : vendu dans un seul point de vente. Ont met notre marque, pas celle du fabricant. Marque enseigne (marque carrefour, sandwiche auchan). Marque

(publicité média gd média et hors média) ex: internet -Place = distribution ( mise en place du produit sur le marché ) Marketing de masse avec tous les clients identiques a un marketing relationnel ou marketing client ou CRM -DU « one to few »: hypersegmentation du marché+ client shopper zappeur + ntic = une offre adaptéee à des clients au comportement proche -AU « one to one »: personnalisation de l'offre (« customisation ») en fonction de ce que l'on sait du client (importance de la BDC) II. Définitions

TELEVISION • La démédiation Le déclin de la télévision est en partie annoncé par un désintéressement progressif des jeunes générations des chaînes de télévision. Elles trouvent leurs besoins de communication ailleurs et autrement. En outre, une «hypersegmentation» a suivi la « segmentation » de la télévision, avec les chaînes du câble, les bouquets satellites, et les chaînes spécialisées (enfants, sport, actualités…). Le zapping et la rediffusion par des chaînes mineures des programmes, tuent les fondements

rapide de la société, mais également sur le plan du pouvoir de négociation envers les détenteurs de droits des évènements, car en effet la télévision n’est qu’un intermédiaire entre un évènement et son public. Ceci est dû en grande partie à une hypersegmentation du média. Les chaînes se sont diversifiées par genres (informations, documentaires, sports…) mais celles-ci se sont subdivisées : c’est pourquoi on dispose de chaînes d’informations régionales ou nationales ; de documentaires historiques ou animaliers ;

l'allongement de l'espérance de vie, d'un nouveau rapport à l'enfant. Ces différences conceptuelles autour de la jeunesse pose donc le problème de sa relativité qui n'est pas qu'historique. B ) La relativité de la jeunesse → Malgré une hypersegmentation des âges, la division entre jeunesse et vieillesse reste une division arbitraire. Sait-on vraiment quand exactement s'arrête la jeunesse et commence la vieillesse ? À propos de l'arbitraire de cette notion, Pierre Boudieu disait en 1984 dans

fidélité. Une enquête préalable détermine quelles sont les questions attitudinales à poser. Un vendeur de produits de bricolage aura tout intérêt, par exemple, à demander à son client s'il a l'habitude de faire la vidange de sa voiture. Cette hypersegmentation, on peut l'appliquer sur Internet. Les données y sont presque illimitées et faciles à intégrer. L'informatique permet, par exemple, au site marchand Amazon, d'utiliser l'historique des recherches des internautes pour leur faire des propositions

+2500m2 ) Une communication omniprésenteBcp de Pub, Médias nationaux ou internationale ( surtout TV )Pub => Part imporatnte du CA ( EX : Coca 10% de son CA dans la Publicité ) Des innovations permanentesInnovation : Conséquence d'une hypersegmentation.=> Double avanatage pour le fabricant : lutter contre la lassitude de conso et vendre + cher( Ex : Nestlé lance 8 nveaux pdts par jour ) Importance de l'emballageDe + en + sophistiqué => + cherHausse prix de vente : Conséquence de l'emballageLe

salades, fruits frais et wraps). Pour répondre, les enseignes traditionnelles (Pomme de Pain, Brioche Dorée…) ont également fait évoluer leur offre et ont lancé des formules à base de produits biologiques et des menus plus équilibrés. Hypersegmentation grandissante de l’offre, au regard principalement d’un accroissement des concepts de snacking haut de gamme ou de terroir (ex : Pegast). La restauration rapide à thème et le snacking haut de gamme sont en pleine expansion Les acteurs :