L Influence Du Packaging Sur L Acte D Achat

qualité devient l’aptitude d’un produit ou d’un service à satisfaire les besoins des utilisateurs. Les marchés s’internationalisent et se segmentent. L’on assiste au développement d’une distribution forte et organisée qui centralise et nationalise ses achats. Un nouvel état d’esprit se forme au sein de l’entreprise. Au lieu de procéder d’abord à la production, puis à la vente, l’entreprise se tourne vers le consommateur pour connaître ses véritables besoins avant de se lancer dans une production qui devra

effet, lorsque celui-ci va faire ses courses, il doit sélectionner ses produits parmi une multitude de propositions. Il se trouve face à des rayons entiers pour un même produit. Les industries agroalimentaires rivalisant d’efforts marketing avec des packagings différents, des slogans, des publicités et des messages adressés aux consommateurs. Face à cet hyper- choix, le mangeur se sent souvent désorienté et perdu. De plus, les dernières crises sanitaires compliquent encore cette situation. En effet

couv.qxd 13/04/06 13:49 Page 1 LES MÉTIERS D E L A F O N C T I O N AC H AT S DES MÉTIERS EN DÉVELOPPEMENT LES RÉFÉRENTIELS DES MÉTIERS CADRES / LES MÉTIERS DE LA FONCTION ACHATS UN DOMAINE À DÉCOUVRIR LES RÉFÉRENTIELS DES MÉTIERS CADRES ON N’A PAS TROUVÉ MIEUX POUR TROUVER MIEUX couv.qxd 13/04/06 13:49 Page 2 Les Référentiels des métiers cadres sont une publication de l’Apec. Les Référentiels des métiers cadres sont des outils destinés aux étudiants, aux

la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement, provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer correctement est aujourd’hui menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement

frais d’affranchissement de l’enveloppe dans le cas ds mailings, mais aussi des coûts de production des messages. Il existe cinq divisions du marketing direct adressé, qui sont les suivantes :  Le marketing direct vendeur, qui tend à provoquer un achat très rapide voire immédiat. Il est souvent effectué via une VPC ( Vente Par Correspondance)  Le marketing direct de qualification, visant à identifier un client potentiel. Ce prospect sera ensuite pris en charge par d’autres techniques commerciales

nouveaux canaux de distribution, achat et vente en ligne. En 2007, 19 millions de Français ont acheté des produits et des services, assis bien au chaud chez eux, sans se déplacer. Développement des enseignes à prix cassés (du Hard Discount dont le nombre de clients dans la distribution est passée de 13 à 18 % en 5 ans, essentiellement dans le secteur alimentaire), achats fragmentés dans plusieurs enseignes, attitude de non-consommation (journée mondiale sans achat, tous les ans en fin d’année) ; dans

s’élèvent volontiers au rang d’œuvre d’art. Acheter un parfum de luxe, c’est avant tout acheter une image, un univers. La valeur marchande (matière première) du parfum est ainsi quasi nulle, bien souvent très inférieure à celle de son conditionnement (packaging), et surtout inférieure à celle de son prix de vente. Le parfum de luxe et la haute couture se considèrent ainsi autant comme des produits que comme des chefs d’œuvre. Parallèlement, rappelons que le XIXe siècle publicitaire avait compté, parmi

CHAPITRE 3. LES ACTIVITES (FONCTIONS) DE L’ENTREPRISE 1. L’activité commerciale 2. L’approvisionnement et la production 3. Les finances de l’entreprise 4. La fonction de direction ou management 5. La gestion des ressources humaines 6. La fonction achats 7. La fonction logistique 8. La gestion de la qualité ____________________________________________________________ ________________________________________ PHILIPPE NORIGEON PAGE 2 LES FONCTIONS DE L’ENTREPRISE ____________________________________________________________

CHAPITRE 3. LES ACTIVITES (FONCTIONS) DE L’ENTREPRISE 1. L’activité commerciale 2. L’approvisionnement et la production 3. Les finances de l’entreprise 4. La fonction de direction ou management 5. La gestion des ressources humaines 6. La fonction achats 7. La fonction logistique 8. La gestion de la qualité ____________________________________________________________________________________________________ PHILIPPE NORIGEON PAGE 2 LES FONCTIONS DE L’ENTREPRISE ________________________

nouveaux canaux de distribution, achat et vente en ligne. En 2007, 19 millions de Français ont acheté des produits et des services, assis bien au chaud chez eux, sans se déplacer. Développement des enseignes à prix cassés (du Hard Discount dont le nombre de clients dans la distribution est passée de 13 à 18 % en 5 ans, essentiellement dans le secteur alimentaire), achats fragmentés dans plusieurs enseignes, attitude de non-consommation (journée mondiale sans achat, tous les ans en fin d’année) ; dans