La Distribution Intensive Les Limites

octobre 2012) a annoncé que Dean Foods Company a fini de distribuer aux actionnaires de Dean Foods une part de sa participation résiduelle dans WhiteWave. Suite à cette distribution, Dean Foods détient encore une participation d’environ 19,9 % dans WhiteWave, dont elle a déclaré penser se séparer dans les 18 mois suivant la distribution. En tant qu’entreprise indépendante, WhiteWave Foods Company, qui comprend aussi le segment européen Alpro, est bien placée pour amplifier sa croissance future de manière

Introduction * – Les liaisons de distribution * –Canal * – Circuit * Circuit direct * Circuit court * Circuit long * Circuit traditionnel * Circuit intégré * Circuit contractuel * – Mise en place d’un circuit de distribution * - Politique de distribution * – Enjeux au mangement de la distribution * Le producteur attend de la distribution * Le distributeur attend

..............................................................p.8 3) Le circuit de distribution de la marchandise ........................................p.10 II. Fonction de la distribution 1) Définition de la fonction distribution ............................................ ....p. 15 2) Objectifs de la fonction distribution ...................................................p.16 3) Les Types de distributions ...................................................................p.17 III. Tache

I. Qu’est-ce qu’un réseau de distribution ? Aujourd’hui pour créer de la valeur, il faut disposer d’un circuit de distribution performant afin que les produits et services soient à disposition des clients visés. Pour réussir cette chaine d’approvisionnement, on intègre l’amont et l’aval, des matières premières aux composantes d’un produit manufacturé jusqu’à la livraison des produits finaux. La distribution est l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit ou un service jusqu’au

sont attirés par la nouveauté, quelques choses qu’ils n’ont pas, qui se différencie de tout autre produit. II – Quel prix fixer ? a) les objectifs d’une politique de prix Il existe 3 politiques de prix : POLITIQUE | DEFINITION | AVANTAGES | LIMITES | La politique d’écrémage | Elle consiste à fixer un prix de vente élevé | -marge importante sur les produits- image de haut de gamme- les investissements sont rentabilisés à court terme | - clientèle restreinte- la qualité du produit doit être

LA DISTRIBUTION INTRODUCTION Distribution (ou "Place") est le quatrième “P” du Marketing Mix La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final INTRODUCTION Pour cela, il faut: Des hommes Des capitaux Des techniques Des moyens logistiques Distribution – Histoire - 1852: Le Bon Marché (Aristide Boucicaut) Le client est un ami avec lequel il faut jouer la carte de la confiance Le prix fixe doit être marqué en clair

l’entreprise ? Quelle est la position de l’entreprise sur chaque segment ? : part de marché absolue, part de marché relative (état et évolution) Mercatique opérationnelle Plan(s) d’action(s) - Les choix effectués (produit, prix, promotion, distribution) ont-ils permis d’atteindre les objectifs ? Les outils de l’analyse stratégique ( voir polycope) Les préalables a la stratégie marketing Analyse du portefeuille de l’entreprise en terme de produit et en terme

Stratégie de distribution Introduction Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur

Définition générale • Un produit est un bien, un service ou une idée réunissant un lot d’attributs tangibles et intangibles qui satisfait les consommateurs et qui est échangé contre une somme d’argent ou une autre unité de valeur. • Le produit ne se limite pas uniquement au produit lui-même, il inclut les éléments suivants : ‣ l'emballage, le conditionnement, ‣ le design, ‣ les normes qu'il respecte, ‣ les labels, ‣ la marque… Qu’est ce qu’un service? Un service est une activité ou une prestation

SÉANCE 11: LA GESTION DE LA DISTRIBUTION Retour sur la séance 10 La nature des circuits de distribution La gestion des circuits de distribution Le commerce de gros et de détail Exercice de la séance 11  MKG3300 ESG-UQAM Retour sur séance 10    Le prix: efforts pécuniaires et non pécuniaires; Rôle du prix dans le mix; Les déterminants du prix (5)         Objectifs marketing Structure des coûts Politique de prix des concurrents Élasticité-prix de la demande Cadre réglementaire