La Force De Vente De Coca Cola

Remerciements: Avant propos: Introduction: Problématique: Première partie : contexte et cadre de travail : A. Présentation du groupe NABC………………………………….8 1. Fiche signalétique 2. Bref historique 3. NABC vs. Coca Cola export B. Organigramme de la direction commerciale et marketing..10 C. Les produits NABC ……………………………………………….11 1. Les boissons gazeuses 2. Les boissons non gazeuses D. Présentation de la boisson énergétique Burn ………………12 1. Lontexte de développement : Marché

d'innovation sans oublier les couts liés à la logistique. On distingue 3 grandes catégories de BRSA: Les boissons gazeuses, les BRSA plates ou non gazeuses et enfin les eaux. Les produits, les marques. La diversité et l’innovation sont la force de la réussite du marché des boissons rafraîchissantes sans alcool. De la multitude des parfums de jus de fruits aux différentes boissons sucrées gazeuses et non gazeuses en passant par les boissons chaudes tels le café, thé, cappuccino, sans oublier

savoir : • Les Bières : Mützig, Castel Beer, Tuborg, Amstel, “33”Export, Beaufort Lager, Beaufort Light, Castle Milk Stout, Pelforth et Heineken (dont la S.A.B.C est l’importateur exclusif) ; • Les Boissons Gazeuses : les gammes Coca-Cola (Coca-cola, Fanta orange, Fanta fiesta, Sprite), Schweppes (Schweppes ginger, Schweppes soda water et Schweppes tonic), Top (grenadine, ananas, orange, citron, pamplemousse, soda water, tonic) et Djino (Djino cocktail) ; • Les Alcools Mix: Whisky

s'engage à fournir au public des jeux vidéo innovants et d'excellente qualité. De plus Ubisoft ne vise pas que les « gamers » mais un public plus large et ainsi ils se font connaître de toutes les catégories de personnes. Une analyse SWOT : Force | Faiblesse | - Opérations internationales - Chiffre d’affaires important et en croissance - Des alliances et collaborations fortes | - Faible retour sur investissement - Marges faibles - Dépendance envers les manufactures | Opportunités | Menaces

conditions de paiement crédit accordé garanties ... PRODUCT PRICE publicité promotion des ventes marketing direct relations publiques gestion et stimulation de la force de vente sponsoring documentation commerciale ... PROMOTION canaux de distribution Zone de chalandise logistique techniques de vente merchandising PLACE POSITIONNEMENT MARCHE CIBLE Distribution intensive ≠ distribution sélective Ex : Bic ex : Mont Blanc * Zone

-­‐ Ecologique  :     -­‐   Menace  de  pollu7on  des  sources  d’eau  potable       -­‐ Légal     -­‐ Normes  spécifiques  suivant  les  pays  (qualité  des  ingrédients,  é7quetage,  vente…)     -­‐ La  loi  française  oblige  les  sociétés  à  fournir  de  l’eau  potable  à  ses  employés     -­‐ Possibilité  de  vendre  l’eau  du  robinet  retraitée/purifiée  hors

barrière technologique - Coût R&D pour améliorer la qualité de l’eau et lancer de nouveaux produits - Ecologique : - Menace de pollution des sources d’eau potable - Légal - Normes spécifiques suivant les pays (qualité des ingrédients, étiquetage, vente…) - La loi française oblige les sociétés à fournir de l’eau potable à ses employés - Possibilité de vendre l’eau du robinet retraitée/purifiée hors de la zone de l’UE - En France : appellations et labels contrôlés pas un organisme accréditeur - Pour

RAPPORT DE RESPONSABILITÉ SOCIALE ET ENVIRONNEMENTALE EN FRANCE - 2010/2011 RAPPORT 2010 DE RESPONSABILITÉ SOCIALE ET ENVIRONNEMENTALE Rapport de Responsabilité Sociale et Environnementale de Coca-Cola en France 2010/2011 France Sommaire 08 20 Mot des deux présidents Nos engagements 2020 Coca-Cola : une activité en France depuis près de 100 ans Notre engagement dans la lutte contre le changement climatique Emballages : réduire, recycler, réutiliser, renouveler… L’eau, notre ressource principale

I. Historique de Coca-Cola I.1 Naissance de coca cola  Le 8 mai 1886, le docteur « John Styth Pemberton », pharmacien d’Atlanta, inventa une nouvelle boisson gazeuse, il voulait trouver un sirop original et désaltérant qui remède contre la fatigue. Il mit au point un mélange comprenant de l’extrait de noix de kola, du sucre, de la caféine, des feuilles de coca decocainées et un composé d’extraits végétaux. Son comptable, Franck Mr. Robinson baptisa la boisson « coca-cola » se dessina le premier

Innovante de la marque……………………………44 Partie II : Apport pratique……………………………………………………49 Chapitre 3 : Présentation de l’entreprise Atlas bottling Company/ The Coca-Cola Company …………………………………………………50 Section 1 : Présentation Générique de TCCC………………………………...51 I. Contexte historique………………………………………………….51 II. Coca-Cola…une marque internationale……………………………...53 Section 2 : Présentation Générique d’ABC….……………………………….54 I. Contexte historique………………………………………………….54 II. ABC…Territoire géographique