La Force De Vente De Coca Cola

et privées (hôpitaux, manifestations publiques…). En ce qui concerne les ménages, les Français achètent en majorité leurs boissons rafraîchissantes sans alcool en hyper et supermarchés. Il faut cependant noter la part importante de soda, tonic et cola achetée en distributeurs automatiques par rapport aux autres types de BRSA. Le marché des sirops en France La tendance en 2001 est à la hausse, ceci dû principalement aux innovations. Au début, les sirops étaient surtout utilisés dans

de commutation. Parmi les sociétés relevant bien ce défi on trouve General Electric, Cadillac, StarKist, et Vons. Pour ces sociétés, une étape importante a été atteinte ils sont véritablement les compagnies grand public pratiquant le concept de vente, ces sociétés "parlent" aux consommateurs pour découvrir leurs besoins et travaillent dur pour les satisfaire ; et ils font ceci dans un but-orienté . illustrons comment cette orientation du consommateur est appliquée et regarder également comment

Pepsi-Cola et lui dit cette phrase : “ Vous comptez vendre de l’eau sucre toute votre vie, ou vous voulez changer le monde avec moi ?”. En même année, Le Lisa est sorti, premier ordinateur avec interface et souris. 24 janvier 1984, le projet de Macintosh Debarque. Il connait un très grand succès commercial sans égal. Ou il devient le produit principal de la firme, avant de devenir une série entière qui existe de nos jours les MAC. Quelque années plus tard, après une forte baisse de vente d'Apple

entreprises ne choisissent qu’un ou deux réseaux pour la commercialisation de leurs produits. En termes d’organisation, la force de vente, considérée comme une faible source de valeur ajoutée, est souvent séparée du marketing. La mercatique produit ne capitalise pas sur les vendeurs pour obtenir des informations à valeur ajoutée sur le client. Exemple Après la Seconde Guerre mondiale, Coca-Cola a développé son offre internationale en proposant pendant de nombreuses années une gamme très limitée de produits

en français, le marketing se traduit par la « mercatique ». Marchéage marketing Le dictionnaire LAROUSSE définit le marketing comme « l’ensemble des études coordonnées (études de marché, la promotion, la publicité, la stimulation du personnel de vente, la recherche de nouveaux produits, la distribution etc.) qui concourent au développement des ventes d’un produit ou d’un service ». Le marketing est à la fois un état d’esprit de l’ensemble du management d’une entreprise et des techniques qui sont

saurait exprimer mon grand respect, et ma reconnaissance pour tous les sacrifices et les efforts qu’elle a consentis pour mon éducation. Je n’oublierais pas de remercier mes sœurs, mon frère ainsi que ma grand-mère pour leur soutien qui m’a donné force et encouragement. Et enfin, j’adresse tous mes remerciements à mes amis et mes proches qui ont toujours été présents, Merci pour votre soutien et vos conseils. Sommaire Remerciements 2 Liste des abréviations 5 Introduction générale 6 Chapitre I

en fait la plus grosse puissance navale militaire mondiale devant la Russie. Ces flottes de l’US. Navy permettent à la première nation de garder un œil sur la planète, comme les bases militaires. On ajoutera ensuite les 7500 aéronefs de l’US. Air Force basés aux Etats-Unis même, dans les bases internationales ou sur les porte-avions. [pic] Position des armées américaines De plus les U.S.A. sont les leaders de l’OTAN (Organisation du Traité de l’Atlantique Nord) regroupant les armées de 28

Concurrents directs Concurrents indirects Correction Marque/ entreprise Concurrents directs Kinépolis Gaumont Concurrents indirects - La vente ou la location de DVD. - Les différents espaces de loisirs (théâtre, piscine, salle de sports, parc d'attractions…). Les sodas, le café, le thé, etc. - Pepsi Cola - Breizh Cola - Les MDD de cola - British Airways - American Airlines Les transports par le train, le bateau, la voiture Chapitre 3 : l’analyse de l’offre I) L’approche

l’entreprise peut se permettre d’innover et chercher à créer de nouvelles formes de mise en avant de la marque. L’entreprise est implantée dans plus de 170 pays avec un peu plus de 4 milliards de sucettes vendues dont 240 millions de en France. La vente de Chupa Chups se fait surtout en boulangeries et tabacs, mais également dans les grandes surfaces, les stations services et internet. L’entreprise a choisi d’utiliser des circuits de distribution variés afin d’augmenter ses ventes. Son principal canal

canalisation: basée sur les rapports de force... Pull Image Producteur Distributeur Cible Prix Demande Promotion des ventes Conception classique de la canalisation: basée sur les rapports de force... Push Image Producteur Distributeur Cible Prix Promotion des ventes Conception actuelle de la canalisation: Partnership Producteur Image Produit Prix Cible Distributeur INFORMATION Attention ! Les rapports de force n’ont pas disparu... Promotion