La Force De Vente Mémoire

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Sommaire La force de vente grands comptes 1. La définition d'un client grand compte 1. Préambule 2. Principes communs 3. Cas particuliers des banques 2. L'intérêt de la force de vente grands comptes 1. A qui profite le crime ? 2. Les freins 3. Optimisation de la force de vente grands comptes 1. Recrutement 2. La formation 3. Le contrôle des résultats 4. Les aspects de la motivation 5. La rémunération

LA GESTION DES VENTES : UN AIDE-MÉMOIRE LA GESTION DES VENTES UN AIDE-MÉMOIRE Direction du développement des entreprises et des affaires Préparé par Pierre Léveillé Conseiller en gestion Publié par la Direction des communications : novembre 1994 Réédité par la Direction des relations avec les clientèles : janvier 2003 Révisé : novembre 1997 Actualisé : juillet 2003 Réimprimé : novembre 2001 Numéro de document : 1328 Toute reproduction de ce document est autorisée avec mention de la source

Commerciale Management de la Force de Vente « durée 3h » LIBELLE « source & année » GIA / IS -EZ Sauriez-vous résoudre ce sujet : Mr DAVIA a pour activité l’importation et la commercialisation de produits informatiques : ordinateur, logiciels, mémoires de masse. Sa clientèle est composée de… Les vendeurs travaillent 30 jours (en moyenne) par mois, sur 12 mois. Ils bénéficient de congés annuels estimés à 30 jours, 10 jours pour… Exercez-vous au management de la force de vente… BTS blanc – avril 2009

FORCE DE VENTE : ENJEUX ET PERSPECTIVES SOMMAIRE: CHAPITRE 1 : ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : Généralités sur la force de vente…………………….. Section 2 : Structure de la force de vente………………………… Section 3 : Différents types et statuts de la force de vente………. Section4 : Taille de la force de vente…………………………….. CHAPITRE 2 : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : Recrutement de la force de vente……………………….. Section 2 : Formation de la force de vente…………………………

place de la force de vente dans la stratégie de l’entreprise Année universitaire 2011/2012 Nombre de pages (y compris la page de couverture) 10 pages Accusé de réception (Ne concerne pas les étudiants) NOM et Prénom de l’enseignant Date de récupération Date de restitution Note et appréciation PLAN DU TRAVAIL INTRDUCTION GἘNἘRALE I. NOTION DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE I.1.Définition de la force de vente I.2. Les objectifs de la force de vente I.3. Importance de la force de vente pour l'entreprise

LA GESTION DES VENTES : UN AIDE-MÉMOIRE ERIOMÉM-EDIA NU SETNEV SED NOITSEG AL Direction du développement des entreprises et des affaires Préparé par Pierre Léveillé Conseiller en gestion Publié par la Direction des communications : novembre 1994 Réédité par la Direction des relations avec les clientèles : janvier 2003 Révisé : novembre 1997 Actualisé : juillet 2003 Réimprimé : novembre 2001 Numéro de document : 1328 Toute reproduction de ce document est autorisée avec mention de

1. Analyse de la mission professionnelle chez Unilever . Présentation du groupe Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte d’achat ? . Les différentes tâches des chefs de secteur 3. Scénarios d’occurrence . Des relations commerciales de plus en plus tendues

...........................................................................................17 B)La Force de Vente............................................................................................................................22 a)Stratégies Commerciales.............................................................................................................22 b)Les processus de vente...................................................................................................

Institut National de Commerce Indications pour la présentation d’un travail académique Dans le but d’unifier les normes de présentation des mémoires de licence au niveau de l’Institut National de Commerce ; les étudiants sont priés de se conformer aux directives suivantes pour la présentation de leurs travaux écrits. A- Composantes des mémoires : Nous trouvons successivement : - La page de couverture (page cartonnée) - Une feuille blanche - Une copie de la