La Laitière Marketing

commercialisation). De plus, au-delà de la problématique des débouchés, le groupe s’est engagé dans une stratégie de valeur ajoutée par l’élaboration de plus en plus poussée des produits, une politique d’innovation active, le renforcement des investissements marketing et de communication sur les quatre grandes marques : Rippoz, Socavi, Brocéliande et Unicopa Nutrition Animale. En outre, les axes de stratégiques de développement se définissent à la fois par une croissance interne (investissements productifs)

www.tifawt.com MARKETING OPÉRATIONNEL Professeur : Thami BOUHMOUCH Éléments du cours AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution www.tifawt.com AXE I : LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES

époque, il faut expliquer le produit (à quoi sert un fer à repasser…). Mais très vite, le consommateur commence à être difficile à force de consommer tout et n’importe quoi => confrontation entre l’offre et la demande => apparition des marchés et du marketing. Le maitre-mot est désormais « satisfaction des besoins ». Pyramide de Maslow : correspond aux besoins primaires et secondaires. A partir de 1980 c’est l’âge d’or de la pub, on commence à dépenser des millions. Cependant très vite les publicitaires

Capadoc, LexisNexis, Minesoft, Jouve, ACS… Information marketing Information Presse Sciences Sociales Information brevets Part de chaque segment Information économique 3% Information Image 4% Information Traitement des contenus brevets 1% 5% Moteurs/veille 3% Information de solvabilité 10% ISTM 9% Information financière 20% Information presse 17% Information juridique 16% Information Multisectorielle Information Marketing 4% 8% Agences d’abonnement (EBSCO, France Publications

 SOMMAIRE I. Présentation de l’entreprise II. Analyse du Mix Marketing 1. Les produits 2. Le prix 3. Le placement 4. La promotion III. L’environnement de l’entreprise 1. Analyse PESTEL 2. Analyse de la concurrence 3. Les 5 Forces de Porter IV. Le positionnement et la stratégie 1. Positionnement 2. Position stratégique V. Conclusion 1. Matrice SWOT 2. Les facteurs clés de succès I. Présentation de l’entreprise Danone entreprise française très renommée est leader mondial

février 2005. L’expérience partagée avec beaucoup d’entreprises montre que la prévention par réduction à la source, plus qu’une contrainte réglementaire, doit être vécue comme une belle opportunité de « revisiter » ses emballages et d’orienter son marketing. Les exigences de la directive européenne 94/62/CE « emballages et déchets d’emballages » transposée en droit national par le décret 98-638 La directive de 1994 transposée en 1998 en droit français stipule que : * L'emballage doit être

gamme de produits. Confitures, gelées, desserts, yaourt, petits gâteaux… Que des produits simples, qui font plaisir. Le packaging, les recettes… un retour en enfance garantie  et le succès de ses nouveautés est évidement au rendez-vous ! - Son marketing mix est cohérant, ce qui est un véritable atout pour la marque. La « marche à 3 temps » : RSA (Recherche – Stratégie – Action) est parfaitement respectée. La clientèle ciblée / le prix / le packaging / l’esprit du « fait maison ». Tout est pensé

Tarty : pâtes à tartiner arômatisées Douceur : matière grasse laitière ENCG –Settat- 5 Gestion de la force de vente La distribution à Indusalim Les clients adressables d’Indusalim sont : les grossistes, les grandes surfaces et les détaillants. Le processus de commercialisation sur le marché local s’organise de la façon suivante : Processus de commercialisation : Marché local Organisation Direction commerciale et marketing Chef ventes nationales (distribution traditionnelle) Responsables

d'administration de Danone approuve la vente et les conditions de celle-ci de sa branche Biscuit et produits céréaliers à Kraft Foods. La finalisation reste soumise aux accords de certaines autorités dont la Commission européenne. III) La stratégie marketing de Danone 1) Les prix UNE POLITIQUE PRIX FRUCTUEUSE. Les prix ont aujourd’hui encore un impact considérable sur la rentabilité et les parts de marché. Pour les grandes marques telles que Danone, l’accent sera mis sur la justification des

les méthodes de conception, de réalisation ~ de production) Apprécier l’influence des technologies, des méthodes… L’acquisition et l’intégration des technologies sont très importantes, la maitrise de celles-ci est une notion clé. Exemple : la laitière de Nesle, glace avec des procédés simplifiés au niveau du packaging (politique écologique avec moins de procédés en encre, papier, colle… pour le recyclage du produit) de façon à attirer le marché du Nord de l’Europe, contrairement à la bouteille