La Politique De Prix Element Fondamental De La Strategie Commerciale

Interne……………………………………………………………………………………………….4 A- Analyse du portefeuille produit de l’entreprise, analyse de l’offre de l’entreprise…………………………………………………………………………………………………….4 B- Analyse de l’organisation de la production de l’entreprise…………………………….5 C- Analyse de l’organisation commerciale de l’entreprise…………………………………..5 D- Analyse du potentiel des ressources humaines………………………………………………5 E- Analyse des aspects financiers de l’entreprise……………………………………………….5 F- Compétence distinctives………………………………………………………………………………..5 IV. Avantage

licences) Il n’est pas protégé mais il est extrêmement contrôlé étant donné la nature de l’opération (Importation) ◦ En quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par le marché ? Nous sommes compétitif du point de vue des prix et nous cherchons à vendre au maximum d’acteurs des mangues dans de grosses quantités ◦ Qui paie le produit ou service fourni ? Des professionnels (Uniquement en BtoB) • B. Description du marché ◦ Quelle est la valorisation

logique de la stratégie de l’entreprise (profitabilité, au travers d’un échange de biens ou de services) Le marketing vis à adapter l’offre (produit ou service à la demande du client (B to B ou B to C) 2. L’attitude marketing La démarche dynamique de l’entreprise vers son marché dans un but de profit. 3. Les trois composantes du marketing On peut distinguer 3 modes opératoires du marketing Ce ne sont pas trois types différents de marketing mais trois composantes de la politique marketing

L’idée de son créateur, Armancio Ortega, était de vendre à moitié prix des articles copiés sur des vêtements de luxe. Les objectifs de la marque de toucher une très large clientèle et de favoriser ses visites fréquentes, ainsi que de provoquer des achats impulsifs. La marque Zara veut donc se donner l’image d’une marque branchée, à la mode, elle veut atteindre un esthétisme de qualité pour ses produits tout en laissant un prix accessible à une très large clientèle Au niveau de la segmentation

en Allemagne au XIXème siècle, lorsque des industriels comprirent qu'il importait avant tout de satisfaire la clientèle, même si ses goûts semblaient déraisonnables. De même, en France, la société Pont à Mousson mit en place, en 1877, un service commercial des¬tiné à faire en sorte que ce soit “ le commerce qui commande à l'industrie, et non l'inverse ”. Cet exemple devait faire plus tard des émules, notam¬ment dans des entreprises telles que Saint Gobain, Peugeot ou Michelin. Dans les années

fr Géraldine Michel Qu’est-ce que la stratégie ? Géraldine Michel La stratégie • Orientations à long terme, • dans l’objectif d’acquérir un avantage concurrentiel, • en prenant en compte les ressources et les compétences de l’organisation, • et en cherchant à s’adapter à l’environnement Géraldine Michel Quelles différences existe-t-il entre la stratégie et la gestion ? Géraldine Michel Gestion et stratégie Trouver la voie Stratégie Résoudre les problèmes Gestion Mettre

répond à la définition suivante: "Ensemble des actions qui ont pour objectif de prévoir ou de constater, et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés". La mercatique est avant tout un état d'esprit qui s'appuie sur le principe de la souvraineté de l'acheteur. Toutes les forces de l'entreprise doivent être tournées vers le consommateur et

Pour cela, elle doit mettre en place des actions destinées à préserver sa position dans la compétition économique, mais aussi programmer des politiques visant à assurer son développement. 2.1 Quelle politique pour conserver son avantage ? Pour ne pas perdre sa place dans la compétition économique, l’entreprise doit prendre en compte deux éléments fondamentaux : les coûts de production et la qualité des produits. A. Maîtriser les coûts de production Pour rester compétitive, une entreprise, même

promouvoir, dans les publics auxquels elle s'intéresse des comportements favorables à la réalisation des ses propres objectifs" Pour vendre des produits, il faut avoir une stratégie. Cette stratégie est le moyen pour atteindre un but en utilisant les ressources de l'entreprise qui sont souvent limitées. Il faut bien définir sa stratégie de marketing dès le début. Avant le lancement du produit il faut savoir quelle est la cible et qui seront les consommateurs. Philip Kotler (1977) a uni le processus de

de la nature des produits/services proposés par l’entreprise Dans un pays étranger il est indispensable de s’adapter : * à la clientèle * au marché (taille, fonction) * culture, coutumes * à l’environnement (économique, politique, religieux, social, de transport) * aux normes C’est une approche très rigoureuse qu’il faut avoir pour aborder un marché étranger Les pays sont très différents les uns par rapport aux autres L’approche rigoureuse permettra de faire