La Prospection Commerciale En Banque

Assurance prospection COFACE I. Les E éligibles * E industrielles, commerciales ou de services * Dont le CA < 500 millions d’euros II. Les pays couverts * 1 ou des pays * un continent * l’ensemble des pays étrangers * La coface de couvre par certains pays ! (Syrie) III. Les dépenses prise en compte * Frais d’étude de marché, adaptation produit, frais de conseil, publication, promotion * Déplacement (salons), séjour, réception sur place, charges et

– Jean-Michel Moutot Mesurer la performance de la fonction commerciale © Groupe Eyrolles, 2008 ISBN : 978-2-212-53961-5 Chapitre 3 L’évaluation des activités de la fonction commerciale ■ ■ ■ ■ Le référentiel d’activités Les activités de la fonction commerciale Les questionnaires d’évaluation des activités Le taux d’activités L’objet de ce chapitre est de décrire toutes les prestations qu’une fonction commerciale peut être amenée à réaliser pour le compte de ses différents clients

        1        •     Chapitres  :   LE  CONTEXTE  COMMERCIAL       I-­‐ II-­‐ LE  CONTEXTE  DE  LA  NEGOCIATION       III-­‐ PAYS  DE  PROSPECTION       IV-­‐ L’OFFRE       V-­‐ LISTE  DES  O.A.V     2                  A.     B.     C.     ENVIRONNEMENT  MARCHE

Thématiques commerciales Le livre Objectif Vendeur ! Liens externes Contacts Connexion utilisateur Haut du formulaire Nom d'utilisateur : * Mot de passe : * Créer un nouveau compte Demander un nouveau mot de passe Bas du formulaire Thématiques Commerciales Vendeur ? Quelles compétences ? Prospection Commerciale Stratégie de découverte Techniques d'argumentation Techniques de closing Suivi Commercial Les Acheteurs! Interculturalité Accueil Prospection commerciale La prospection, le nerf du

[pic]PREPARER UNE ACTION DE PROSPECTION INTRODUCTION Prospecter : C’est RECHERCHER DE NOUVEAUX CLIENTS pour un produit ou une prestation à l’aide de moyens adaptés. Remporter un marché, une commande repose sur un dossier bien préparé contenant des INFORMATIONS FIABLES Avant toute action de prospection, il faut connaître le marché du produit : la préparation est donc essentielle. LA PROSPECTION METHODOLOGIE PREPARER LA PROSPECTION 1. Définir le but de l’opération 2. Planifier

Galasso Mike Travail PFMP Période de formation en milieu professionnel du 3 au 28 Janvier 2011. Epreuve E2 Baccalauréat vente prospection, négociation, suivi de clientèle PNS Session 2011 Présentation de l’entreprise Nom de l’entreprise : IMMOSSMAN Adresse : 96 avenue Mozart 75016 Paris Forme juridique : S.A.R.L Capital : Date de création : 2009 Réseau : groupe Haussmannia immobilier (2 agences 1 à Paris et 1 à Miami) Effectif global : 5 (4 salariés + le gérant)

Téléphone portable : Mail : Entreprise : La Banque Postale Activité de l’entreprise : Financier (Bancaire) , Postale, assurance, Opérateur, etc .. Site web : www.laposte.fr À renvoyer au professeur qui vous suit  RAPPORT D’ACTIVITÉ Semaine : 1 Du 06/01/14 au 10/01/14 Missions à réaliser pour toute la période de stage : conquérir / développer / suivre / fidéliser (avec conseilleurs gestion clientèle) / chargé d’animation commerciale Problématique : Recherche de client à fort

BANCAIRE ET DONNEES CLES 2 POLITIQUE GENERALE 3 ZOOM SUR LE DEPARTEMENT ENTREPRISES 4 Analyse de l’expérience d’un point de vue technique 5 ANALYSE DE DOSSIERS5 COMPTE RENDU D’ENTRETIEN9 MAILING ET e-MAILINGS9 MISE EN PLACE DU SERVICE CAB10 PROSPECTION TELEPHONIQUE10 ANALYSE ET CONCLUSION11 Analyse de l’expérience d’un point de vue humain12 TYPE DE MANAGEMENT ET MOTIVATION DES EQUIPES12 SCHEMA DECISIONNEL13 CIRCULATION DE L’INFORMATION14 En interne14 Information destinée aux tiers14 PLAN

II – LES MODES ET MOYENS DE PAIEMENT Modes Moyens de paiement Le Crédit Documentaire : Engagement irrévocable de la banque de l’acheteur (banque émettrice) de régler une certaine somme d’argent par rapport à la conformité de documents demandés dans le cadre du crédit documentaire. Acheteur = Donneur d’ordre Banque A = Banque Emettrice Vendeur = Bénéficiaire Banque B = Banque notificatrice / confirmatrice Pour demander l’ouverture d’un crédit documentaire, c’est soit avec un contrat, soit une

soit une augmentation de 1,98%. Effectif : au niveau national environ 300 000 salariés, à Melle 12 salariés en contact direct avec le public et 17 au courrier. Activité : Le groupe la poste comporte 4 métiers : le courrier, colis express, la banque postale et l’enseigne que j’ai intégré. Celle-ci vend des produits et services courrier et financier dans le secteur tertiaire. Localisation géographique et zone de chalandise : La poste se situe en Deux-Sèvres (79), à Melle. Elle fait partie