La Prospection Commerciale En Banque

Communication Commerciale |Fiche de situation N°3 | |Situations de |+ |COMMUNICATION/ | |NÉGOCIATION VENTE |  |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | |  | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |TITRE : FORMATION D’UN STAGIAIRE A LA PROSPECTION TELEPHONIQUE

Commerce international Les risques à l’exportation : Avant de s’engager dans une transaction commerciale internationale, les parties doivent prêter attention à l’environnement politique, juridique et économique dans lequel cette opération se déroulera. Elles doivent donc prendre en compte les politiques gouvernementales pouvant affecter la transaction, les politiques monétaires du pays de l’importateur et les risques de transaction ou de documents entachés de fraude. Les risques à l’exportation :

Théo PARIS 1BPV Dossier DE PROSpection MONSIEUR FILAIRE ASSURANCE MMA Opération de prospection : J'ai pu effectuer une opération de prospection, mais pas dans sa totalité, car c'est compliqué dans les assurances il faut connaître le métier un minimum. J'ai mis à jour le fichier client de façon à faire une meilleure prospection. J'ai utilisé les fichier Prestataire et Société. Mes zones géographiques

facilitée par la libéralisation des échanges, l’accès au marché international des capitaux et l’instauration d’un marché de change interbancaire. Il y a lieu, à cette occasion de distinguer plusieurs techniques dans le financement des opérations commerciales qui font traditionnellement l’objet d’une distinction entre les crédits à court terme, et les crédits à moyen et long terme. En effet, selon les normes internationales, le financement à court terme, objet de notre étude, s’étale généralement

Son périmètre de prospection :  Elles est présente dans plus de 85 pays  POINTS FORTS La BNP PARIBAS propose une quantité variée de produits avec des prix sensiblement identiques par rapport aux autres banques concurrentes.  PNB : 21 Md € POINTS FAIBLES Nombreuses difficultés à obtenir son conseiller clientèle par téléphone. Tous les appels sont dirigés automatiquement vers une plate-forme.  Siège social :  19, Rue du Louvre 75001 PARIS Son périmètre de prospection :  Elle est établie

1 - Analyse commerciale et structurée actuelle de l'unité commerciale dans son contexte local et le dans le contexte de son réseau 11 - Analyse de l'unité commerciale sur son marché La structure de l'unité commerciale Le Crédit Agricole Belfort Jean Jaurès est une agence bancaire qui propose des services en matière de banque et d'assurance. Elle a ouvert ses portes en 2006 et est composée de 3 salariés : - le directeur d'agence : Isabelle GUINCHARD qui assure le pilotage de l'agence et

pour la définition du plan d’action commerciale à suivre. Elle intervient aussi en tant que coach pour le développement personnel des managers pour assurer les tâches quotidiennes. En somme la SNE-CONSEIL dispose de trois produits qui sont : le conseil et l’intervention ; les études marketing ; le coaching. 2. Les différentes d’activités 2.1. Le conseil et intervention La SNE-CONSEIL offre des produits de conseil en : Dynamisation de l’équipe commerciale ; Management de la performance marketing ;

holding ? :  Oui  Non Si oui, lequel ? : Avez-vous des filiales à l'étranger ?  Oui  Non Si oui : - dans quels pays ? - s'agit-il de filiale(s) :  de production  de commercialisation Contact prospection : Téléphone direct : Fax : E-mail : Langue(s) parlée(s) * :  Anglais :  Allemand :

cœur des TIC Première partie : Question 1 Xavier Bruckert dirige la société grenobloise @Plug, spécialisée dans l’événementiel grand public et le marketing relationnel sur le web. @Plug s'adresse à une cible de professionnels (finance, banque, assurance, chimie, cosmétique, informatique, bureautique, télécoms) souhaitant réaliser des opérations médiatiques pour développer leur chiffre d'affaire. La société développe ainsi des jeux vidéo, des sites web, des solutions high-tech, etc.

d’approvisionnement sur la scène internationale : 7 Section 3 : La recherche des fournisseurs potentiels : 8 Section 4 : Risques et mécanismes de protection : 8 Section 1 : Identification du marché 10 Section 2 : Etude du Marché : 12 Section 3 : La prospection et l’adaptation du produit : 15 Section 4 : La négociation : 18 Chapitre 3 : Transport et logistique : 20 Section 1 : Les moyens du transport : 20 Section 2 : Les incoterms : 23 Section 3 : Emballage et conditionnement : 24 Section 4 : Des concepts