La Prospection Commerciale En Banque

Spécialisé en Commerce Niveau : Technicien Spécialisé Épreuve : Synthèse 2 Durée : 5 heures Barème : 120 Points Partie N° DOSSIER TRAVAUX À RÉALISER NOTE PAR DOSSIER Théorie D1 Gestion de la relation client /20 D2 Stratégie commerciale internationale Environnement international /20 Total Théorie /40 points Pratique D3 Management de la force de vente /30 D4 Comptabilité analytique /20 D5 Douane et transit Paiement

s’intensifie progressivement. C’est dans ce contexte que naissent sur le territoire de nouvelles institutions financières, dans l’optique de répondre au besoin de financement de cette économie en plein développement. United Bank for Africa (UBA), banque d’origine nigériane, a ainsi fait son apparition il y a quelques années sur le marché financier camerounais dont le potentiel l’a séduit, et sur lequel elle compte bien prendre une place de choix d’ici quelques années. Quels sont alors les défis

missions de transition, tout en assurant le développement ainsi que la fidélisation de votre réseau de clients et de candidats. • Vous êtes responsable de la constitution et du suivi de votre réseau de Managers de Transition et d’entreprises (prospection, audit diagnostic des besoins, définition de la mission et du profil, entretiens et évaluations des managers de transition, suivi du déroulé de la mission auprès des deux parties ...). Profil • De formation BAC+4/5, vous possédez une expérience

HENRY Angeline BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Epreuve E21 ------------------------------------------------- Négociation-Vente ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Unité U2 ------------------------------------------------- Produits-Entreprises-Marchés -------------------------------------------------

consommables……………………………………….. 2-Produits stockables…………………………………………… 3-Suivi des factures et paiement des fournisseurs locaux…….. B-Service achat à l’étranger………………………………………….. 1-La prospection des marchés…………………………………. 2-Préparation et suivi des bons de commandes………………… 3-L’élaboration des dossiers de paiement à l’étranger…………. 4-Le dédouanement du matériel………………………………….

CHAPITRE 2 PROSPECTER La prospection est la phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher de nouveaux clients potentiels. C’est un travail à la fois couteux et indispensable. 1) MISE EN ŒUVRE DE LA PROSPECTION 1. Le plan de prospection Avant de commencer son action de prospection, il est important de construire son plan de prospection afin de pouvoir collecter les données de façon satisfaisante et rigoureuse. Pour cela, la méthode QQOQCC fournit la trame d’une démarche d’analyse. 2

année Année 2009/2010 ------------------------------------------------- Prospection espeme Responsable de Stage : M. Steve BAILET Etudiante : M. Eric HERENT Nom de l’entreprise : EDHEC Business School Sommaire : I. Introduction 3 II. ESPEME, Bachelor du groupe EDHEC : 5 a. Historique : 5 b. Programme ESPEME 5 c. Les atouts de l’ESPEME 7 d. Objectif et résultats : 8 III. De la Prospection à la fidélisation de prospects : 10 a. Objectif : 10 b. Réalisation : 10

Elaboration de messages Compétences C14.1. Participer à l’élaboration du message - Rédiger les messages en tenant compte des contraintes (message antérieur, communications concurrentes…) - Identifier, sélectionner une image, une illustration à partir d’une banque de données - Adapter les messages aux supports retenus C14.2. Elaborer les documents porteurs du message - Créer des ébauches, maquettes, scénarii. - Concevoir et produire des supports de communication C14.3. Assurer le suivi de la production - Vérifier

Versoud FRANCE Conseiller de clientèle particulier : BANQUE & ASSURANCES - 4 années d’expériences en banque de réseau - Goût du contact client pour le service et la négociation - Dynamisme, ouverture d’esprit et bonne présentation FORMATIONS Année 2009 : Année 2007 : Année 2005 : Année 2004 : Année 2001 : Parcours de formation interne C.M/C.I.C Banque-Assurances : Conseiller de clientèle particulier. BTS Management des Unités Commerciales (Alternance au Banco Popular France). ISEM : Licence 1

clients qui ont achetée des Suzuki ; DESCRIPTION DE LA ZONE DE PROSPECTION : La zone de prospection de Saint Germain Motors regroupe toutes les villes de la région des Yvelines. Et cela est divisé par la force de vente de l’entreprise : En jaune ? Laurent Plessis (commercial Opel) En rouge  Didia Mary (commercial Opel) En vert  Laurent Beal (commercial Opel) En bleu  Jonathan Dos Santos (commercial des véhicules d’occasionnes) Les méthodes de vente : Cette société utilise