La Stratégie Adoptée Par Danone

générer une croissance interne solide, optimiser constamment les coûts et les synergies, opérer une croissance externe maîtrisée. Nos résultats 2003 reflètent des réalités contrastées et un contexte marqué par plusieurs éléments importants. Notre stratégie de croissance externe a connu un nouveau développement avec l’acquisition, en juillet 2003, de 80 % du capital de la Régie des Tabacs du Maroc dont les résultats se sont avérés rapidement très prometteurs. Notre croissance organique a été confortée

systématique et organisée vise à optimiser l’utilisation des capacités d’innovation de l’entreprise en les complétant par des apports extérieurs, mais aussi en les rentabilisant à l’extérieur dans les cas où des projets ne correspondent pas à la stratégie de l’entreprise. Du point de vue de l’entreprise, les capacités de R&D internes sont ainsi mieux rentabilisées. Du point de vue de la société, l’innovation ouverte peut aussi constituer un vecteur de valorisation des investissements en recherche

la complexité nouvelle des marchés dans ce nouveau millénaire, pour réussir, il ne suffit plus d’être orienté- client, il faut considérer également l’impact des autres acteurs (distributeurs, prescripteurs, concurrents…) sur l’élaboration de la stratégie. Toutes les fonctions contribuant à créer une valeur pour le client, toutes les fonctions dans l’organisation doivent être associées à cette culture et pas seulement la fonction marketing. C’est notamment en adoptant une organisation inter-fonctionnelle

Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 MARKETING Les fondamentaux Puissance de la marque CRM PARTIE 5 Maryse Dubouloy STRATÉGIE Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu Stratégies de croissance et développement de l’entreprise PARTIE 4 André Fourçans ..................................... 19 André Fourçans ..................................... 29 Pierre-Yves Gomez .....................

Maryse Dubouloy ................................ 73 Philippe Gabilliet ................................. 93 PARTIE 3 STRATÉGIE Frédéric Fréry ........................................ 115 Frédéric Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu Stratégies de croissance et développement de l’entreprise PARTIE 4 MARKETING Jean-Marc Lehu .................................

On peut mentionner ici le cas des deux coopératives françaises, ACOME et CHEQUE DEJEUNER, qui par des voies différentes, dans un cas la diversification des activités sur le site industriel, dans l’autre à travers la mise en place préventive d’une stratégie de préparation à la mobilité, ont de façon permanente le souci de la pérennité de l’emploi de leur personnel (souci d’autant plus présent que ce sont les personnels qui, chaque année, donnent explicitement ce mandat social à leur direction). On peut

................................................................................... 4 ACTIVITES PREPARATOIRES ................................................................................................................... 4 I. LA NOTION DE STRATÉGIE ................................................................................................ 8 A. LA NATURE DES OBJECTIFS GENERAUX................................................................................9 1. Le profit ................

fidélisations 55 E. Les stratégies et outils des programmes de fidélisation 57 1. Système de gratification : 58 a) La simplicité d'utilisation du programme 58 b) La probabilité de pouvoir atteindre la récompense 59 c) La variété de la récompense 60 d) La valeur monétique et perçue des récompenses 61 2. L’animation du programme de fidélisation 63 3. Conclusion générale sur les stratégies de fidélisation 64 F

développement économique. (A chercher les différentes stratégies de développement des PED par l’insertion dans le commerce mondial) 1.4.1 - Les stratégies d'extraversion fondées sur l'exportation de produits primaires. 1.4.2 - Les stratégies de développement fondées sur l'extraversion par la promotion des exportations manufacturières. 1.4.3 - Quels enseignements tirer de l'expérience des N.P.I. ? ( doc. 18 à 20 p 308-309 et doc. 22 p 311) II - Les stratégies internationales des entreprises. 2.1 -

Promodès: du pré carré normand au commerce sans frontières, 2e éd., Paris, Hatier, 1997 et surtout C. Sordet et J.-F. Wantz, Paul-Louis Halley, de Promodès à Carrefour, Paris, Éditions de l’Organisation, 2004. 7. P.-A. Dessaux, Des vermicelliers au groupe Danone: consommer, produire et vendre des pâtes alimentaires en France, XVIIe-XXe siècles, thèse d’histoire, EHESS, 2003. Outre son originalité et son caractère pionnier, cette recherche est une des premières à souligner l’importance du commerce de gros