Lancel

collections qui vont sortir. I.3. La concurrence intra sectorielle a. Les groupes stratégiques Le secteur de la maroquinerie de luxe représente une dizaine de « maisons », à savoir Vuitton, Hermès, Dior, Céline, Gucci, Longchamp, Fendi, Bulgari, Lancel et Le Tanneur. Cette concurrence peut être classée selon le prix du produit ainsi que l’effet mode des produits, à savoir si ils seront plus prisés par des « fashionatas » et/ou s’ils constituent une valeur sûre du luxe sans pour autant représenter

marque) - Lorsque l’entreprise décide de changer son positionnement (soit en montant soit en descendant) on dira qu’on aura affaire à une stratégie de gamme de produit d’extension vers le haut/d’extension vers le bas (Pierre Cardin qui a chuté ou Lancel qui monte en gamme) IV. Le plan de collection Exemple d’une entreprise Haut-de-gamme : Kenzo avec sa gamme la plus haute « Kenzo Paris ». C’est une entreprise créée par Takada Kenzo, né en 1939 au Japon. Son père était un commerçant d’étoffe

marketing adapté aux évolutions urbaines et une expertise dans la relation client. Son concept est de proposer sur un seul et même espace des dizaines de grandes marques de vêtements (Armani, Guess, Pepe Jeans, Diesel, IKKS….), de maroquinerie (Lancel, Longchamp…), de bijoux (Cartier, Swarovski…), de décoration et linge de lit (Carré Blanc, Sia…) et bien d’autres. Toutes les marques sont présentes sur la surface de vente sous forme de petits stands qui offrent tout ou en partie la collection de

deux type de collaboration : La collaboration produit et la collaboration d’image ( plus employée dans l’intérêt de la marque que du produit) . Soit à travers l’inspiration ou directement la collaboration. >> LA COLLABORATION PRODUIT : INSPIRATION : LANCEL: La maison de maroquinerie reste fidèle à ses valeurs à travers des modèles emblématiques qu’elle réinvente en s’inspirant de l’aplphabet créé par l’artiste suréaliste, Dali pour son épouse Gala. PARTENARIAT : HERMES – DES SERIGRAPHIES SUR TWILL

à main qui sont reconnues pour cette année 2009, les grandes tendances n’ont fait qu’accroitre les grandes marques présentes sur le marché à savoir les marques de sac à main tels que les sacs Lancaster, les sacs Gérard Darel, les sacs Lancel, les sacs Mac Douglas, les sacs Thierry Mugler, les sacs Le Tanneur ou encore les sacs Ted Lapidus. Mais aussi les sacs à dos Eastpak, les bagages Delsey ou les valises Samsonite. * Connaissance produit - Le cuir : les principales étapes de

nouveau canal de distribution sélectif, au même titre que les boutiques physiques, sur lequel il convient d’investir, quitte à se délester de plusieurs millions d’euros, comme l’a récemment fait le groupe suisse Richemont (propriétaire, entre autres, de Lancel, Chloé ou encore Cartier) en achetant le site d’e-commerce net-a-porter.com pour 400 millions d’euros. La mondialisation du luxe nous fait poser la question, un article peu cher reste-t-il un produit de luxe ? Le lancement de plusieurs collections

potentiel actualiser, entretenir, développer les fichiers. Ces sociétés, pour se développer ont étés contraintes et obliger de créer des points de vente. • Département de vente par correspondance, sociétés qui ont déjà des points de vente. Ex: BHV, Lancel Cette forme de vente par correspondance constitue de la vente additionnelle, CAD 15 à 20% du CA de l'entreprise. Au début la vente par correspondance était une société très spécialisée, les consommateurs étaient peu habitués. 15 ans après,

potentiel actualiser, entretenir, développer les fichiers. Ces sociétés, pour se développer ont étés contraintes et obliger de créer des points de vente. ● Département de vente par correspondance, sociétés qui ont déjà des points de vente. Ex: BHV, Lancel Cette forme de vente par correspondance constitue de la vente additionnel, CAD 15 à 20% du CA de l'entreprise. Au début la vente par correspondance était une société très spécialisé, les consommateurs étaient peu habitué. 15 ans après, les

premier rang sur ce marché. • Le groupe Richemont se place au deuxième rang mondial grâce à un chiffre d'affaires atteignant les 3,37 milliards d'euros. Ce groupe est composé de 19 grandes marques de luxe telles que Van Cleef et Arpels, Montblanc, Lancel, Dunhill, ... etc. Tout le patrimoine industriel dont dispose le groupe Richemont met en avant la tradition de style, de qualité et du savoir-faire artisanal. Le groupe se fixe le défi de perpétuer les traditions par une innovation et une réinvention

un nouveau rendez-vous pour lui proposer un nouveau produit. A côté de cela, le conseiller va également proposer à son nouveau client de parrainer un de ses proches. L’argument est le suivant : si un client parraine un proche il reçoit un cadeau « Lancel » (spécialiste en bagages, sacs et décoration) d’une valeur proportionnelle au montant d’investissement de la personne parrainée dans un contrat d’épargne ou de placement. Le bouche à oreille est donc très présent également, en plus de la prospection