Lancel

marocaine qui a ouvert ses portes en 2003 et qui compte à présent 11 points de ventes à travers le royaume. | | |Lancel, Richard Smith, Jean Bradford, Levis ... Bien que ces marques internationales soient toutes connues et consommées aux quatre | |coins du monde, le deuxième point commun entre elles, c’est quelles sont toutes conçues et fabriquées par des mains

pliage: vos agents commerciaux sont essentiellement des femmes. Elles assortissent leurs sacs en fonction de leur tenue, de leur humeur. -Vos agents commerciaux sont en adéquation avec la clientèle de Longchamp. Objections et réponses possibles : - Lancel est plus cher et plus classique et se vend moins. - Lancaster propose des produits certes à la mode et très design mais de qualité inférieure et moins haut de gamme. - Furla italien est bien trop classique. Ses ventes ne se font qu’au moment des soldes

marché de la maroquinerie : Ex : Louis Vuitton, Hermès, Prada, Gucci Prix : Très élevé Production : Intégrée, sous-traitance ponctuelle possible Distribution : Intégrée (appoint ponctuel multimarques possible) Luxe Ex : Longchamp, Le Tanneur, Lancel, Séquoia, Lamarthe, extension des marques de couture Prix : Elevé Haut de gamme/supérieur Production : Intégrée & externalisée licenciée Distribution : Distribution mono & multimarques Ex : Delsey, Samsonite Prix : Moins élevé Moyenne gamme /inférieur

des consommateurs. Directrice Marketing du Groupe Richemont qu’elle a rejoint en 2001 (regroupant plusieurs des plus prestigieuses marques de l’industrie telles que Cartier, Van Cleef & Arpels, Montblanc, Jaeger-Lecoultre, Alfred Dunhill, Chloe, Lancel…). Historiquement les produits de Luxe étaient une affaire de grandes familles royales et industrielles ; les années 1980 ont été marquées par l’arrivée de marques de Luxe se positionnant comme des produits de mode. Les boutiques du luxe très sélectives

| | |JONAK | | |LANCEL | | |MINELLI | |

décennies ont su se faire une place dans ce cercle très fermé et dans l’esprit des consommateurs. De nos jours on distingue 2 stratégies principales utilisées par ces marques. La marque de luxe peut se présenter sur un seul type de produits, comme Lancel qui se réserve uniquement au domaine de la maroquinerie et bagagerie, ou certaines marques de luxe qui disposent d’un pouvoir de notoriété plus faible et qui peinent à s’imposer dans les esprits de tous (ex : K Jacques, Jérôme Dreyfuss…). L’autre

secteurs de la mode et du luxe. Le luxe (mode, parfums, horlogerie) représente 55% du CA du groupe. Richemont (ex-Vendôme) - Suisse 1988 – CA 2008/2009 : 5.3 M d’euros  Cartier  Van Cleef & Arpels  Chloé  Piaget  Vacheron Constantin  Dunhill  Lancel  Montblanc  Purdey  Hackett London (vendu en 2006)  Old England (vendu en 2006)  Shanghai Tang Groupe développé à partir de Cartier à partir des années 70. Leader sur les marchés de l’horlogerie et de la joaillerie. Prise de participation dans

Les principaux groupes du luxe • LVMH ( France) Effectif : environ 40 000  Marques : Louis Vuitton, Lacroix,  Dior, Céline, Fred, Kenzo, Loewe, Givenchy, Fendi, Tag Heur,  Chaumet, Moët et Chandon, Sephora. • Richemont ( Suisse) Effectif : environ 10 000 Marques : Cartier, Lancel, Piaget, Montblanc, Van Cleef & Arpels,  Chloé, Alfred Dunhill, Old England... • PPR (Pinault Printemps Redoute) Nouvel acteur du luxe grâce notamment à sa montée en puissance  dans le groupe Gucci ‐ soit Gucci, Yves Saint Laurent, Serge Rossi...

le monde : ?? • Réseau : ?? • Secteur d’activité : - Mode & Maroquinerie - Horlogerie & Joaillerie - Instruments d’écriture I- PPR c- Contexte concurrentiel B Richemont • Richemont possède 15 marques : - Mode & Maroquinerie ( Chloé / Lancel / Alfred Dunhill) - Horlogerie ( Piaget / Vacheron Constantin / Jaeger-LeCoultre / Baume & Mercier …) - Joaillerie ( Cartier / Van Cleef & Arpels) - Instruments d’écriture (MontBlanc / Montegrappa) I- PPR c- Contexte concurrentiel

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