Le Cannibalisme Commercial

doivent être considérées comme propres à leur auteur. REMERCIEMENTS | Tout d’abord, je tiens à remercier M. Dominique Artz (Manager Groupes de l’Agence Commerciale Voyageurs Est) et Mme Anne Schneider (Responsable marketing de l’Agence Commerciale Voyageurs Est), pour m’avoir permis d’entreprendre cette formation de Responsable Commercial auprès du CNAM de Strasbourg. Je les remercie également pour leur disponibilité, leurs conseils, et pour la confiance qu’ils m’ont témoignée en me donnant

Section 3 – Les tactiques de prix • Les baisses de prix • Les hausses de prix Chapitre 2.3 - La politique de distribution Section 1 - La politique de distribution du fabricant • Définition et fonctions de la distribution • La structure de l’appareil commercial en France • Les formats de vente • Le choix d’un canal de distribution • Les stratégies de distribution Section 2 - Le marketing du point de vente • Les défis auxquels fait face la grande distribution • Localisation du point de vente : 1er élément

• L'entreprise a pour objectif de contrôler les coûts, ce qui se traduit par : o Priorité donnée à l'organisation o Entreprise introvertie o Domination des ingénieurs dans l'entreprise (pas ou peu de fonction commerciale- prise de commandes et suivi seulement administratif du client) - organisation centrée sur les ventes o Méfiance face à la concurrence o Organisation de type bureaucratique 2) Premier virage du marketing (pseudo-scientifique)

puissance elle a néanmoins été déclassé. I. Les atouts : -poids financier : bourse de Paris n°2 mondial : segment des emprunts public. Franc= monnaie de valeur (métaux précieux) 40% du stock d’or mondial. Pays solvable.2nd position dans les échanges commerciaux. France riche et prospère (faible inflation au long du 19° siècle) Elle est très faiblement taxé (c’était l’un des paradis fiscaux), nombre très important de rentiers (entre 9 ET 10% avant) L’intérêt de l’épargne française c’est qu’elle irrigue

Éditions d’Organisation 1, rue Thénard – 75240 Paris Cedex 05 Connectez-vous sur notre site : www.editions-organisation.com DU MÊME AUTEUR • Le marketing interactif, Éditions d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). •

l’information bancaire et financière partout, pour être informé avant les autres de ce qu’il se passe dans le monde, c'est-à-dire de tous les événements susceptibles d’influencer la demande et l’offre. Ce réseau permet de surveiller les marchés commerciaux étrangers et au besoin de recueillir des informations sur les entreprises financières, ce qui permet de connaître les forces et les faiblesses des adversaires économiques. Le domaine de l’assurance est aussi un domaine d’excellence des anglais

 sein  de  la  paysannerie.  La  production  de  l’agriculture   est   en   chute   libre.   Conséquence,   la   famine   se   prononcer   et   montre   même   des   scènes   de   cannibalisme.  Le  bilan  compte  environ  1,5  million  de  décès  et  20  million  touchés  par  cette   épreuve.   Résultat,   la   paysannerie   toute   entière   est   rebellée   contre

consommateur. * L'entreprise a pour objectif de contrôler les coûts, ce qui se traduit par : * Priorité donnée à l'organisation * Entreprise introvertie * Domination des ingénieurs dans l'entreprise (pas ou peu de fonction commerciale- prise de commandes et suivi seulement administratif du client) - organisation centrée sur les ventes * Méfiance face à la concurrence * Organisation de type bureaucratique 2) Premier virage du marketing (pseudo-scientifique) années

segment. Lorsque la segmentation est effectuée, on peut envisager une politique marketing en fonction des segments. L’avantage de la segmentation est une plus grande efficacité des opérations commerciales (cible davantage les réactions du marché). Possibilité d’une rentabilité plus forte entre action commerciale et la vente réalisée. Inconvénient possible est de trop restreindre la cible et alors la rentabilité se limite du fait de l’étroitesse du segment. Ex : Twingo chez Renault est une voiture jeune

Cette étude confirmait par ailleurs, qu’un avantage non-financier pouvait avoir un impact plus important sur les clients valorisés, qu’une simple et classique réduction de prix. 3) Nature des services attachés L’évaluation de la proposition commerciale ne se borne plus au seul produit. Le consommateur a appris à apprécier la valeur des services lié au bien ou au service : rapidité d’obtention, sur-mesure, conseil individualisé, livraison, installation, service après-vente… Il sait, la plupart