Le Ciblage De Magnum

------------------------------------------------- MARKETING INTRODUCTION : POUR VOUS QU’EST CE QUE LE MARKETING ? 3 parties : étude, stratégie, opérationnel. Exam : Quelles est la stratégie (positionnement, ciblage, innovation, extension de gammes) de l’entreprise et comment est elle opérationnalisée. CHAPITRE 1 : RAPPEL DES NOTIONS DE BASE 1. LE CONCEPT Le marketing devient indispensable en environnement concurrentiel. * Etat d’esprit et attitude : ex = Nescafé lance un

Une stratégie marketing est une démarche d’étude et de réflexion dont le but serait de s'approcher au plus près de l’adéquation offre-demande. Alors dans ce chapitre nous allons voir l’analyse de la segmentation, du positionnement et du ciblage. Section 1 : La segmentation L'entreprise ne peut pas satisfaire tous les marchés ou encore de tous les mondes. Donc, il faut faire une segmentation du marché. Segmenter consiste à identifier et de constituer les groupes de personnes

 FIXATION DES OBJECTIFS          3        07Mai 2012    8. ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING  1. Segmentation  • Critères de segmentation et justifications  • Arbre de segmentation    2. Ciblage  • Cible de votre nouveau produit  • Stratégie de ciblage de l’entreprise    3. Positionnement de votre produit  • Enoncé de positionnement  • Avantages concurrentiels    1. PRODUIT  • Descriptif détaillé explicatif de votre produit  • Place du produit au sein du mix de produits  

termes de variables marketing = domaine du marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement/concept SEGMENTATION On analyse les différences, On s’adresse à des groupes différents avec des offres plus efficaces Groupe homogène de consommateurs, bien discriminants Pas de client « moyen » Critères de segmentation Géographiques/socio-démographiques/psychographiques/comportementaux CIBLAGE Détermine à quels groupes on veut s’adresser -> hiérarchisation des groupes -> choisit

marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela soit cohérent

techniques Les tests sans projection d’une tierce personne Les associations d’idées : « dites moi les mots qui vous viennent à l’esprit en pensant à la marque Magnum… » Les associations d’image : associer des photos de personnes à des photos de différentes marques de voitures Les méthodes analogiques, portrait chinois : « si la marque magnum était une couleur, un animal, un pays… ce serait ? » Les méthodes de créativité ; exemple : découpages, dessins, etc. Les tests avec projection d’une tierce personne

tubes avec 15,5 %, et celui des cakes (8,2 %). C’est Unilever, le plus gros fabricant au monde de glaces, qui se positionne chez nous en tant que leader avec plus de 45 % des parts de marché en valeur, ses marques les plus fortes étant Magnum (15 % des parts de marché en valeur), Carte d’Or, Fermette et Cornetto. La seconde place revient à BIG (Belgian Ice Cream Group) qui dispose des marques Ijsboerke, Artic avec une vingtaine de pourcents des parts de marché en valeur. Les Private

d’euros en 2011 dans le monde entier, et 2.5 en France. Ils ont fait un résultat de 4.6 milliard d’euros. Le groupe emploie actuellement 170000 personnes à travers le monde. Pour le secteur de la glace, Unilever dispose de 7 marques (Miko, Carte d’Or, Magnum et Ben&Jerry’s, Solero, Vienneta et Corneto). Nestlé : Nestlé est une entreprise suisse qui a été crée en 1868 et qui s’est développée au fur et à mesure du temps. Ils sont aujourd’hui

pernod/richard 7. Ckone – calvin klein 8. Winamax 9. Twizy – renault 10. L’aspirateur sans sac – dyson 11. Red bull 12. Chanel N°5 13. M & M – mars 14. Ben & Jerry’s / unilever 15. Ipad – apple 16. Magnum – unilever 17. Häagen das – général mills 18. Pop – pommery 19. Mars – mars Présentez la stratégie marketing de la marque. * Pas d’historique. A partir de document, faire des photocopie des articles trouvés, copie de l’information

coûts de transports… Offre adaptée : On peut ensuite choisir l’offre la plus adaptée : - Meilleur choix : une présentation en coffret contenant un magnum. - Eventuellement ajouter un accessoire (verre, tire bouchon). - Livret (comment consommer…). - Etiquette (en deux langues). - Prix élevé (ciblage de la clientèle). Promotion : - Echantillonnage. - Evénements (JO, inauguration du train au tibet…) - Presse (grand public, presse spécialisée…)