Le Futur De Nespresso

décidé de réaliser notre stand pour le développement à l’exportation au salon SIAL Canada. Nous avons élu celui-ci pour sa notoriété puisqu’il est connu par les professionnels. De plus celui-ci est facile d’accès mais aussi il permet de toucher une future clientèle assez large. Pour finir ce salon correspond bien à nos attentes du fait de son professionnalisme. B- Les coûts et démarches directs 1) L’inscription au salon Les coûts d'inscription au salon SIAL à Toronto, passent dans un premier

- L’annonceur promet un bénéfice qui est la récompense obtenue en contrepartie de l’achat ou de l’utilisation de la marque Ce bénéfice est une expérience subjective. C’est du ressenti, de la perception du consommateur. Le bénéfice se réfère au futur, on dit au consommateur ce que son expérience va être. Le bénéfice est dégagé de la conclusion que la cible tire de l’ensemble de la campagne. Différentes catégories de preuve : - Caractéristique produit - Processus de fabrication

journée: La nutrition infantile * Nestlé, Guigoz, Nidal La nutrition clinique * Nesvital, Sondalis, Peptamen, Clinutren, Modulis Amino 5, Modulis Anti OX Les boissons instantanées * Les cafés : Nescafé, Dolce Gusto, Ricoré, Bonjour, Nespresso * Les chocolats : Nesquik, Nestlé, Caro, Lion, Tonimalt, Nescoré Les chocolats et les confiseries * Tablettes : Nestlé Dessert, Nestlé Noir, Crunch, Galak, Menier * Chocolats : Lanvin, After Eight, Quality Street * Barres chocolatées

 avec  ses  objec)fs  fondamentaux  à  créer,   promouvoir,  distribuer  et  faire  détruire,  de  façon  rentable,   des  produits  ou  des  services  qui  sa)sfont  la  demande   présente  et  future  du  consommateur   Le  marke)ng  n’est  pas  une  science     •  La  marke)ng  a  pour  but  de  :  Sa)sfaire  le  consommateur,     •  De  comprendre  ses  besoins  futurs     •  De  différencier

| | | | |Nespresso n’acceptera que des | | | | | | |capsules Nespresso. | | | |

cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône : Georges Clooney Senseo : Plus classique, moins cher, dosette non protégée, clientèle de masse et pas d’icône.

mises en œuvre très rapides et en douceur – accélérant la réalisation de lancements de produits réussis. Au travers des «clusters», nous disposons d’un feed-back permanent sur les résultats de nos stratégies; elles aident à inspirer les stratégies futures; et nous sommes en mesure de transmettre les nouvelles connaissances acquises par les «clusters» à d’autres marchés, ce qui contribue à accélérer la croissance et la rentabilité. 24 Alimentation et boissons GLOBE est au cœur de notre transformation

* 1947: Alimentana S.A. (Maggi); 1948: Nestea and Nesquik; 1969: Vittel; 1973: Stouffer; 1974: L'Oréal; 1985: Friskies; 1986 : création nespresso ; 1988: Buitoni; 1992: Perrier; 1997: San Pellegrino; 2002: Purina ; 2003:  Mövenpick and Dreyer's; * Aujourd'hui, le portefeuille de marque du groupe agroalimentaire va de La Laitière à Vittel, de Maggi à Nespresso, d'Herta à Kit Kat. Une trentaine de marques réalisent chacune plus d'un milliard de francs suisses de chiffre d'affaires annuel. Elles

client, il lui propose des produits et des services personnalisés. Chaque canal de distribution est optimisé en jouant un rôle précis. Nespresso a vu le jour au bon moment quand la multiplication des choix a obligé à se poser les bonnes questions. La marque a adopté une stratégie de distribution qui sait jouer à la fois l’image, la relation et la performance. Nespresso aujourd’hui c’est 10 flagships pour rencontrer la marque, 200 magasins pour adhérer au Club, 1 300 corners pour s’équiper, 1 mega site

de magasins baptisé Boutiques dell’Espresso. Cette stratégie marketing fini par payer puisque Segafredo Zanetti se situe au troisième rang des cafés torréfiés. - Si Nestlé reste de plus, le leader sur le marché du café en dosette avec la marque Nespresso, son concurrent incontournable reste Senseo (Sara Lee), suivi de Tassimo, Jacques Vabre et Carte Noire (Kraft Foods). Capsules de formes et couleurs différentes avec des arômes appropriés aux goûts de chacun. Avec un vaste choix de cafés gourmands