Le Marche Pertinent

plus intéressants de l’analyse stratégique. Pour son analyse, il se base principalement sur le concept de groupes stratégiques. Pratiquement, pour dresser cette carte, il faut, à l’aide de traitements statistiques, repérer les variables les plus pertinentes et sur deux axes localiser les entreprises de telle sorte que les groupes d’entreprises qui se forment, pratiquent la même stratégie. Selon Porter les critères qui peuvent permettre de constituer les groupes stratégiques sont le degré de spécialisation

Stratégie de marques sur internet définition: - La marque est un signe distinctif , distinguant une entreprise, un produit ou un service. Elle est un signe, un repère de marché. - La somme des caractéristiques, tangibles et intangibles, qui font la spécialité d'une offre ou d'un produit (caractéristique produits / valeurs). - Une trace, un imaginaire dans l'esprit du consommateur (part de cerveau), une communauté de représentations, d'intérêts (religion). - Un ensemble structuré de valeurs

internes (tableau 1). Tableau 1 : les critères de la segmentation stratégique Facteurs clés de succès Critères externes • Clientèle • Marché pertinent • Distribution • Concurrence Critères internes • Technologies • Compétences Même DAS Même combinaison DAS différents Combinaison différente Mêmes clients Même marché Même réseau Mêmes concurrents Clients différents Marchés différents Réseaux différents Concurrents différents Identiques Identiques Différentes Différentes Université de Lille 1. Faculté

effet, la différenciation risque alors d’être dévalorisée par les clients et l’entreprise sera perçue comme un imitateur à bas prix. L’exemple de IKEA illustre une stratégie hybride réussie, fondée sur des coûts réduits et une approche différente du marché, qui n’a pas eu comme point de départ une sophistication. De fait, il apparaît qu’à l’origine IKEA a suivi une stratégie d’épuration (élimination de la plupart des coûts tels que montage, vente et livraison, mais baisse limitée des prix), puis est

produit/marché et choisir pour chacun d’eux : des missions stratégiques, des armes concurrentielles, réfléchir à la mobilisation des ressources nécessaires A)Il existe 4 formes de missions stratégiques : la 1ere : strat de développement : matrice produit marche d’Ansoff qui propose un modèle permettant de faire le tour des principaux types de stratégies. Elle identifie la strat de pénétration de marché, la strat de développement de produit, (objectif ; conquérir des part de marché pour

L’étude de marché complète comprend 9 parties : Elle indique le marché étudié, le nom provisoire ou définitif de l'entreprise et la date de réalisation de l’étude. Inclure les noms et prénoms des membres du groupe Elle reprend les différentes parties du rapport. Il est conseillé d'inclure les schémas de synthèse, s'il y en a. Partie très importante : la simple lecture de cette synthèse doit donner une idée précise de la faisabilité commerciale du projet et des possibles orientations à prendre. Il

ensembles, que nous appelons segments de marché , pouvant faire l’objet d’un traitement marketing spécifique. Ainsi la cible est en segment de marché auquel l’entreprise va adresser son produit. En d’autre terme, un segment devient une cible à partir du moment où l’entreprise a choisi de le conquérir. Les segments existent pour toutes les entreprises, ces segments deviennent des cibles pour chacune des entreprises qui décident de les retenir. Ainsi le marché peut être partagé en 3 segments :

En 1994, le groupe BMW a repris la marque MINI afin qu'il puisse être présent sur tous les secteurs du marché, des voitures plus petites exclusives en haut de la gamme de limousines de luxe. (Groupe BMW comprend MINI, BMW et Rolls-Royce Motor Carsmarques automobiles.) La relance de la MINI en général et la MINI Cooper en particulier, était un véritable défi pour le groupe BMW: ils ont dû fusionner la force et le caractère de la MINI héritage britannique avec la dernière technologie disponible.

indicateurs pertinents pour convaincre les banques et les fournisseurs. * Pendant le développement, les indicateurs permettent d'assurer une croissance contrôlée. 4) Afin de convaincre ses partenaires de sa performance, la société COLORII devrait : * Se doter d'un système d'information comptable performant (indicateurs permettant de répondre aux besoins de la gestion de l'entreprise et aux demandes d'information des salariés et des banquiers). * Se choisir des indicateurs pertinents en fonction

de bottes progressent au détriment des fleurs coupées à la pièce. Ceci est confirmé par l’énoncé qui indique que depuis quelques années, les achats de bottes pour offrir augmentent. On note également une orientation des achats vers les produits bon marché car certains consommateurs remplacent leur consommation habituelle par des produits low cost ou des produits de substitution (chocolat, dessert). Enfin, les clients plus avertis ont tendance à délaisser l’achat d’impulsion pour un achat plus raisonné