Le Marché Du Petfood Leader

Note de recommandation Patachon et Double Pattes 1 – Les faits L’entreprise Swiss Pet Food, d’origine suisse, souhaite entrer sur le marché de l’alimentation pour animaux en France et lancer sa nouvelle gamme de nourriture pour chiens et chats. Ces produits sont déjà présents en Angleterre et en Italie, où ils connaissent un grand succès. Leur fabrication quant à elle, a lieu en Bulgarie. Le nom de ces produits : « Double Pattes » pour les préparations pour chats et « Patachon » pour

Forest Mars et R. Bruce Murrie. M&M’s est une marque de confiserie appartenant à Mars Incorporated. Le groupe Mars Inc. A été fondé en 1911 par Franck Clarence et Ethel Mars et joue aujourd’hui un rôle important sur le marché de l’agro-alimentaire. Le groupe est présent sur différents marchés tel que celui du chocolat (Mars, Twix, M&M’s, Snickers, Milky Way,…) , celui de la confiserie ( Wrigley, Freedent, Skittles, Starbust,…), celui de l ‘épicerie ( Oncle Ben’s, Suzi Wan, Ebly,…) et enfin sur celui des

synthétique du métier L’acheteur a pour mission de sélectionner la meilleure offre de produits sur un marché donné selon la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise. Il est chargé d’acheter en suivant les stocks et de négocier en optimisant ses conditions d’achat pour développer la marge. Il gère son réseau de fournisseurs étrangers (sur un ou plusieurs pays) et le fait évoluer en fonction du marché. Il est garant de la conformité du produit par rapport aux exigences de qualité ainsi que des

1977), également leader mondial de son secteur et dont une part d’environ 25% fut introduite à la Bourse de New York en 2002. Après une phase de consolidation au début des années 1980, qui donna lieu à une valorisation du portefeuille de produits, à une cession des secteurs non rentables et à un renforcement de la base financière du Groupe, Nestlé entreprit d’étendre sa présence géographique et de devenir numéro un dans tous ses domaines d’activité. En vue d’accroître sa part de marché aux Etats-Unis

d’importance à la qualité des produits alimentaires qu’ils achètent. Nestlé fait partie de ces marques qui ont réussi à gagner la confiance des consommateurs au niveau mondial. Comment cette entreprise d’origine suisse a-t-elle réussi à pénétrer les marchés internationaux ? Quelles différentes alternatives stratégiques d’internationalisation a-t-elle adoptée ? Présentation de l’entreprise et de son activité 1 Historique Au XIXème siècle, pour pallier à une mortalité infantile très élevée

avec Coca-Cola) 1992 Perrier (avec Poland Spring ) 1993 Création de Nestlé Sources Internationales (2002: Nestlé Waters) 1997 Création de la Division d'affaires stratégiques Nutrition (2006: Nestlé Nutrition) 1998 San Pellegrino et Spillers petfoods Lancement de Nestlé Pure Life 2000 PowerBar (cession annoncée pour 2014) 2001 Ralston Purina 2002 Schöller, Chef America Dairy Partners Americas (joint-venture avec Fonterra) Laboratoires Innéov (joint-venture avec L'Oréal) 2003

l’histoire du produit phare « le stylo à bille » Les caractéristiques de Bic sur ce marché La concurrence Analyse SWOT Les caractéristiques de Bic sur ce marché La concurrence Analyse SWOT La concurrence Analyse SWOT 2. Les rasoirs 3. Les briquets Partie 3. Analyse stratégique 1. Les stratégies de Bic 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. Renforcer les positions Réorganiser le portefeuille de marque Conquérir de nouveaux marchés Améliorer la rentabilité 2. Une stratégie marketing à toutes épreuves… Conclusion

… 132 5.1 DÉFINITIONS ET OBJECTIFS COMMUNICATION PRODUIT / MARQUE Promotion du produit/marque auprès des prospects, prescripteurs,clients,… COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE / CORPORATE Promotion de l’image globale de l’entreprise auprès de leaders d’opinion, du grand public, des analystes financiers,…. 133 134 VEOLIA ENVIRONNEMENT 135 136 DE LA NOTORIETE A LA FIDELISTION CIBLE LES 3 OBJECTIFS DE LA COMMUNICATION : • NOTORIETE (cognitif) CONNAISSANT • IMAGE (affectif)

Les comportements des clients et les actions des entreprises sont influencés par des tendances et des évolutions globales, qu’on regroupe sous le terme d’environnement. On va dans un premier temps analyser les facteurs susceptibles d’influencer le marché dans lequel nous opérons. |Facteurs Politiques et légaux |Normes et réglementations très présentes dans l’industrie de la Pet Food dans le domaine vétérinaire, de | | |l’étiquetage et de la publicité

partenariat avec l’IFRIA. II. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Activité et forme juridique Royal Canin est un fabricant et fournisseur mondial de nourriture spécialisé en santé animale pour chats et chiens. La société Royal Canin est actuellement leader du Petfood en Europe et dans le monde. La société Royal Canin est présente dans plus de 90 pays Royal Canin définit sa mission de la manière suivante : « Satisfaire les vrais besoins nutritionnels des chiens et chats selon leur race, leur taille, leur