Le Marché Du Rasoir

à qui la société bic remporte en 1952 l'oscar de la meilleure campagne publicitaire. En 1960, Savignac invente le personnage du petit écolier à tête de bille qui devient l'emblème de la marque. Comme le marché français était trop étroit pour produire en très grande série, la conquête des marchés étrangers s’est imposée 1954 : implantation en Italie 1956 : au Brésil 1957 : Royaume-Uni,en Australie, en Nouvelle-Zélande et en Scandinavie, 1958 : aux États-Unis et au Moyen-Orient. 1997 : Bic arrive

• Les articles de papeterie • Les briquets • Les rasoirs • La planche à voile • La haute couture et le prêt-à-porter • Le parfum Il s’agit dès à présent de présenter chacun des DAS de façon plus détaillée : |DAS |CIBLE |CONCURRENCE |BESOIN |TECHNOLOGIE | |Articles de papeterie |Marché international |Gillette |Réponse au besoin d’avoir

décorés et de briquets à allumage électronique. En 2000, BiC lance une gamme de briquets utilitaires destinés à l’allumage des bougies, barbecues, cheminées, etc. et d’étuis pour briquets en 2002. Les parfums Vers 1988, BiC tente d'entrer dans le marché de la parfumerie, en vendant des petites bouteilles de parfum à l'effigie de leurs célèbre stylos bille, dans les débits de tabac. Ce fut un échec, essentiellement dû au fait que l’image du luxe et de la séduction, liée aux parfums ne va pas de pair

des rasoirs. A partir de 1950 où elle a lancé un rasoir d'un acier inoxydable elle jouit toujours de la seconde position dans l'univers des fabricateurs de rasoirs. Dès lors elle a changé son aspect national pour devenir une des plus géantes firmes internationales, le plus important rival de Gilette. Au cours de son histoire , Wilkinson Sword a été acheté et reacheté plusieurs fois pour être finalement incorporé dans Energized Holding en 2003. Il se spécialise non seulement dans les rasoirs pour

cheminée…d'étuis pour briquets en 2002. | 1975 | Lancement du rasoir bic | En 1975, Bic lance son premier rasoir. C'est un rasoir monolame, non rechargeable. L'entreprise développe ensuite une gamme de rasoirs monolames et bilames, pour hommes et femmes, avec ou sans bandes lubrifiantes, avec tête fixe ou pivotante. En 2003 et 2004, Bic lance un rasoir 3 lames successivement pour hommes puis pour femmes. | 1997 | Entrée de BIC sur le marché du stylo plume de luxe | Sheaffer® | 2000 | Nouvelle usine

qui rappellent les éléments (feu, glace…) mais également les différents sens, toucher (axe touch, hot fever,) l’odorat (axe thai) et le gout (axe chocolat). La prise en main et aussi idéal grâce a ses lignes dessinées pour insérer les doigts - Marché à maturité - Marque : L’Oréal, Groupe Unilever, Chanel, Colgate, Yves Rocher. - Communication importante - Gamme large Le produit : qualité, innovant, large gamme et des produit surfant sur les tendances Le prix : abordable (3/4 euro suivant nouveautés)

l’offre • Fonctionnalités (biens et services) • Disponibilité du produit • Réponse aux besoins Subjective • Qualité perçue • Image, appartenance • Perception du prix • Attentes et motivations ou l’art de la séduction Apprivoiser le marché Quelques mots sur le PM ROI • Positif absolu • Positif par manque à gagner ou toutes choses égales par ailleurs Lien entre • Analyse et objectifs • Objectifs et les PA Prédéterminisme et positionnement • Méthode et créativité Quelques

1 – POURQUOI L’ENTREPRISE DOIT-ELLE ENGAGER UNE REFLEXION SUR LES MOYENS DE L’ADEQUATION DE SON OFFRE COMMERCIALE AUX ATTENTES DE LA CLIENTELE ? Après avoir bien mené son étude de marché et/ou bien son entretien de vente, le vendeur devra faire une offre commerciale. L’offre est un ensemble d’éléments proposés aux prospects et clients lors de l’opération promotionnelle. L'offre intègre : le produit ou service, le prix, les garanties, les services annexes, les éléments promotionnels, la communication

|Management familial | |ACTIVITE(S) PRINCIPALE(S) |Stylos, briquets, rasoirs, (+ planches de surf et téléphones portables) | |SECTEUR D’ACTIVITE |Secondaire (secteur industriel) | |CHAMP D’ACTION

l’organisation de BIC est une entreprise privée à but lucratif, son champs d’action géographique est international ses domaines d’activités stratégiques (DAS) sont le rasoir, le briquet et la papeterie. Nous pouvons apercevoir que BIC est leader sur les marchés de la papeterie et le marché du briquet en revanche le domaine du rasoir est challenger. Bic, compte 9200 collaborateurs à travers les 160 pays dans lesquels ils sont présents. Etape numéro 2 : 1) Diagnostic stratégique Interne