Le Marchéage Du Point De Vente

stratégique et opérationnel Marketing | Stratégique (Mercatique) | Opérationnel (Marchéage) | Objectifs | Orienter l’entreprise vers les opportunités attractives | S’adapter au marché et agir sur lui, metre en application les conclusions du marketing stratégique | Démarche | Analyse systématique permanante des besoins. Développement des produits adaptées aux attentes | Mise en oeuvre de techniques spécifiquesPlan de marchéage | Dimension | Etude | Action | Dimension | Long terme (Entre 2 et 5 ans)

Présentation du point de vente * Fiche d’identité * Zone de chalandise * Clientèles et panier moyen * Concurrence * Plan de marchéage II. Définition et justification de l’action III. Situation professionnel de l’action IV. Démarche suivie pendant l’action * La préparation * La mise en place de l’action * L’évaluation de l’action V. Conclusion VI. Annexes Présentation du point de vente Présentation du point de vente Fiche

influencer. Le client est au centre de la démarche mercatique. II- Origine et évolution de la mercatique. a. L'histoire de la mercatique. 1) Optique de production. Jusque dans les années 1950, le but de l'entreprise est de produire. => la vente est accessoire. 2) Optique vente (à partir de 1960). • Production de masse : l'offre devient abondante. • La mercatique apparaît (apparition de la publicité), prise en compte des besoins. 3) La mercatique relationnelle. • Les besoins primaires sont quasi totalement

réduire les coûts de conquête de la clientèle ? Comment accroître la fidélité des clients ? Comment mesurer l'efficacité de la publicité, de la promotion des ventes, des relations publiques ? Comment améliorer la productivité de la force de vente ? Comment gérer de multiples canaux de distribution en évitant les conflits ? Comment inciter tous les services de l'entreprise à se préoccuper du client ? Les optiques de l'entreprise dans ses relations avec le marché A) L'optique

produits : caractéristiques des produits et services proposés sur le marché. b- Les concurrents : enseignes, marques, localisation, taille, C.A., part de marché, politique commerciale, notoriété, répartition géographique, produits, prix, services, points forts, points faibles, manques, nombre de salariés… c- Les distributeurs d- Les fournisseurs : liste des fournisseurs, liste des produits et des prix, frais de transports, délais de paiement… e- Les prescripteurs 2) Analyse de la demande Consiste

dans le point de vente. Au cours de ces périodes, j’ai pu augmenter mes connaissances en qualité de gestionnaire et d’animateur commercial. Je remercie également mes collègues de travail qui m’ont aidé à intégrer l’entreprise et qui m’ont apporté l’aide dont j’avais besoin à mes débuts. Sommaire : 1/Positionnement de l’entreprise 1. Présentation du point de vente 3 2. Plan de Marchéage du point de vente

Commerce Action de promotion – animation [pic] Sommaire I. Positionnement de l’entreprise : 1- présentation du point de vente 2- l’environnement du point de vente 3- positionnement du point de vente / principal concurrent 4- bilan II. Dossier mercatique 1- approche technique de la ligne de produit 2- plan de marchéage approche commercial 3- positionnement de la ligne sur le marché  4- communication liée au produit 5- marchandisage

et le choix des canaux de distribution à utiliser. Ces quatre éléments constituent le plan de marchéage, ou plan de LA MERCATIQUE CENTREE SUR LE CLIENT CHAPITRE 1 NRC 1/7 marketing mix, communément représenté par les « 4P » dans le vocabulaire anglo-saxon (Product, Place, Price, Promotion). B. La mercatique : un état d’esprit L’état d’esprit mercatique consiste à se placer systématiquement du point de vue du consommateur de façon à répondre au mieux à ses besoins. Il se caractérise donc principalement

Chapitre 6 : Les actions marketing. Introduction : Le plan de Marchéage est composé de 4 éléments : le produit, le prix, la communication, et la distribution. Nous avons vu que la connaissance du marché par l'entreprise va lui permettre d'entreprendre des actions marketing.Ces actions peuvent être regroupé dans le marketing mixte. Ce plan à pour but de répondre à 4 questions : - Quels produit commercialisé ? - A quels prix ? - Comment le distribuer ? - Quels politique de communication à choisir

GUILLON Nicolas BAC PRO COMMERCE DOSSIER D'ANIMATION SESSION JUIN 2013 SOMMAIRE 1/ INTRODUCTION 2/ PRESENTATION DU POINT DE VENTE 1.Identification de l'entreprise 2.Situation dans l'appareil commerciale 3.Situation sur le marché 4.Plan de marchéage 5.Atouts du point de vente 3/ DEFINITION ET JUSTIFICATION DE L'ACTION 1.Présentation de l'action 2.Objectifs 3.Résultats attendus 4/ SITUATION PROFESSIONNELLE DE L'ACTION 1.Lieu de l'action 2.Période de l'action