Le Marchéage Du Point De Vente

Localisation : Situé dans un pôle nautique, avec de multiples commerces nautiques aux alentours Offre : 8 ports dans la région du Languedoc Roussillon Concurrence : Tarifs équivalent ou moins élevés que la concurrence Qualité de service Demande : Vente de bateau neuf en baisse de -20% en général Localisation : Peu de panneaux pour situer le pôle nautique Offre : Manque de places de port pour les nouveaux clients, et coût important Concurrence : stratégie de pénétration et d’alignement Segmentation

clientèle (vendre) La politique de produits et de service (vendre) La communication et le positionnement de l’unité commerciale sur son marché local (vendre) 2. DOSSSIER MERCATIQUE Le marchandisage de séduction (animer) Le marché et le plan de marchéage (vendre) L’offre produit (vendre) La fiche technique et l’argumentaire (vendre) L’argumentation et le traitement des objections (vendre) 3. ORIGINE ET STRATEGIE DE L’ACTION La présentation d’une action promotionnelle (animer) La planification

Les produits sont choisis dans la collection des fournisseurs puis proposés à la vente. La première tâche d’une entreprise est de créer des clients pas des produits. B) La démarche marketing. Construire une offre est la composante essentielle du plan de marchéage, son pivot (nous traiterons dans un autre article de la communication et du merchandising).  Elle doit traduire les spécificités du point de vente.

Introduction. o La politique de Produit. o La politique de Prix. o La politique de Place. oLa politique de Promotion. oComment vous y prendre ? Conclusion. Pour plus de modèles : Modèles Powerpoint PPT gratuits Page 2 Le marketing mix ou Plan de marchéage est un ensemble d’actions a entreprendre pour mettre en œuvre les stratégies marketing d’une entreprise, appelé aussi marketing tactique ou opérationnel il repose sur une politique de 4P: Product(Produit): est un bien ou service capable de satisfaire

prépondérance de la demande Peu à peu, grâce à la production de masse, l’offre devient supérieure à la demande. La société d’abondance est née. Le consommateur est sollicité par de multiples entreprises. La difficulté principale pour l’entreprise devient la vente. Sur un marché d’acheteurs, la commercialisation a pour objectif d’écouler les produits fabriqués afin de pouvoir continuer à produire. 1. Une production standardisée Jusqu’aux années 80, la mercatique produits domine le marché. Les entreprises

commercial d’une entreprise à ces besoins constitue la mercatique. Les principales étapes de la démarche mercatique sont : - analyser le marché - définir le produit - déterminer le prix de vente - choisir les canaux de distribution - assurer la pubblicité et la promotion - réaliser la vente et l’après-vente Sur le marché interviennent : - les guides ou leaders d’opinion (personnalités ou artistes) - les prescripteurs (médecins, professeurs) - les distributeurs ( grandes surface, petit commerces

vocation première, son agencement type, son principal point fort et la formation de ses conseillers, pour m'intéresser ensuite au point de vente, à ses caractéristiques et sa zone de chalandise. La seconde partie concerne mon action d'animation-promotion, à savoir l'orchidée phalaenopsis. Après présentation générale de la fleur et description détaillée du produit proposé, j’explique pourquoi et comment j’ai mené cette action. Un plan de marchéage vient clore ce paragraphe. Dans le troisième chapitre

votre travail et votre méthodologie Préciser pour chaque partie et sous- partie le numéro de page INTRODUCTION & CONCLUSION : 2 éléments essentiels et déterminants pour une lecture rapide d’un dossier pour un jury, ne négligez pas ces 2 points DEVELOPPEMENT EN 4 PARTIES : les parties doivent être claires et distinctes et équilibrées ANNEXES : elles doivent être pertinentes et utiles au dossier et non pas une somme de documents ,ce n’est pas un catalogue « fourre-tout » qui n’apporte

Organigramme du service «Amana messagerie».16 c. Les taches du service commercial………….…..17 Partie pratique : Comparatif du Marketing Mix…….….22 I. Definition du marketing mix……………………....23 a. Definition………………………………….….23 b. Actions du plan de marchéage………………...23 II. Comparatif concurrentiel du marketing mix……….24 Suggestions………………………………………..……32 a. Historique de Barid Al Maghrib Poste Maroc est une entreprise multiservices qui fournit des services dans

publicité : 11 A. Définition : 11 B. Types de publicités : 11 X. Les canaux de distribution : 11 A. Définition : 11 B. Types de canaux : 11 1. Canal direct : 11 2. Canal court : 12 3. Canal long : 12 XI. Technique moderne de vente : 12 A. Explication : 12 1. Le Marketing électronique : 12 XII. « Consumer specific marketing » : 13 A. Explication : 13 XIII. Réflexion : 13 « Le marketing le pire allié ou le pire ennemi des consommateurs ? » 13 XIV. Bibliographie :