Le Projet Blair Witch

potentielle Life Time Value ou Espérance Mathématique de Marge = profit net actualisé réalisé pendant la durée de vie du client Valeur stratégique © 2005 beaulieu.d@Studyline.fr Filtrage Collaboratif : Sollicitation spontanée de la part du vendeur, qui projette sur un client le comportement constaté des personnes s’étant comporté comme lui par le passé. « Les gens qui te ressemblent ont aimé ce produit, je devine donc que tu vas l’apprécier ». Il s’agit d’une communauté de comportement. Importance relative

le produit ou service à son entourage. Cette action peut résulter de la qualité du message, de son intérêt (ou éventuellement de l’appât de gains et cadeaux). C’est ce système qui a, par exemple, été utilisé par les promoteurs du film « Le Projet Blair Witch » (1999), considéré aujourd’hui comme un cas d’école. Ce film américain à petit budget a trouvé le moyen de créer une rumeur positive autour de sa sortie. Des informations et rumeurs ont été distillées, petit à petit, sur un site élaboré

mis en scène de nombreuse publicité comme Wazaaa et les perroquets, les amis devant un match ou encore les grands-mères au téléphone. Cette publicité a permis à la marque de vendre son produit car de nombreux jeunes ont adopté le wazaaa ! Projet Blair Witch : Un film d’horreur à très petit budget qui a réalisé des millions d’entrées dans le monde. En effet, contrairement aux autres sites qui font la promotion de leur film avec le budget adéquat. Le site expose une personne étrange relatant

au service de la fiction. Par exemple, certains croient que le film de l'auteur de fiction Clive Barker Candyman est basé sur une histoire vraie, et de nouvelles histoires ont grandi autour du mythe. Il en va de même pour des films comme Le Projet Blair Witch ou d'autres histoires du même type. Lorsque la frontière entre fiction et réalité est entièrement brouillée à dessein par le ou les créateurs de la fiction, cela peut aboutir à ce que le folkloriste américain Richard M. Dorson a qualifié en

dernière star d'Hollywood Avec Richard Burton dans Cléopâtre. Liz Taylor avec Cléopâtre atteint son apogée[32]. Sa passion pour Burton se reflète à l’écran, sur ses huit films suivants, sept se tournent avec lui. Le couple s’illustre dans des projets prestigieux associés aux auteurs Terence Rattigan, Dalton Trumbo ou Graham Greene, sous la direction d’Anthony Asquith ou de Vincente Minnelli, avec pour co-stars Orson Welles, Alec Guiness ou Lillian Gish… Surtout, il triomphe avec Qui a peur de

du canular au service de la fiction. Par exemple, certains croient que le film de l'auteur de fiction Clive Barker Candyman est basé sur une histoire vraie, et de nouvelles histoires ont grandi autour du mythe. Il en va de même pour des films comme Le Projet Blair Witch ou d'autres histoires du même type. Lorsque la frontière entre fiction et réalité est entièrement brouillée à dessein par le ou les créateurs de la fiction, cela peut aboutir à ce que le folkloriste américain Richard M. Dorson a qualifié en

discuter avec leurs amis et leur famille. L’entreprise prétend que ses méthodes sont honnêtes puisque les « agents » sont seulement rétribués par des petits cadeaux et ne participent que si le produit leur convient. Elle a travaillé sur plus de 250 projets, pour des entreprises diverses, comme des maisons d’édition, Cadbury Schweppes ou Levi’s Dockers 36. 696 SEPTIÈME PARTIE • Communiquer la valeur 3.1. Le buzz et le marketing viral Le buzz consiste à organiser des opérations ou des

discuter avec leurs amis et leur famille. L’entreprise prétend que ses méthodes sont honnêtes puisque les « agents » sont seulement rétribués par des petits cadeaux et ne participent que si le produit leur convient. Elle a travaillé sur plus de 250 projets, pour des entreprises diverses, comme des maisons d’édition, Cadbury Schweppes ou Levi’s Dockers 36. 695 ST268-Kotler13.book Page 696 Jeudi, 2. avril 2009 1:13 13 696 SEPTIÈME PARTIE • Communiquer la valeur 3.1. Le buzz et le marketing viral

Un plan d’affaires n’est pas un document rigide. Il doit pouvoir évoluer en fonction de la conjoncture du moment et s’adapter à ses interlocuteurs pour coller à la réalité économique. Par ailleurs, Il sert aussi à présenter son projet à l’ensemble des partenaires du projet (actionnaires, clients, personnel, etc.). La stratégie des entreprises de l’Internet présente dans le BP* se révèle cruciale, tant pour les sociétés orientées business to business (ou B2B*, à destination des entreprises) que pour

ou des ayants droit. S O M M A I R E Avant-propos p. 4 Unit 1 MYTH OR REALITY? p. 9 Unit 2 THE SWINGING SIXTIES p. 27 Unit 3 A MAN’S WORLD? p. 50 Unit 4 BRAVE NEW WORLD? p. 79 Unit 5 THE LAND OF TWO HALVES p. 99 Unit 6 WHICH IS WITCH? p. 116 Unit 7 A COMMON GROUND p. 134 Unit 8 BORDERLANDS p. 159 Unit 9 A MATTER OF LIFE AND DEATH p. 196 Unit 10 THE POWER OF MONEY p. 233 Unit 11 HIGHER, FASTER, STRONGER p. 250 Unit 12 THE CORRIDORS OF POWER p. 278 Unit 13 DIXIELAND