Le Recrutement De La Force De Vente

Les métiers du marketing : Les professionnels du marketing travaillent principalement dans les entreprises qui fabriquent et commercialisent les produits (services marketing de la grande consommation, distribution, nouvelles technologies, télécoms, vente par correspondance, banque et assurance). On les trouve également dans les sociétés d'études, les cabinets de conseil en stratégie marketing, les agences de marketing direct (phoning, mailing), les agences

distribution gratuite. Ce service son contrôle sur les sous services suivants : ventes, magasin commercial, expédition, facturation, marché froid, décompte, et magasin gratuit. A) Service des ventes. Ce service s’occupe de l’encadrement de la force de vente et de la mise en place de la politique commerciale sur marché. B) Service expédition. Sa tâche se manifeste dans les étapes suivantes : Chaque matinée, les chefs de dépôts de la SBGS et les différents grossistes dans la région

agglomérations de petite taille (moins de 10.000 habitants) et dans les villes de plus de 100.000 habitants. Distribution Le circuit des cafés hôtels et restaurants connaît depuis plusieurs dizaines d’années une baisse continue du nombre de points de vente. Il ne reste plus que 50000 cafés en France contre 200000 au début des années 60. Cela résulte d’une évolution des modes de vie en terme d’habitat, de pratiques culturelles et de consommations alimentaires. L’émergence de la restauration rapide a également

Annexe : Présence Commerciale Dans le monde | En France | Mon unité commerciale | ~ Points de vente : 753 dans 26 pays ~ Collaborateurs : 6000 employés~ CA 2011: 587 millions €~ Moyenne d’âge des collaborateurs : 28 ans ~ 2 Centrales d’achats ~ 5 Bureaux d’achats ~ 4 Dépôts  | ~ Type de commerce : mixte ~ Points de vente : 275 en France ~ Capital Social : 553,2 millions €~ CA 2011: 221, 9 millions €~ Collaborateurs : 1730 employés~ Profil clientèle : 97%

| |En zone 2 : sur 13 communes aux alentours : Environ 2millionsd’habitants (50% sont des femmes) | |En zone 3 : les arrondissements Est de Paris) peuvent se rendre également au point de vente qui est la boutique Orcanta. | |Le rayon lingerie des Galeries Lafayette et la boutique Dargeeling représentent les concurrents directs de la boutique de par leur | |positionnement, ainsi qu’Etam Lingerie, Soleil

particulier : c'est le cas de La Poste, France Télécom, EDF, qui emploient des fonctionnaires ou assimilés. Dans ces entreprises certains collaborateurs sont en contact direct avec "les usagers" (terme adapté au service public). Ils constituent une force de vente c'est à dire l'ensemble des commerciaux d'une même entreprise dont la mission est d'aller sur le terrain à la rencontre de tout client potentiel . Ce peuvent être des vendeurs itinérants ou sédentaires. Ils semble que ces entreprises soient

fourniture des moyens par lesquels la clientèle est incitée à acheter un produit ou service. Nous citerons la publicité, la promotion, la force de vente, la sélection des circuits de distribution ou la fixation des prix. Services Sont compris ici tous les services visant à accroître ou à maintenir la valeur de votre produit tels l’installation, le service après-vente, la formation, … Activités de Soutien Approvisionnement L’entreprise doit se fournir et donc acheter des moyens de production :

| |Situations de | | Communication/ négociation | |Négociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |managEriale | | | |COMMERCIALE | |Titre : Entretien de recrutement pour un stage | |ÉTUDIANT(E)

initiés. Elles s’incluent dans le haut de gamme. 1.1.3 Méthodes de vente Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multicanal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace. La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques (reliant ensemble des points situés à un temps de déplacement équivalent du point de vente de type show room). Voilà comment elle s’analyse : La zone primaire

prendre de vitesse nos concurrents. C’est pourquoi nous nous sommes installés en LATAM où nous proposions tous nos produits tout en concentrant toujours la majeure partie de la production en NORAM. Durant ce quarter, nous n’avons pas trop perdu de vente faute de la production nécessaire afin de ne pas renouveler l’erreur du quarter précédant. Nos ventes n’ont que peu augmenté durant cette période, notre production n’ayant pas non plus connue d’augmentation. Nous avons transféré nos ventes sur un