Le Recrutement De La Force De Vente

d’organisation de l’entreprise. Le droit cherche à concilier la liberté d’entreprendre et le droit à l’emploi. Dans l’exercice de la liberté d’organisation de son entreprise, un employeur peut choisir son salarié mais sa marge de manœuvre en matière de recrutement n’est pas totale. Il doit respecter des priorités d’embauche (travailleurs handicapés, anciens salariés licenciés pour des raisons éco). B-La liberté du travail et le droit à l’emploi La relation entre liberté du travail et droit à l’emploi peut

Prestations de la société : -avant vente : L’activité de la société Web Help est décomposée en appels sortants et appels entrants, au niveau de l’activité avant vente, les appels sortants concernent : La prospection, le support force de vente, prise de rendez vous, Etudes de marché et les tests marketing. Les appels entrants concernent : Information sur les produits et services, support au lancement compagne de communication, localisation du point de vente. -vente : Les appels sortants : La télévente

professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus de vente de l’entreprise

Avantages Force de vente importante Bonne diffusion des produits Indispensable pour les PGC Assez bon contact avec la clientèle Compétences des distributeurs Création d’une image de marque forte Meilleur contrôle de la distribution Inconvénients Couts de distribution élevés Perte de contact avec le client final Difficile de bâtir une image cohérente Formation et organisation de la force de vente Faible couverture du marché Stratégie attaquée par la grande distribution Difficulté de recrutement des distributeurs

optique d’internationalisation, il est nécessaire d’effectuer un travail d’adaptation aux différentes cultures de chaque pays. Ce marché peut compter également sur des technologies toujours plus performantes, mais aussi sur l’explosion d’internet (vente en ligne, publicité, blog) en faisant toutefois attention à ne pas banaliser la marque par cette dernière. D’un point de vue économique, ce marché a été affecté par la crise : Les marques de luxe sont confrontées, en 2009, à un repli de leur marché

L’organisation commerciale L’équipe commerciale, au sens large, comprend l’ensemble des acteurs intervenant dans le processus de vente. Organiser cette équipe, c’est déterminer le rôle de chacun, répartir des tâches, les coordonner et contrôler le travail. Cette organisation des hommes se fait via un choix de structure. Organiser c’est aussi mettre en place des procédures, des règles qui font agir les membres de l’équipe dans le sens que l’on souhaite. Dans un contexte commercial de mondialisation

stratégique d’eBay a. Avec l’arrivée de nouveaux entrants…………………………………………….p. 7 b. L’évolution du concept eBay……………………………………………………p. 8 Fondée en 1995, l’entreprise eBay constitue la plus grande plate-forme informatique d’achat et de vente de biens et services en ligne sur Internet. Aujourd’hui, le site compte plus de cent millions d’utilisateurs dans le monde. 1. En utilisant les outils présentés dans ce chapitre, analysez la capacité stratégique d’eBay. La capacité

les moyens à réunir diffèrent selon que l’on réponde par «conception et distribution de… » ou « conception, fabrication et distribution de…» ou bien « importation en vrac, conditionnement et distribution de… » ou plus simplement « fabrication et vente de…» ou encore « production pour le compte de… », etc. Ici, chaque mot compte, toutes les dimensions production / commercialisation / exploitation doivent être exprimées. Par exemple entre « concevoir des modèles de vêtements » et « créer des collections

dues au participant Annulation de formation par le collège : faute de participants, de problème imprévu, de disponibilité de l’intervenant, … il arrive parfois que nous annulions certaines formations Annulation en cas de force majeure : sont considérés comme cas de force majeure, outre ceux habituellement retenus par la jurisprudence des cours et tribunaux français ; décès, décès d’un proche, arrêt de travail, naissance, accident, intempéries Report suite à une annulation Autres missions

circulent plus rapidement et plus librement. Le véritable défi des DRH internationales consiste donc à accompagner, favoriser, voire susciter cette internationalisation en redéfinissant leur organisation, leurs missions et leurs moyens. En effet, force est de constater que l'internationalisation économique et technique s'accompagne rarement, du moins pour l'instant, d'une internationalisation des hom-mes et des cultures locales. Il s'agit là d'un réel défi pour les directions des ressources humaines