Leroy Merlin Chaine De Valeur

national) Vente en réunion appelé aussi vente pyramidale (en marketing: marketing de réseau) La 1ére Réunion en 1948 au USA, c'était une réunion Tupperware Circuit semi long : Existante d'au moins un intermédiaire (grossiste, détaillant (chaine spécialisé, grande surface), société de logistique) Circuit long : Existence d'une multitude d'intermédiaire Distribution sélective: Elle consiste à sélectionner un certains nombre de revendeur en leur donnant une exclusivité territoriale.

ce moment de séduire le consommateur et commence à devenir un élément différenciant de l’entreprise. (HEILBRUNN, 2010, p.7-8) La fragmentation du marché en séparant l’activité de fabrication de l’activité de vente amène la marque à se doter d’une valeur de lien entre le client final et l’industriel. En effet, la 1 séparation des industriels et des commerçants en amont et en aval fait que ces derniers se retrouvent désormais seul au contact du client final. Les industriels sont désormais séparés

modernisation de l’économie) II – La distribution A – Les chaines intégrées Sociétés de distribution familiale qui se développent sur le territoire français et suscite un intérêt des investisseurs potentiels (banques …) Ces sociétés vont devenir nationales puis internationales. Sur le terrain ce sont des points de vente qui appartiennent à la société et le personnel sont des salariés. Premier canal de distribution dans les chaines intégrées : grand magasin (Printemps, Galeries Lafayette,

ainsi que des opérations en sous-traitance pour un tiers donneur d’ordres. Pour illustrer cette industrie manufacturière, nous avons choisie l’entreprise DECATHLON. Présentation de DECATHLON et de ses activités : Les faits marquants : En 1976, la chaîne est créée par Michel Leclercq et ouvre son premier magasin à Englos, près de Lille. Il s’agit alors de la première grande surface de vente d’articles de sport en libre-service qui s’adresse tant au pratiquant loisir qu’au compétiteur. Outre la vente

misérabiliste et des prix cassés, mais au contraire, de valoriser le marché à la fois en termes d'image, de chiffre d'affaires et de rentabilité pour les acteurs. * Sur les dernières années, les performances de Castorama sont inférieures à celles de Leroy-Merlin ou de Bricomarché. Des événements aussi importants que l'intégration fin 1998 de B & Q dans le groupe Castorama et que l'entrée de Kingfisher au capital. Après avoir repris en main l'organisation courant 2001, Castorama fonde désormais ses

Remerciements Les données résumées dans ce présent rapport n’auraient jamais été écrites sans la remarquable participation de monsieur Fayde, adjoint du chef de rayon jardin de Castorama et Fabrice Guichard, chef du rayon aménagement extérieur de Leroy Merlin. Nous les remercions vivement pour l’aide précieuse qu’ils nous ont accordée en acceptant notre interview, qui plus est en période de fêtes. Un grand merci à Olivier Ragout, chargé d’affaires du site « le-bois.com » qui a largement appuyé la diffusion

produits de meilleur qualité, segmentation des marchés, extension des gammes, obsolescence des produits à cycle de vie court, suscitation du multiéquipement ( deux voitures par foyer ) combinaison de produits inter reliés ( télévision, magnétoscope, chaîne HIFI ). La consommation de services est en plein essor. Le produit lui même n'est pas acheté pour ce qu'il représente en tant que tel, mais pour le service qu'il va rendre. Il ne s'agit plus d'offrir des produits mais des solutions aux problèmes de

soutenance. La durée globale de la soutenance comprend 20 minutes de présentation orale du rapport de stage et de 15 minutes de questions. La présentation du rapport sur PowerPoint est obligatoire. Les stagiaires doivent s’attacher à mettre en avant la valeur et la qualité des missions réalisées. Une attention particulière doit être accordée à la mission principale. L’évaluation globale se fait au travers des documents « évaluation du stage, appréciations de l’Entreprise, évaluation du rapport et de la

point de vente augmenté la rentabilité Audit commercial audit management Audit gestion : stock /financière Sens direction : orientation QUOI signification : façon dont on va atteindre l’orientation : plan d’action POURQUOI sensation : valeur qui incarne dont on procède dans le magasin : autonomie La stratégie gagnante doit regrouper les 3 sens du mot sens Qualité voulue réalisée perçue L’audit nécessite une connaissance parfaite de la stratégie, ,des souhaits des clients cap : constat

| | | | |- /+ | |2. Chaîne de valeur | | | |marketing, commercialisation, vente |Dépenses marketing faibles associées