Leroy Merlin Stratégie De Distribution

vente aux distributeurs : voir document 4 (marge brute 50%) Nombre de motifs différents au catalogue : 350 (classés par type : cuisine, chambre, provence, enfants, salon, fleurs, animaux, divers) Votre mission sera de déterminer le circuit de distribution, la communication en amont, la taille des secteurs, recruter les commerciaux (nombre et statut), intégrer la fdv, mettre en avant vos moyens de contrôle, de stimulation et d’animation etc… Vos propositions devront être chiffrées avec un prévisionnel

facteurs psychologiques – besoins et motivation – la perception – l'attitude – les valeurs et les styles de vie Le marketing est un système dont l'objectif est de faire de l'argent Variables du marketing: • prix • produit • distribution • communication exemple: la redoute |Les études commerciales | Positionner l'entreprise dans son environnement

Stratégie marketing M1-M2 1. Contexte de l'entreprise Présentation rapide : Marché, environnement, Entreprise Problématique 2. Diagnostic externe : a)Macro-environnement : PESTEL Analyse de l’avenir du Marché et Compréhension de l’environnement où se situe l’entreprise Politique : -Les politiques actuelles du gouvernement visant à favoriser de nouveaux l’accès aux crédits pour l’achat des résidences principales peut influencer positivement l’activité du secteur du

................................................ 5 II. L’EQUIPE .................................................................................................................................................... 6 III. ANALYSE DU MARCHE ET STRATEGIE ......................................................................................................... 7 A. B. C. LES CLIENTS ...................................................................................................................

humanistes
 selon
 lesquelles
 l’être
 humain
 passe
 avant
 le
 salarié.
Chez
PepsiCo,
le
mot
d’ordre
a
toujours
été
:
«
Il
ne
faut
pas
perdre
sa
vie
à
la
gagner
».
 
 «Manager
 une
 entreprise
 où
 il
 fait
 bon
 vivre
 est
 au
 cœur
 de
 notre
 stratégie.
 Dans
 le
 groupe
 PepsiCo,
 nous
 partageons
 la
 conviction
 que
 les
 collaborateurs
 comptent
 pour
 beaucoup
 dans
 la
 valeur
 d’une
 entreprise
 et
 qu’il
 ne
 peut
 y
 avoir
 de
 croissance
 durable
 sans
 leur
 épanouissement,
 tant
 sur


visibilité auprès des consommateurs. Ce secteur d'activité emploi selon létudiant.fr près de 370 000 personnes. Les personnels de la communication exercent partout... Aussi bien dans des agencesconseil en communication, groupe gigantesque (WPP), grande distribution ou petites agences pour les entreprises du domaine privé. C'est un secteur d'activité également présent dans les entreprises publiques comme au sein du ministère, des collectives territoriales, d'association, ou d'institution politiques. Même si

I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1. L’ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU. 1.1.1. A propos du Groupe Mr Bricolage : Mr Bricolage est un acteur majeur de la distribution dans le domaine du bricolage en France (plus de 480 magasins). Il est présent dans 9 autres pays (42 magasins à l'étranger). Le Groupe Mr Bricolage en France déploie plus de 1 300 000 m² sous les enseignes Mr Bricolage et Catena. Il a réalisé un chiffre d’affaires total d’environ 1

marché relative (Matrice BCG) ................................................................................................... 16 C. La Distribution ........................................................................................................................................... 17 1) Les canaux et circuits actuels de distribution ............................................................................................ 17 2) D’autres canaux possibles ..............

 En Septembre 2001 : 207 magasins.  En 2005 : Deuxième agrandissement qui fera doubler la surface de vente et de stockage. Politique de l’entreprise : Le groupe Conforama a pour slogan «Conforama, le pays ou la vie est moins chère», à une stratégie de cocooning et une politique de discounter Le groupe s’engage à être le moins cher sur le marché pour les références d’entrée de gamme, à proposer les prix les plus bas du marché, et à assurer un bon rapport qualité / prix pour les produits proposés

Ses produits Zone de prospection Méthodes de vente La concurrence II) Situation professionnel à l'origine du projet Problématique Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs Définition de la cible de prospection III) Stratégie de prospection Techniques et outils utilisés pour la prospection Démarches mises en œuvres : recherche des sources documentaires et élaboration des outils de prospection Bilan du projet – Conclusion Annexes I)