Les Avantages De L Argumentation Directe

Reformulation .............................................................................................................. 17 Fait, opinion, sentiment ................................................................................................ 18 Argumentation ............................................................................................................. 19 Traitement des objections ............................................................................................ 21 Inférence

1. Rappel de l’objet d’étude en classe de 1re L’argumentation : convaincre, persuader et délibérer Il s’agira de réfléchir aux modalités de l’argumentation directe ou indirecte à travers les problèmes que posent les différentes formes de l’essai, de la fable ou du conte philosophique. Corpus : une œuvre littéraire ou un groupement de textes, au choix du professeur, accompagnés de textes et de documents complémentaires (pouvant inclure des articles de presse et des images). Perspectives d’étude

Permet de préparer les réponses (arguments) aux questions posés par les clients, en fonctions de leur besoin. Il est construit selon la méthode CAP : -Caractéristiques (techniques et commerciales) -Avantages ( lié à chaque caractéristiques) -Preuves apportées ( aux clients c'est à dire des avantages apportées) B-Pendant le contact -La prise de contact permet de créer un climat favorable. Elle peut s'appuyer sr des méthodes (exples : méthode CROC). Quelques règles s'imposent pour faciliter la

défendre, soit de contredire une idée. Nous tenterons de répondre à la problématique en nous demandant successivement : comment la littérature peut-elle s’opposer à une thèse? N’est-elle pas en outre capable de défendre des idées? Quels sont les avantages de la littérature qui justifient son implication dans un débat d’idée? Pour contredire une thèse, la littérature doit en mettre en évidence ses défauts et la renverser. Elle doit aussi tenter de rallier le lecteur à sa cause en le faisant réfléchir

3. PROFIL CLIENTELE ET LA ZONE DE CHALANDISE Profil type du client : 20 à 45 ans Zone de chalandise : représenter la zone de chalandise du PDV sur un plan. 4. LA CONCURRENCE La concurrence directe : Concurrents directs Emplacement Positionnement Marques principales Services Enseigne : Grande Récré Adresse : Place du Commerce 31670 LABEGE CHALLENGER Haut de gamme Djeco, Vtech, Smoby, Playmobil Fiche client Enseigne : Toys r us Adresse :

l’entretien annuel que les décisions de répartition sont prises. • Comment ? Selon l’entreprise, on peut privilégier l’attribution d’une prime, une augmentation de la partie fixe ou des commissions –partie variable supérieure-. N’oubliez pas que d’autres avantages sont négociables et peuvent être aussi très intéressants : stocks-options, augmentation des congés annuels, hausse de la cotisation à une caisse de retraite… • Quand ? Ne vous attendez pas à être augmenté la semaine suivant votre entretien, notamment

permet d’illustrer sa pensée et comment il conçoit les femmes : • « castration » (l.7) , « malheur » (l.27), « désavantage » (l.12), « défaut » (l.20), … • « désavantage » est l’antonyme du mot « avantage » qui serait un comme un privilège réservé uniquement aux hommes. • En même temps, « avantage » est un mot ayant comme préfixe des- qui exprime une différence, dans ce cas plutôt un manque. On retrouve la même idée dans le mot « défauts » (l.20) qui vient du verbe latin « facio » qui signifie

sonore des deux produits CAB (Caractéristiques Avantages Bénéfices) Utilisation des enceintes avec la musique du client pour qu’il se sente plus en immersion Argumentation sur les services proposé avec les produits ( extension de garantie 3ans, assurance casse-vol) Proposition de la carte de fidélité du magasin ( carte B+) Etape 4 : Conclure Client de plus en plus proche et de plus en plus tactile avec le produit Réalisation d’une conclusion directe « On part sur ça » Création d’une fiche client

gestes créant la confiance et rassurant, maîtrise du tract ==> Règle des 4/20 : secondes, mots, centimètres, gestes   ETAPE 2 : LA RECHERCHE DE BESOINS —  Etape essentielle : écouter et comprendre son client afin d’adapter ensuite son argumentation   * —  les besoins du client => pyramide de Maslow 1. Besoins physiologiques 2. Besoins de sécurité 3. Besoins d’appartenance 4. Besoins d’estime 5. Besoins d’épanouissement   * —  Les mobiles d’achat => SONCAS

analysé ces notions générales sur le métier de la vente, il s'agit maintenant d'exposer les différentes catégories des vendeurs. V . La composition de l'équipe de vente L'équipe de vente est un concept trop large qui regroupe aussi bien les vendeurs directs des produits que toutes les autres personnes facilitant l'activité de vente. Les vendeurs peuvent être classés selon différentes manières: selon leur rôle commercial, selon leur statut juridique, selon la nature de leurs tâches, selon les méthodes