Les Avantages De L Argumentation Directe

1- La prise de contact a. La prise de RDV b. Identifier votre MAN 2- La recherche des besoins a. La pyramide de Maslow b. Les différentes formes de questions 3- La démonstration et argumentation 4- La réponse aux objections a. Qu’est-ce qu’une objection b. Le traitement de l’objection 5- La conclusion et ou la concrétisation 6- Et après ?.....Le suivi I : Généralités 1- Introduction :

de la partie est le saut de ligne. La marque physique du début du paragraphe est l’alinéa. Certains plans sont à peine tolérés, voire interdits dans la synthèse : • • • • • • Les plans par comparaison mécanique (ressemblances / différences, avantages / inconvénients, positif / négatif, pour / contre) car ils ne confrontent pas les idées ; Le plan chronologique car, de la même façon, il ne confronte pas les idées. Ce qu’il faut éviter dans le plan : Juxtaposer des résumés de documents ; Juxtaposer

argumentaire ? Savoir garder le bon « CAP » C Caractéristique -> Points forts vs attentes clients A Avantages -> Bénéfices pour le client P Preuves -> Chiffres/faits/démonstration Le bon argument répond à un besoin et est démontrable . Chaque caractéristique est traitée séparément 2.2) Une bonne argumentation c’est : -Un minimum d’arguments -Des points d’appui -Le contrôle que le client adhère -Une synthèse finale 2

mais vous devez également être amical. Aimez-vous fréquenter des personnes désagréables ou peu aimables ? Non. Les clients, non plus. LA COMPETENCE ET L'EFFICACITE Soyez compétent Connaissez vos produits, leurs caractéristiques, leurs avantages, ce qu'ils apportent, comment s'en servir, comment ils fonctionnent, etc. Connaissez votre marché, la concurrence, les différentes offres, les domaines adjacents à votre métier, etc. Créez un argumentaire de vente ou s'il en existe déjà un

comparer. Le développement : 1) Présentation de la 1ère théorie : (paragraphe 2) • Thèse : Exposer clairement la thèse de l’auteur (ou conception) sur la question en tenant compte des nuances nécessaires pour lui rendre justice. • Argumentation : Résumer le raisonnement proposé, les arguments à l’appui de cette thèse. Pour y parvenir, il vous faut présenter la théorie en vous concentrant seulement sur les éléments utiles pour répondre à la question de départ. 2) Présentation de la

production non maitrisé à 100% II. Analyse du scénario 2 : Rééquilibrage des activités A. Présentation : GSE se distingue par la production en sur-mesure par rapport aux autres entreprises du secteur des équipements sportifs. Les avantages sont nombreux, en plus du fait qu’elle dispose des agréments de toutes les fédérations pour équiper les événements sportifs mondiaux, sur son marché elle est la seule entreprise qui est capable de répondre à tous les besoins en équipements sportifs

son bien ; et l'on ne voit pas la mort qu'on appelle, et qui va le saisir au milieu de ce triste appareil. Qui sait combien d'enfants périssent victimes de l'extravagante sagesse d'un père ou d'un maître ? Heureux d'échapper à sa cruauté, le seul avantage qu'ils tirent des maux qu'il leur a fait souffrir est de mourir sans regretter la vie, dont ils n'ont connu que les tourments. (…) Que de voix vont s'élever contre moi! J'entends de loin les clameurs de cette fausse sagesse qui nous jette incessamment

relations sociales Mais reste de problème d’expression matérielle des relations sociales (lieu étroit entre les Hommes) fait social assez banal mais il n’est pas Archéologie d’habitation au Paléolithique Période éloignée- il n’existe pas d’analogie directe Plutôt Seules les villages modernes peuvent être utilisée comme analogies -> autres habitations sont trop complexes Problème des sites de fonction différente ou saisonniers Problème de recyclage ou e utilisation d’espace ou des matériaux La structure

ceux de ses sujets qui sont sous la domination des seigneurs. Sans compter que ces seigneurs doivent eux-mêmes composer avec leurs propres vassaux, qui se comportent souvent de façon autonome. Pendant longtemps, jusqu’au XIIème siècle, l’autorité directe du roi de France ne s’est exercée que sur une fraction réduite du territoire, resserrée autour de l’actuelle Île de France. Progressivement, et patiemment, à partir du XIIème siècle, le roi récupère l’ensemble de ses prérogatives et réaffirme son

soft discount, petits magasins de proximité • magasin à dominante non alimentaire: généralistes ( grand magasin, magasin populaire), grandes surfaces spécialisées ou petites surfaces spécialisées – Vente hors des UC physiques • vente directe: produit vendu au consommateur a domicile ou en réunion. Différents types: – porte à porte – vente sur rdv ( produits d'assurance...) – vente en réunion – Réglementation: protection du consommateur, contrat écrit, délai de rétraction