Les Avantages De La Publicité

Cours04 Emporter la préférence 1 Voici les dangers d’oublier de signaler un des avantages importants que pourrait procurer le produit ou service : On peut perdre la vente si l’avantage mentionné est celui qui aurait permis de remporter la vente; on ne sait jamais tout ce qu’un prospect peut penser dans sa tête. 2 Il faut vendre aussi sa société, sa marque : Après avoir vendu les avantages du produit, il faut vendre sa marque : « vous avez la garantie de la marque; c’est un matériel

Boulevard Charlemagne CS 5227 54052 NANCY CEDEX Dépt. Info-Com- Option Publicité Comment établir une stratégie d'expansion efficace afin de développer une jeune entreprise? Mémoire de stage de deuxième année Stage réalisé à l’agence de relooking Métamorphose Laura Guyot Promotion 2006/2008 IUT Nancy-Charlemagne Université Nancy 2 2 ter Boulevard Charlemagne CS 5227 54052 NANCY CEDEX Dépt. Info-Com- Option Publicité Comment établir une stratégie d'expansion efficace afin de développer

une analyse stratégique Phase de lancement : un double choix s’offre aux Gestionnaires. Une stratégie offensive : Produit B passe en A opération coûteuse. -Elle suppose d’augmenter la capacité de P°, d’étoffer l’équipe de vente, de faire de la publicité, etc. -Exige de posséder ou de pouvoir acquérir de gros moyens financiers. Une stratégie défensive : Abandonner le marché, Cesser la production du produit Phase de croissance : Rester en A : investir beaucoup pour conserver sa position acquise

à utiliser des mannequins femmes de plus de 50 ans dans ses publicités. Nivea Vital propose aux femmes matures une gamme de produits de soin et de toilette du visage. Il s'agit de produits de type générationnel destinés aux femmes de plus de 50 ans. Ici, la communication est très bien gérée puisque l’âge du mannequin respecte ce qu'on appelle le principe de l’âge subjectif (c’est l’âge que l'on pense avoir). Cela apporte à la publicité une crédibilité sans nom car elle met en scène une femme mature

vehiculer les valeurs et l’image de la société et sa contribution à l’intérêt général. gne de publicité est de contribuer à atteindre un but commercial, mais d'y contribuer de manière indirecte en jouant sur les attitudes (cognitives, affectives ou conatives) des consommateurs. Vakratsas et Ambler (1999) passent en revue les différents modèles qui ont été proposés pour comprendre le fonctionnement de la publicité et ce indépendamment du média. Les modèles s'accordent pour distinguer trois niveaux d’efficacité

Objectif d'écrémage Le prix est très élevé et la cible (segment limité à haut pouvoir d'achat) est prête à le payer (Mercedes). Le plafond sera représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété. A long terme il sera important d'avoir un avantage concurrentiel perçu et décisif (innovations) F. Objectif de survie La concurrence est impitoyable, la baisse des prix est du à la guerre au sein du secteur, et elle devrait pouvoir permettre à l'entreprise de survivre. G. Objectif

en BtoB parce que l’esprit et plusieurs leviers sont communs. Le référencement naturel, les liens commerciaux, l’e-mailing, l’affiliation, les partenariats, la publicité en page de confirmation de commande, les comparateurs de prix, les sites de cash back et les ventes privées sont traités d’une façon systématique : définition, avantages et inconvénients, facteurs clés de succès et prestataires recommandables. Bonne lecture ! Youssef Rahoui Gérant www.madmagz.com 3 Sommaire Introduction.

Publicité  14/01 La copy stratégie Un garde fou pour éviter les fausses pistes. Repose sur les réponses à 4 interrogations - A quelle concurrence s’attaque la publicité ? - Quelle est le principal bénéfice consommateur retenu (USP) ? - Quels supports peut être mis en avant pour soutenir ce bénéfice ? - Quel ton doit avoir le message : démonstratif, humoristique, dramatique ? On en profite pour se rappeler l’USP ! Chaque publicité doit reposer sur

Bouvette Cours de marketing hôtelier page n°XVI Institut Supérieur de Gestion Hôtelière. Deuxième année académique 2007-2008 Voici des tableaux reprenant les avantages et les inconvénients des différentes méthodes sondage. A domicile : (essentiellement utilisé pour des sujets relativement confidentiels) AVANTAGES INCONVÉNIENTS L’enquêteur peut influencer le Facilité matérielle et possibilité sondé. d’avoir plus d’informations. Il y a souvent une difficulté à rentrer dans les

.......................................................................................... 10 E. Argent .................................................................................................................................... 11 2. Publicités ................................................................................................................. 12 3. Bon de commande ................................................................................................... 13 4.