Les Deux Vaches Marketing Mix

dans les années 80, « Quand c’est bon, c’est Bonduelle », l’entreprise a placé ses priorités dans le domaine commercial : il faut d’abord trouver le produit qui plaira au client, les solutions techniques suivront. Selon Arnaud L’Ange, Directeur du marketing grand public chez Bonduelle, « nos premiers concurrents sont les légumes frais ». En effet, ils représentent 75% de la consommation de légumes dans les pays européens, qui s’élevait en 2001 aux environs de 50 milliards d’euros, ce qui souligne les

LA STRATEGIE MARKETING Objectif : Faire le lien avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit

Le 08/02/08 SOMMAIRE : Introduction I- DIAGNOSTIC DU PRODUIT ETUDIE 1. La notion de « produit » 2. Le marketing-mix du produit étudié 3. La démarche de SCP (Segmentation / Ciblage / Positionnement) du produit étudié 4. La différenciation de l’offre (produit étudié) 5. La position du produit étudié dans le cycle de vie II- DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE DU PRODUIT ETUDIE 1. La présentation de l’entreprise 2. Les stratégies de l’entreprise 3. L’organisation de l’entreprise 4. L’évaluation du

principalement étudié est le marché des automobiles de classe B. La classe B est une catégorie de voitures dites « d’entrée de gamme », c’est-à-dire citadines, de tailles moyennes, qui comportent cinq places, trois ou cinq portes et peut contenir une valise et deux sacs. Par exemple, le produit auquel nous nous sommes intéressés, à savoir la Clio III, appartient à la classe B, ainsi que la Renault Modus, la Peugeot 206, la Citroën C3 ou la Toyota Yaris. « Avec une vision stratégique claire et des objectifs

entreprises extérieures (charges externes) pour l’ensemble des tâches considérées comme auxiliaires Exemple : dans l’université = métiers majeurs = recherche et enseignement ; tâches externalisées peuvent être le ménage ou le gardiennage Choix entre deux politiques extrêmes = non externalisation (l’organisation fait tout elle-même) ou l’externalisation à outrance (l’organisation sous traite le maximum de tâches) Intégration verticale : faire plutôt que faire faire = privilégie l’indépendance = peu

possibilités d’évolution. - par type de clientèle : les produits proposés sur le marché de la décoration sont variés et conviennent à toutes les clientèles possibles. En général, les consommateurs à hauts revenus et ceux à revenus modestes sont les deux principales cibles de ce marché. En effet, les consommateurs à hauts revenus sont fidélisés, car ils n'ont pas réellement de limites de budget et suivent la mode et leurs envies. Les consommateurs à revenus moyens, eux, ont tendance, dans un contexte

négliger aucune catégorie. Sachant que chaque produit a son cycle de vie, il est prévisible que les vaches à lait de l’entreprise finiront peu à peu par diminuer ses revenus. Ce sont les stars qui seront alors amenées à les remplacer. [pic][3] Des marques comme Axe, Signal, Sun, Carte d’or, Magnum, Alsa, Lipton, Amora sont toutes leader sur leur segment de marché. Ce sont ces marques « vaches à lait » qui font le succès des multinationales. Ces dernières permettent de développer des marques

Gestion Commerciale et Marketing Plan du cours • Les principes fondamentaux du marketing • Historique du marketing • Le concept marketing • La démarche marketing • La connaissance du marché • Approche d’un marché par l’offre • Approche du marché par la demande • Classification des besoins • Les motivations • Le comportement du consommateur • Les études de marché • Les études marketing • La politique du produit • La politique du prix • La politique de distribution •

LE MARCHE DE L'HOMME ET LE MARKETING License Marketing Session 2009 Introduction La clientèle masculine ne cesse d’augmenter et devient un enjeu important pour les entreprises. En effet, de nombreux segments s’offrent à ce marché porteur : accessoires, horlogerie (montres,…), outillage, bricolage, ….. Cependant un nouveau marché se détache de plus en plus : celui de l'hygiène et beauté. Les pionniers dans ce domaine sont :

détaillants de meubles en se concentrant non seulement sur la vente de meubles. Ainsi IKEA était toujours actif dans des secteurs comme la conception, le sous approvisionnement, l'organisation du flux de produits, la logistique .. etc. Tout le marketing d’IKEA repose sur la conception des affaires chez IKEA : « nous devons proposer une vaste gamme d’articles d’ameublement, esthétiques et fonctionnels, à de si bas prix que le plus grand nombre pourra les acheter. » L'intention de l'IKEA est d'avoir