Les Différences De Comportement D Achat Homme Femme

directement lié à leur désir. Face à l’offre flamboyante, les consommateurs n’ont que l’embarras du choix. Il y a des consommateurs qui privilégient les marques, la mode, d’autres le confort ou encore les prix. Il y a différente motivation dans leur achat. 2. La Valeur Cette notion est subjective, madame X ne donnera pas le même montant que madame Y, cela dépend du coût/satisfaction que nous en retirons. Tout dépend aussi de notre pouvoir et vouloir d’achat. 3. Le marketing mix La

mariage Pas de définition du mariage dans le code civil. Il recouvre 2 réalités : Acte instantané par lequel les époux s'engage l'un envers l'autre. Etat qui en découle qui est continu. Mariage : acte juridique solennelle par lequel l'homme et la femme établissent une union organisée par la loi civile et dont la rupture ne peut être obtenu que dans des conditions déterminées. → manifestation de volonté en vu d'adhérer à un modèle défini par la loi. Nature contractuelle ou institutionnelle ? Sous

psychologiques Valeurs Expertise Connaissance Expérience Attitudes Comportements Style de Vie Implication Personnalité Passé déclaré réel Futur intention Déclarée D’adopter un comportement Motivations Descripteurs Socio-démographiques Age, sexe, PCS, Revenu, taille du foyer Situation familiale Habitat : Type de logement Ville, quartier Éléments possédés Informations Sur les comportements Indice D’équipement En BCD Quoi? Quand? Situation? Combien

qui suppose : un codage d’un véhicule de transmission de l’information « un media » et le codage de message par le récepteur Le but de la communication commerciale est multiple : ✓ Développer une bonne image de marque ✓ Influencer de comportement de consommateur ✓ Annoncer et faire connaître un nouveau produit ✓ Faire essayer un produit ✓ Fidéliser la clientèle En bref, l’Entreprise doit informer les consommateurs potentiels des principales caractéristiques

profession libérale et 17,66% sont des étudiants à temps plein.  9,74% correspond aux chômeurs ce qui est non négligeable représentent 16,51% ce qui est peu par rapport à un marché en pleine expansion mais tout de même non négligeable. est donc un homme ou une femme entre 18 et 35 ans diplômé(e) d’études supérieurs vivant dans un foyer familial. Les freins liés à l’achat 1. L’impossibilité d’essayer les produits Les frais de port Afn de contourner cet inconvénient, il faut , proposer un descriptif

1.4) 1.5) 1.6) 1.7) Kiabi en 2009 Historique Le projet Kiabi Les piliers de Kiabi Les valeurs Kiabi La démarche qualité La stratégie commerciale 7 8 9 9 10 11 11 12-13 2) Kiabi Chambourcy 2.1) Historique et situation géographique 2.2) Rayon femme 2.3) Concurrents 2.4) Le magasin en quelques chiffres 2.5) Organigramme 2.6) Les outils d’analyse du rayon 2.7) La zone de chalandise 2.8) Etude de clientèle 2.9) Forces et faiblesses du magasin 14 14 15-24 25 26 27 28-29 30 31 32 4 août 2010

13 1.3. MOTIVATIONS ET FREINS A L’UTILISATION DE PRODUITS COSMETIQUES MASCULINS ........ 14 1.3.1. LE NOUVEAU VISAGE DE L’HOMME.......................................................................................... 14 1.3.2. L’INTERVENTION DE LA FEMME ............................................................................................... 16 1.3.2.1. Elles ont un rôle de conseillère ............................................................................................. 16 1.3.2.2. Elles

LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE I-Le principe : Un segment est un ensemble d’individus aux comportements semblables. Segmenter un marché permet de le découper en sous-ensembles homogènes afin de repérer des prospects auxquels on pourra proposer des actions commerciales adaptées. L’objectif de la segmentation est de mieux satisfaire les clients et d’adapter les actions de communication à leurs attentes. II-Les critères de segmentation Un critère de segmentation est un critère qui permet de découper

| | | | | | |Marché des dessous pour homme encore sous-développé mais | | | |en augmentation => +18% en 2003. | | |Environnement

e-marketing actuelles s’attachent essentiellement à approfondir la connaissance du client. Une approche qui fait l’impasse sur l’influence du comportement, de la psychologie et de l’environnement circonstanciel sur l’acte d’achat. Aujourd’hui, il devient urgent d’adopter une approche plus globale, qui permette d’appréhender un large éventail de comportements sur une certaine durée. Cette démarche, baptisée le nouveau marketing intégré, implique de savoir jongler avec les techniques marketing électroniques