Les Différentes Formes De Vente

sont les consé- quences à prévoir en termes de qualifications et de besoins de formation ? Comment améliorer la connaissance et la gestion prévisionnelle des emplois et compétences ? L’Observatoire a pour mission d’éclairer la profession sur ces différentes questions. Structure permanente de veille, il conçoit et met en œuvre des outils (indi- cateurs, enquêtes, groupes de travail ...) permettant le suivi et l’anticipation des évolutions économiques et sociales de la profession. Il met ses travaux

Chapitre 1 Choix stratégiques et positionnements   1.1 Typologie des entrepôts 1.1.1 Entrepôts et plate-formes On parle souvent indifféremment d'entrepôts ou de plates formes. On parlera de préférence d'entrepôt lorsqu'on y conserve un stock permanent et de plate-forme lorsque les marchandises ne font qu'y transiter très peu de temps. Ainsi un distributeur peut avoir un entrepôt de "produits secs" (dans la grande distribution, produits qui peuvent se conserver longtemps sans conditions

les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, celles-ci sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis : | |Définition

Introduction | Page 2 | | | I) Présentation de l’entreprise | Page 4 | II) Présentation du stage | Page 4 | a) Conditions de travail | Page 4 | b) Les tâches réalisées | Page 4 | c) Les compétences acquises | Page 4 | III) Vente de lunettes de vue | Page 5 | a) Accueil client | Page 5 | b) L’ordonnance | Page 5 | c) Choix du type de monture | Page 7 | d) Détermination des besoins | Page 9 | e) Choix des verres | Page 9 | f)

1. Définition La PLV signifie Publicité sur Lieu de Vente. C’est une action publicitaire à l’intérieur d’un magasin qui vient en complément de la publicité extérieure de la zone de chalandise. Il ne s’agit pas de promotion des ventes, même si souvent la PLV est intégrée à la promotion. Car la PLV peut permettre des dégustations ou des réductions immédiates. C’est donc un terme ambigu : il peut regrouper à la fois des affiches publicitaires, le mobilier, les outils électroniques ou informatiques

la concurrence entre canaux. 3. l’évolution de la mercatique du point de vente * Les technologies et le marchandisage du point de vente, l’organisation commerciale du point de vente, le renforcement et le développement du réseau * les technologies en appui des points de vente I) Du marché à la distribution moderne * Dans toutes les civilisations, le marché est représenté par le lieu public de vente de marchandises (rencontre entre offre et demande). Notion de « boutiques sédentaires »

Le marketing au point de vente On va voir ici trois points : la localisation des points de vente le retailing mix ou « marketing mix » la politique d’achat du commerçant La localisation du point de vente Apparition du concept de géomarketing, pour repérer avec précision la situation du client par rapport au point de vente. On va voir les différentes étapes en suivant leur ordre chronologique : étude de marché, puis prévision des ventes du futur magasin. L’étude de marché

TECHNIQUES COMMERCIALES PLAN CHAPITRE I : Les formes de commerce 1) Le commerce indépendant. 2) Le commerce intégré. 3) Le commerce associé. CHAPITRE II L’appareil commercial et les autres partenaires du monde commerciale 1) L’appareil commercial : urbanisme commercial 2) Les autres partenaires du monde commercial 2.1 L’Etat. 2.2 Les organisations de protection du consommateur. 2.3 Les organismes professionnels.

SOMMAIRE : Introduction……………………………………………………………………3 I. Aperçu général sur la grande distribution………………………………..4 1. Définition………………………………………………………………………………4 2. Historique………………………………………………………………………………4 3. Les formes de magasins de la grande distribution……………………………………..8   II. Le secteur de la grande distribution au Maroc…………………………12 1. Introduction…………………………………………………………………………...12 2. Généralités sur la grande distribution au Maroc……………………………………...13 3. Place

La gestion de la force de vente : Gérer une force de vente signifie recruter, former, superviser, animer et évaluer son équipe. Le recrutement et la sélection se feront avec soin afin de limiter le coût élevé d'un personnel inadéquat. Les programmes de formation familiariseront les nouveaux venus avec l'entreprise, ses produits, ses marchés et ses techniques de vente. Une supervision et une animation efficaces permettront de réduire les frustrations inhérentes à un travail exigeant. Enfin, une évaluation