Les Facteurs Clés De Succès Grande Distribution

délocaliser les centres d’appel (il supporte alors les coûts de vente directe). Pourquoi Dell s’est planté à partir de 2005 ? Le marché des professionnels se tasse et en parallèle, le marché des particuliers explose. On sait que le temps est un facteur d’avantage concurrentiel, or à ce moment DELL ne s’adapte pas à ce changement de l’environnement : M.Dell a laissé sa place à Kevin Rollins. Le modèle économique de DELL n’est pas adapté à la vente aux particuliers : celui –ci veut être conseillé

Palm en 2007 ? Un DAS (Domaine d’Activité Stratégique) représente une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. Dans l’étude de cas on peut identifier 2 DAS sur lesquels Palm a intervenu jusque 2003 : les PDA (les assistants personnels numériques qu’on peut assimiler aux ordinateurs de poche) et les logiciels. Le PDA este caractérise par : une

sont impliqués de proche ou de loin ds l E (actionnaires, employés, état, FNR ). Facteurs clés de succès : facteurs que l organisation doit maitriser pour obtenir un avantage concurrentiel. DAS (domaine d activité stratégique) : c est une sous partie de l organisation à laquelle on peut attribuer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui corresp ond à une définition spécifique des facteurs clés de succès. Un DAS est caractérisé par une combinaison unique de technologie et de biens ou

La diversification Introduction Les entreprises de grande distribution ont souvent recours à diverses stratégies, et la stratégie de diversification en fait partie. En effet, la diversification va permettre à l’entreprise de se lancer dans de nouvelles activités complémentaires ou supplémentaires à leur activité de base qui leur permettra de découvrir de nouveaux métiers. « Pourquoi une entreprise va-t-elle se diversifier et comment va-t-elle réussir à développer de nouvelles activités

spécifique, ayant des concurrents déterminés, et pour lequel il est possible de formuler une stratégie. Critères de la segmentation stratégique Critère de segmentation Même DAS DAS Différents Facteurs clefs de success Facteurs communs ou similaires Facteurs différents Critères externes - Circuit de distribution - Concurrence - Client - Marché pertinent Variables internes - Technologies - Compétences - Structure des coûts - Synergie Chaîne de valeur Méthode de segmentation d’abell Besoins

stimulant, présent dans le café et le thé. Leur goût sucré, voire semblable à celui de boissons gazeuses, les rend populaires auprès des adolescents et des jeunes adultes, qui les préfèrent aux cafés, thés ou autres boissons classiques. Les plus grands consommateurs de ces boissons sont les jeunes, ou les gens pressés. Près de 65 % des consommateurs sont âgés de 35 ans et moins. Les boissons énergisantes sont vendues 4 fois plus cher qu’un autre soda sans vraiment coûter plus cher à produire. Les

le nom de sa marque Monsavon. Elle symbolise l'entrée de L’Oréal dans les produits de grande consommation. Monsavon a depuis été revendu au groupe Procter & Gamble, puis Sara Lee. En 1963, le groupe l’Oréal, connaissant un succès incontestable innove dans l’activité financière la concernant, en introduisant son capital sur le marché boursier, permettant ainsi une augmentation de capital synonyme d’une grande prospérité pour l’entreprise. De 1964 à nos jours, ce géant de la cosmétique n’a eu

Sonia.bennacer@waika9.com Partie I : Marketing Introduction, définition et principes clés Définition du journal officiel 1957 : Le marketing est un ensemble d’actions, qui dans une économie de marché, a pour objectif de prévoir ou de constater et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler le besoin du consommateur et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. Trois périodes importantes : Années

marché dans un but précis, la plupart du temps afin de répondre à une problématique ponctuelle et précise de l’entreprise : lancement d’un nouveau produit, accession à un nouveau marché, connaître l’image de l’entreprise auprès de ses clients ou du grand public… Les études de marché sont également appelées « études commerciales » ou « études marketing » dans les entreprises puisqu’elles permettent d’orienter les décisions commerciales ou marketing. I. LE MARCHE Au sens premier on parle de

Cahier de recherche en marketing & management Pénétration du commerce équitable dans la distribution : Facteurs clés de gestion et impact Valéry Bezençon Faculté des sciences économiques, Université de Neuchâtel, Suisse Janvier, 2007 Valéry Bezençon Institut de l'entreprise Université de Neuchâtel Rue de la Maladière 23 CH – 2000 Neuchâtel, Switzerland Tel.: +41 32 718 13 69 Fax: +41 32 718 13 61 valery.bezencon@unine.ch http://www2.unine.ch/iene/page3893.html Résumé La