Les Facteurs Clés De Succès Hypermarché

Marque créée par le groupe DAMART, « JOURS HEUREUX » est spécialisé dans la vente par correspondance de produits alimentaires pour seniors. « JOURS HEUREUX » est entièrement dédié aux produits issus du patrimoine culinaire français. Preuve de ce succès, «JOURS HEUREUX» est aujourd’hui l’une des marques préférées des seniors français. Cette marque, fait référence à une qualité de produits, cette dernière permettant la réintroduction sur le marché français de produits parfois disparus ou oubliés

........................7 2 QUELQUES POINTS DE REPÈRE SUR LE MARCHÉ DU COMMERCE ÉLECTRONIQUE .................................................................................................................................8 2.1. Les chiffres-clés du commerce électronique en 2001 ..................................................................8 2.2. Les produits et les services concernés par le commerce électronique ..................................... 11 3. LES MUTATIONS DU CANAL DE

n’était que très peu développée si ce n’est pour des produits comme l’ameublement. Les produits passaient de l’usine aux magasins régionaux puis aux grossistes avant d’arriver dans les boutiques. Puis vint l’âge d’or de la distribution avec les hypermarchés et supermarchés. Ces surfaces de vente s’implantent en périphérie des villes (où les terrains sont moins chers). Le consommateur va donc jusqu’aux magasins avec sa voiture et achètera plus de produits pour réduire ses déplacements. Dans la même

et atouts de l'entreprise L'intérêt d'un domaine d'activité s'apprécie - en termes de volume (ou de chiffre d'affaires) - et de rentabilité (ou de taux de profit) potentiels. Ainsi défini, l'intérêt d'un domaine d'activité dépend de deux facteurs principaux : - l'attrait du marché global : la taille actuelle du marché, son taux de croissance, le niveau actuel et l'évolution prévisible des prix et des marges… - les atouts de l'entreprise : sa compétitivité actuelle et potentielle sur le

"smoothies", jus de fruits onctueux en plein développement, Danone s'est associé au géant américain Chiquita Brands International, producteur de bananes. Danone contrôlera 51% de la coentreprise et le management. Quant à Nestlé, il veut renouveler le succès de sa marque Nespresso dans le café, en lançant prochainement Spécial-T dans le secteur du thé. Le secteur de l'agroalimentaire, second employeur en France, regroupe donc plusieurs segments de marché (conserves, biscuits, produits laitiers, plats

aussi adapté à la rareté qu’à l’abondance du temps disponible ..................... 2. Contrainte de lieu ................................................................................................................... 3. Contrainte économique : facteur prix et coût des transports ................................................... 40 40 40 40 42 42 B. ASPIRATIONS DES CONSOMMATEURS............................................................................... 1. Attrait pour les nouveautés

dans le contexte de la distribution. Nous nous intéresserons notamment aux filières relatives aux fruits et légumes. Ces produits sont, pour plusieurs enseignes, une priorité stratégique. Ils représentent environ 13,7% de part de marché (15). Les hypermarchés aujourd’hui mettent en avant leur rayon fruits et légumes pour s’afficher sur le plan de la qualité. Or ce rayon se caractérise par une baisse de ses ventes et des relations avec des producteurs médiocres. Ce qui constitue un sujet de préoccupation

et sa commercialisation 9 1.2.1- Les acteurs du marché 9 1.2.2 – Les stratégies de prix 10 1.2.3 - Organisation de la distribution 11 1.2.4 - La communication media et hors media 12 1.2.5 - Les forces concurrentielles (Porter) et les facteurs clés de succès sur le marché FCS) 13 Conclusion partielle sur l’offre 14 1.3 - La demande 14 1.3.1 - La segmentation des clients 14 1.3.2 - La consommation par cible : tendances et évolution 15 1.3.3 - Le comportement d’achat, et les attentes des clients

et la garantie que le conseil officinal leur apporte. La pharmacie a été un tremplin pour nombre de produits et de gammes de parapharmacie : complexes vitaminés, laits pour enfants, édulcorants…avant de devenir des produits de grand public dont le succès profitera à la grande distribution. Les fabricants, de leur côté, bénéficiant de l’image de marque et le prestige qu’apportait le label officinal ainsi que l’accompagnement et le soutien lors de lancement de produits innovants, craignent que leur

marketing e R&D est fondamentale) Concept d’orientation-marché L’orientation-marché implique que toutes les fonctions dans l’entreprise prennent en compte, dans leur analyse, tous les acteurs ou intervenants qui influencent la décision d’achat. 5 facteurs-clés à prendre en considération (5C) : ▪ Client final ▪ Client distributeur ▪ Concurrence ▪ Climat socio-économique ▪ Coordination interfonctionnelle (sur le plan de l’organisation interne de l’entreprise) 3. Changements