Les Facteurs Qui Influencent L Achat

l’entreprise La clientèle de la concurrence Les consommateurs relatifs Les non consommateurs absolus Ce sont nos besoins, en tant que consommateur, qui feront évoluer le marché et donc l’offre. Chapitre 1 : le comportement du consommateur 1)Les facteurs explicatifs du comportement d’achat A.Facteurs culturels et sociaux En Marketing, on a tous une culture et une distinction. Chaque individu à des caractères d’appartenance à un groupe, à une culture, et ces caractères sont à la fois distinctifs

l'entreprise du Cosmos, voici les principaux éléments caractérisant les consommateurs marocains :· Nombre de consommateurs : L'étude a porté sur un échantillon de 500 ménages marocains, ce qui donne une idée de la taille de la population concernée par les achats d'électroménager pendant la pandémie.· Profil socioculturel : L'échantillon inclus des individus âgés de 25 ans et plus, répartis équitablement entre hommes (52%) et femmes (48%). Ces informations nous donnent une indication sur la répartition par

effectué son achat, il va en évaluer les conséquences. Le consommateur peut ressentir deux sentiments principaux après avoir effectué son achat : il peut être satisfait ou au contraire être déçu. C’est ce sentiment de satisfaction ou bien de déception que le consommateur ressent après son achat qui va entraîner des conséquences pour ses achats ultérieurs (Dufer et Moulin, 1989). L’image de marque peut être une information qui aide à conforter le consommateur dans son choix (rôle post-achat). La place

A/ LES DETERMINANTS ECONOMIQUES DE LA CONSOMMATION De quels facteurs dépendent la nature et le volume de la consommation de biens individuels ? la rationalité du consommateur : il cherche la plus grande satisfaction et répartit ses achats en fonction du degré de satisfaction qu’il retire du bien l’utilité du bien : biens primaires, secondaires classement en fonction de leur utilité les caractéristiques du bien : qui influencent sur son utilité (différentiation…) les contraintes budgétaires

chacune de ces forces représente ou non une menace importante * Pour cela on prend en compte les facteurs qui influencent ces forces  La rivalité existant sur le secteur Qu’est ce qui va réduire la rivalité ? : le degré de différenciation des produits Qu’est ce qui augmente la rivalité ? : le nombre de concurrents, le taux de croissance du marché, l’importance du prix pour comme facteur clé de succès Quelques questions à se poser : * Qui sont les acteurs en présence ? * Quelle

négligeables. Chez les 5-10 ans, le montant moyen de poche est de 16 euros par mois ; il est de 27 euros chez les 11-14 ans (enquête Ipsos Sofinco). Le pouvoir d’achat des moins de douze ans représente près de 2,5 milliards d’euros. Ils influencent énormément la plupart des achats familiaux. Ce pouvoir de décision s’explique sans doute par le fait qu’ils sont les mieux informés en matière de consommation. La publicité joue en effet un rôle important dans leur culture. Voilà pourquoi ils se permettent d’orienter

présenterons les motivations liées à l’achat d’un produit, le cheminement intellectuel qui débute de l’envie d’un produit jusqu’à son acquisition, quels sont les individus qui interviennent et influencent la prise de décision et enfin, les raisons qui font qu’un produit sera préféré à un autre. 1 - Motivation Achat L’achat d’un lecteur DVD par Sophie est principalement motivé par le recherche d’une meilleure qualité image et son. En effet, jusqu'à maintenant, Sophie et ses enfants regardaient des films

d’année avec une hausse de 7 % en octobre jusqu'à jusqu'à 34 % en décembre. Ce sont des produits durables. 3) (1+7/100)*(1+18/100)*(1+34/100) 1.69 – 1 donc 69 % des achats représentent les 3 derniers mois de l’année. 4) Les autres occasions d’achat dans l’année à part noël, sont les anniversaires, la réussite d’un examen ou les achats d’impulsion, les fêtes ou bien encore les autres périodes de consommation : les soldes. 5) Les avantages recherchés par les acteurs sont les vecteurs de plaisir et

Les questions fondamentales à vous poser sont : • • • • • • • • qui va acheter votre produit? Quels sont les groupes cibles primaires et secondaires? où demeure l'acheteur et quel est son profil? quels sont les facteurs qui influencent la décision d'acheter? qui est engagé dans la décision d'achat? combien de fois les acheteurs vont­ils acheter? où font­ils leurs achats, à quel moment et combien achètent­ils? quelles sont les préférences et les besoins de ceux qui achètent? les clients vous sont­ils fidèles? Pouvez­vous établir des relations de longue durée

Chapitre 4 : La clientèle de l’UC I. Analyse géographique 1. L’emplacement de l’UC Localisation → facteur de réussite ou d’échec 2 facteurs influencent la fréquentation de l’UC : * L’accessibilité (parkings, transports publics) * L’attractivité (nature de l’offre) Pour évaluer un emplacement plusieurs techniques : * Les enquêtes sur le comportement des habitants * Observation sur le terrain (nombre et nature des magasins en place) * Entretiens avec les commerçants,