Les Facteurs Qui Influencent L Achat

revenu provenant de l’activité ou de la propriété, diminué des prélèvements obligatoires et augmenté des revenus de transfert. C’est en effet le revenu disponible qui détermine très largement la consommation des ménages. Mais est-il vraiment le seul facteur explicatif de celle-ci ? L’observation de ces dernières années montre qu’il n’y a pas toujours une corrélation entre l’évolution de ces deux variables. À partir de 1988, par exemple, la consommation a augmenté moins vite que le revenu. De même, entre

Le solde commercial est la différence entre les exportations (ventes de produits nationaux à l’étranger et les importations (achats de produits étrangers) de marchandises. Le solde est calculé en valeur, c’est à dire en francs courants. Soit, Solde commercial = exportations – importations. Dans l’annexe 1 : Les statistiques du commerce extérieur de la France, le premier graphique : Exportations et importations de biens (en miliards d’euros courants) nous montre qu’en 1998 et en 1999, il y a plus

d’achat du consommateur lui permettra de l’influencer et d’agir pour limiter ses freins. Afin de mieux connaître le processus de décision du consommateur, elle devra mettre en évidence les différents facteurs qui interviennent dans l’acte d’achat. I Les facteurs qui influencent l’achat  Les facteurs individuels (variables psychologiques propres à l’individu)  Les besoins Selon KOTLER, le besoin naît d’un sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction générale liée à la condition

est découpé en tâches élémentaires. 6 1863 – 1947 : industriel Américain FAYOL Henri Les fonctions dans l’entreprise et l’administration Le directeur des mines de Decazeville identifie 6 fonctions : - Technique : production. - Commerciale : achats, ventes, échanges. - Financière : recherche et gestion de capitaux. - Sécurité : protection des biens et des personnes. - Comptable : compte de résultat, bilan, inventaire… 7 - Administration : Direction. 1841 – 1925 : ingénieur Français. FAYOL

progression de 91% sur 6 ans. 4) Calcul des ventes prévisionnelles pour 2006 : D’après les moindre carrés y = 5344x + 20752 Prévision d’immatriculation pour 2006 : x=7 ; 58157 immatriculations pour la France entière. 5) identification des facteurs externes qui influencent la demande Une augmentation du trafic automobile ; Des problèmes environnementaux ; Amélioration du transport en commun ; La hausse des prix des carburants ; 6) les ventes prévisionnelles de PIAGGIO Il sera commercialisé en France

revenu provenant de l’activité ou de la propriété, diminué des prélèvements obligatoires et augmenté des revenus de transfert. C’est en effet le revenu disponible qui détermine très largement la consommation des ménages. Mais est-il vraiment le seul facteur explicatif de celle-ci ? L’observation de ces dernières années montre qu’il n’y a pas toujours une corrélation entre l’évolution de ces deux variables. À partir de 1988, par exemple, la consommation a augmenté moins vite que le revenu. De même, entre

Thème 1 : Le marketing sensoriel Source : le journal du net 23/10/2008 1)Une théâtralisation du point de vente Parce qu’il est important de créer autour d’un produit un univers propice à son achat, les professionnels de la communication et de la distribution cherchent de plus en plus à théâtraliser les points de vente. Outre le fait de capter l’attention du client en stimulant ses sens, il s’agit ici de créer des ambiances susceptibles de faire naître chez lui des émotions positives : le

l’euro (€), la livre sterling (£) et le yen (Y). Tout les jours ces monnaies s’apprécient ou se déprécient c’est à dire gagnent ou perdent de la valeur. Ces fluctuations influencent la compétitivité des pays notamment en impactant la balance commerciale (exportions et importations). Cependant, les taux de changes ne sont pas le seul facteur qui a une incidence sur la compétitivité d’un pays, il y en a d’autres. La compétitivité est une notion économique qui s’applique à un territoire ou bassin économique

mains d’œuvre d’Asie et ceux des autres pays plus développés ; * La présence de l’inflation ; * Les couts de productions différant selon le pays * Une structure d’oligopole qui existe sur le marché ; - Cout de distribution différant - Achat des licences auprès des grands studios de cinéma - Augmentation du cout du pétrole Socioculturel : * Les salaires différents entre Asie et Europe ; * Les campagnes publicitaires qui nivèlent les gouts des enfants ; * L’augmentation

Chapitre 1 : Quels sont les facteurs qui interviennent dans le processus d'achat ? I. les facteurs explicatifs du comportement d'achat Facteur explicatifs → guident les choix du consommateur A. Les facteurs individuels et socioculturels du comportement Facteurs individuels : le sexe, la profession, l'age, le cycle de vie, les revenus, la personnalité, le concept de soi Facteurs Socioculturels : la famille, les amis, le rôle des membres d'une famille, les collègues de travail, les