Les Limites De Coca Cola

propose de vendre à coca-cola 1 bouteille de 50 cl en verre, regroupable par 4 de sa gamme. Univers : boissons gazeuses sans alcool Gamme actuelle du client coca-cola - 25 cl – 1 usage - 33 cl boîte métallique - 150 cl PET (plastique) Objectif stratégique du client coca-cola : développer, par tous les moyens, le volume consommé par habitant Mission à accomplir : 1. Faire prendre conscience du client coca-cola d’un besoin de complément de gamme 2. Vendre à coca-cola le nouveau concept

Synthèse : Raisons externes : la marque, le climat, les artifices du vendeur, Raisons internes : connaissance antérieure du produit Diapo 14 : Le marketing ne crée pas des besoins mais des désirs. Exemple : Coca Cola zéro, destiné aux hommes. Le coca cola light était acheté essentiellement par des femmes, à cause de la sémantique ‘light’ qui est synonyme d’un intérêt pour la ligne. Donc ils ont commercialisé la même boisson, revu le packaging. Si on fait une comparaison à la pyramide

buste. Cette fois ci, le buste représenté est celui d'un homme. Que ce soit pou le parfum homme ou pour le parfum femme, Jean Paul Gaultier fait le choix d'emballer ses flacons dans des boites cylindriques en métal. En 1997, il lance en édition limité la série « summer fragrance » dans un flacon « buste de femme » mais avec des tatouages sur le bustier. En 1999, Jean Paul Gaultier lance son deuxième parfum femme « Fragile », présenté sous la forme d'une boule de neige. Le succès et le talent

On remarque que la concurrence offre des formats allant de 250ml à 18l tandis qu’Eska se limite au segment des 1.5l et moins. Ensuite on retrouve chez la concurrence le choix entre l’eau naturelle et l’eau à saveur et fonctionnelle; un segment plus large que celui d’Eska. Le marché est fragmenté avec une marque dominante : Nestlé waters of canada qui détient près de 25% du marché. Pepsico a 7% et Coca-Cola Co a 4%. On retrouve Eska à un niveau stagnant autour de 1%. Table 7 Brand Shares of Bottled

ce niveau , la différence d’horizon subsiste . Certains raisonnement à court terme , d’autres, à plus long terme ,se satisfaisant de résultats Immédiats concordant avec leur trajectoire. Un concurrent est d’autant plus dangereux à attaqué qu’il limite ces activités à un seul secteur et qu’il y poursuit une stratégie globale . Le marché de la micro-informatique illustre bien ce point : il a été beaucoup plus difficile d’attaquer IBM que des sociétés comme Olivetti ou siemens engagées sur de multiples

de transparence Exemple: Coca-Cola et sa recette de fabrication du CocaCola, qui reste un secret absolu. L’immense pouvoir de sa marque, bâti sur des générations, est également une source d’avantage concurrentiel. L’ÉTAT  Lois et les normes existantes pour le secteur  Cette force est importante si les barrières à l’entrer sont forte ou si les couts de structures des entreprises sont important. Exemple: Dans certaines industries le nombre d’entreprise peut être limité par des licences délivrées

négativement sur la connaissance de la cible dc pblm de mise en place dans ce cas on laisse tombé. Chaque étapes doivent être validées, capacité à justifier les décisions. Av : c de distri – élevé, ctrol possible des pts de vte Inc : couverture du marché limité, pblm du choix des emplacements des espaces commerciaux doivent correspondre à l’image, com. ciblée dc coûteuse (personnalisation : fidélité, relationnel, et média : lequel ?) - exclusive : ds qlq pts de vte, contrat d’exclusivité. Av : création

politique communication Effet de prisme sur le PMI il existe 4 effets prisme (notre produit peut être différement sur d’autres marchés) : effet de transparence: notre produit va être perçu de la même manière sur le marché national et étranger (ex. Coca Cola, McDonald - les marques mondiales avec une stratégie globale - les produits emblématiques qui visent des segments de marchés transnationaux) ex.Lancel effet obturant : une marque bien perçu et bonne image sur le marché domestique et à l’exportaiton

seraient plus réutilisables) ( ils disposent d’un stock de matières premières pour 3semaines d’activité, ce qui correspond à un stock suffisant pour parer la grève des transporteurs le cas échéant. - Entreprise automobile : les stocks sont limités car ils travaillent en flux tendus ( notion de JUST IN TIME ( le stock doit être le plus petit possible. Les sous-traitants travaillent donc également en flux tendus, c’est-à-dire que le travail s’effectue à la commande uniquement et donc les fournisseurs

document est un article du magazine Businee Week publié le 26 octobre 1998. Cet article évoque la vie parfois excentrique de Branson, entrepreneur de VIRGIN, sa stratégie marketing et les éléments qui ont participé à son succès mais parfois à la limite de sa perte. Dans quelles mesures Branson parvient-il à faire de VIRGIN, un nom connu et reconnu malgré un sur-étirement de sa compagnie ? Branson organisait une campagne publicitaire par le biais de criquet et de courses de catamaran avec des