Les Métaprogrammes

des difficultés lors de la rencontre d’interlocuteurs ayant des bases culturelles et des approches personnelles différentes. Le négociateur doit en avoir conscience pour ajuster ses propos et son attitude. 1. La personnalité Les métaprogrammes sont les traits de personnalité qui, gravés depuis la période de l’enfance, sont liés au caractère, à l’expérience scolaire, à la culture familiale, aux rencontres. Ces programmes de comportement se sont inconsciemment mis en place au cours du

traduire analogiquement une idée ou une situation par une autre METAPOSITION : POSITION META :Position à partir de laquelle j'observe ce qui se passe autour de moi, en moi et les commentaires que je me fais sur ce que j'ai observé METAPROGRAMMES : - Programme-cadre du comportement qui structure la logique de perceptions, de pensées et d'actions - Clés de nos perceptions, nos pensées et nos actions MIMETISME : Le mimétisme est la reproduction de modèles observés dans la jeunesse

l’intelligence de situation n° 3 Introspection Interaction Réalisation 21 L’introspection concerne les pratiques nécessaires pour favoriser une bonne connaissance de soi-même et de ses manières d’être et d’agir. Il s’agit de rechercher les métaprogrammes (les grandes règles qui régissent nos comportements) pour ensuite être en mesure de prendre du recul par rapport à certains de - tirage n° 36270 © Groupe Eyrolles Capitalisation 627 0 Compréhension permis de repérer des mécanismes

Capitalisation Introspection Compréhension © Groupe Eyrolles Réalisation L’introspection concerne les pratiques nécessaires pour favoriser une bonne connaissance de soi-même et de ses manières d’être et d’agir. Il s’agit de rechercher les métaprogrammes (les grandes règles qui régissent nos comportements) pour ensuite être en mesure de prendre du recul par rapport à certains de 21 - tirage n° 36270 L’intelligence de situation 0 nos comportements. Ce travail sur soi est un exercice délicat

interculturel responsable des achats, doit être capable de réaliser un sourcing international pour comparer les offres en coût global. Technique 5 4 Doit intégrer les dimensions culturelles de la Relationnelle négociation internationale : – Métaprogramme et stéréotypes interculturels. – Us et coutumes, notamment sur les prises de contact. – Approche négociatrice. – Fiabilité, qualité, respect des engagements, règlement des litiges… Doit capitaliser ses expériences interculturel- Cognitive les.

valeurs morales de la cible pour les modifier) ; Accroître la suggestionnabilité. Plus ces deux condi ons peuvent durer, être maintenues et intensifiées, plus le sujet devient influençable. Son programme mental originel, sa carte du monde, ou métaprogramme, comme l’appelleraient les pra ciens de PNL, est chamboulée. Ce processus se retrouve dans l’endoctrinement poli que. Lors de la forma on d’un militant, celui-ci, en premier lieu, apprend à connaître la doctrine de son par , les grands thèmes

situation : une compétence pour réussir les interactions Le management des hommes L’introspection Elle concerne les pratiques nécessaires pour une bonne connaissance de soi-même et de ses manières d’être et d’agir. Il s’agit de rechercher nos métaprogrammes (les grandes règles qui régissent nos comportements) pour ensuite être en mesure de prendre du recul par rapport à certains de nos comportements et manifestations. Ce travail sur soi est un exercice délicat et peut demander plusieurs années

Dossier 8 L’intelligence de situation : une compétence pour réussir les interactions L’introspection Elle concerne les pratiques nécessaires pour une bonne connaissance de soi-même et de ses manières d’être et d’agir. Il s’agit de rechercher nos métaprogrammes (les grandes règles qui régissent nos comportements) pour ensuite être en mesure de prendre du recul par rapport à certains de nos comportements et manifestations. Ce travail sur soi est un exercice délicat et peut demander plusieurs années, mais