Les Segments Porteurs Dans La Distribution De Parfums Et Cosmétiques

tous ses records historiques. Cette croissance s’accompagne d’une forte hausse de nos résultats et d’une nouvelle amélioration de notre structure financière. Elle a permis l’embauche d’environ 18 000 collaborateurs et d’importants investissements porteurs d’avenir. L’excellent parcours du titre Christian Dior en bourse reflète la qualité de nos performances ainsi que la confiance placée par les investisseurs dans la stratégie et l’avenir de notre Groupe. Un avenir qui repose sur un patrimoine unique

mode de production des marques de luxe 4. Les distributeurs de marques de luxe 5. L’importance de la relation client 6. Le développement des magasins exclusifs 7. Les autres canaux de distribution 8. Les clients finaux LA MODE ET LE PRET-A-PORTER Leur évolution et les différents acteurs 1. 1950-1959 : Nouveau look – Vieux contenus 2. 1960-1969 : Sexe, drogue et rock

: LES FONDEMENTS DU MARKETING A. HISTORIQUE DU MARKETING L’économie de production il suffit de produire pour entreprendre et réussir Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement). L’économie de distribution il faut vendre ce qu’on a fabriqué Le vendeur se borne à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande. L’économie de marché il faut produire ce que l’on peut vendre Dans une situation d’abondance apparente offre supérieure

II. Les stratégies de distribution et de communication de Chanel s’inscrivent dans un seul but : développer la relation client…………………………………………………………14 A. Une stratégie de distribution mûrement réfléchie en adéquation avec son image de marque………………………………………………...…14 1) La stratégie de distribution de Chanel…………………………....14 2) L’organisation de sa distribution………………………………....14 3) Quelques innovations en termes de distribution………………....15 4) Le magasin

l’offre favorisant une distribution de masse 3.1 Les «Et-et» : à l’origine de la mutation de l’offre et des circuits de distribution 3.2 Le circuit traditionnel, grossistes et magasins de proximité : l’apanage des marques communautaire 3.2.1 Spécificités du circuit 3.2.2 Les grossistes en présence sur ce circuit 3.3 Grande distribution et commerce halal 3.3.1 Le commerce du halal : un marché extrêmement rentable et stratégique pour les acteurs de la grande distribution 3.3.2 Les marques

1ER : LES FONDEMENTS DU MARKETING A. HISTORIQUE DU MARKETING L’économie de production il suffit de produire pour entreprendre et réussir Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement). L’économie de distribution il faut vendre ce qu’on a fabriqué Le vendeur se borne à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande. L’économie de marché il faut produire ce que l’on peut vendre Dans une situation d’abondance apparente offre supérieure

69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe Les activités de prêt-à-porter Le marché des parfums et cosmétiques Les vins et spiritueux Le marché des montres et de la joaillerie Conclusion Chapitre 3 ■ Le pouvoir d’une marque de luxe La valeur d’une marque Les caractéristiques d’une marque Aspects juridiques et protection d’une marque V

particularités de l’industrie du luxe Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe Les activités de prêt-à-porter Le marché des parfums et cosmétiques Les vins et spiritueux Le marché des montres et de la joaillerie Conclusion Chapitre 3 ■ 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 Le pouvoir d’une marque de luxe La valeur d’une marque Les caractéristiques d’une marque Aspects juridiques et protection

services (ex :la location, restauration, hôtellerie s’accompagnent de mise à la disposition de bien; et la vente de bien tangibles s’accompagne souvent de services d’installation, assistance,etc…) -Un produit a une dimension symbolique car il est porteur de sens et de valeurs. En effet, un produit n’attire pas par ce qu’il est objectivement, mais par ce qu’il représente. Et justement, le marketing s’intéresse au produit tel qu’il est perçu, non tel qu’il est, d’où l’importance d’éléments tels que :

maison fait l’objet en 1999 illustre sa réussite et place cette dernière au sein d’un groupe porteur en termes de croissance et de rentabilité. Yves Saint Laurent fait aujourd’hui partie de Gucci Group, la division luxe de PPR. PPR : Le groupe créé par François Pinault en 1963 et spécialisé au départ dans le négoce de bois se diversifie rapidement et est aujourd’hui fortement présent dans la distribution grand public au travers d’enseignes tel que Conforama, la Redoute, Redcats Groupe ou encore