Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

virtuelle si il s’agit d’un site internet, d’un téléachat. Elle est accessible à distance par le biais d’un média. I. La vente en UC physique : 1) Les magasins à dominante alimentaires : * Hypermarché : surface supérieure à 2500m2, entre 25 000 et 40 000 références dont 60% non alimentaire et 40% alimentaire, assortiment large et profond, beaucoup de services, vente semi-assistées. Client type : 42 ans de moyenne, environ 1 heure avec besoin de rapidité 64% prennent un chariot, avec

|Chapitre 2 : implantation du |1. Zone de chalandise |60 | | | | | point de vente | 1.1 Définition | | | | | | |

fidèle revendeur M. Fesnien, de la cave du Roy à Cherbourg, deux nouveaux produits originaux : le Cotentinoix et le Presqu’île. Trois de nos produits phares sont déjà référencés auprès de notre client, la difficulté majeure résidera donc dans la vente des deux nouveaux produits encore méconnus. Le marché du cidre est un secteur concurrentiel c’est pour cela que nous devrons établir une démarche argumentative sans faille. Le contexte de la négociation devra être parfaitement défini afin d’instaurer

E4 SESSION 2008 SOMMAIRE CARTE D’IDENTITE DE LA SOCIETE CGE DISTRIBUTION 3 HISTORIQUE 4 ORGANIGRAMME DE L’AGENCE D’ÉPINAY 4 ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE 5 LES PRINCIPAUX SUPPORTS DE COMMUNICATION 6 ÉVOLUTION DU CHIFFRE D’AFFAIRES DE 2003 à 2006 6 LES 4 GRANDS MARCHÉS 7 LES FORCES ET LES FAIBLESSES DE LA SOCIETE 7 PRÉSENTATION DE LA GAMME DE PRODUITS 8 LES CLIENTS 9 LES PRINCIPAUX CONCURRENTS 9 RÉPARTITION DU CHIFFRE D’AFFAIRES PAR

La grande Récré de barbes est une surface de vente de 167m2 Http://lagranderecre.fr Création en 1977 par Maurice Grunberg Secteur d'activité: Spécialisés dans la vente de jeux, jouets, article de loisir et de divertissement Méthode de vente: Libre service assisté et visuelle Type de commerce: Grande surface spécialisées Forme de commerce: commerce integré Forme juridique: SARL B/ Présentation générale du magasin Zone géographique: Centre ville ( Boulevard Barbès ) Ouvert

l'animent. • Canal de distribution : C'est une composante du circuit, une catégorie d'intermédiaires de même nature. Ex : CHR, GMS, etc. La somme des canaux = circuit. La tendance est au raccourcissement des circuits de distribution. La vente directe par Internet, même si elle ne tient pas actuellement toutes ses promesses de développement est quand même en plein essor. 2 3.1.b. Les acteurs de la distribution 1. Le grossiste : Un grossiste est un intermédiaire entre le producteur

partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables

CHAPITRE 1 : LA GRANDE DISTRIBUTION -HISTORIQUE: Le concept de la grande distribution a été introduit au Maroc, après un siècle de retard, vers la fin des années 80. Mais ce n’est qu’en 1990 que le premier hypermarché est ouvert à Rabat sous l’enseigne de MARJANE, Par la suite va suivre l’ouverture de plusieurs autres hypermarchés appartenant au même groupe. Pas étonnant que le groupe a pu acquérir une bonne

claire et ce résume ainsi « construire une marque internationale pour l’homme et faire de Celio une entreprise de référence en termes de performance opérationnelle animée par des vendeurs et vendeuses motives et compétents. Il s’appuie sur cinq grandes valeurs : l’innovation, la séduction, la rentabilité la conquête du marché national et international, mais surtout privilégié les clients. 3. Les familles de produits et les univers. Univers Familles Univers Familles Pantalon Costumes

opinions et des sentiments d’un individu à l’égard d’un produit, d’une marque… A.F.O.C. : Association Force Ouvrière de Consommateurs. A.I.D.A. : Moyen mnémotechnique à utiliser lors de la création d’un message publicitaire, d’un entretien d’achat vente ; A : Attention (le message doit attirer l’Attention), Intérêt (il doit susciter l’Intérêt), Désir (il doit provoquer le Désir), A : Achat (déclencher l’Achat). Attractivité : Aptitude d’une unité commerciale à attirer les acheteurs dans sa zone