Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

mesure le crée mieux que ses concurrents un supplément de valeur pour le consommateur. 3. Le positionnement de l'entreprise 1. La stratégie du leader Le leader prédomine le marché. Il dispose généralement du budget communication et promotionnel le plus important, il bénéficie de l'infrastructure de distribution la plus étendue ou la mieux maillée. Il lui revient généralement la primeur de différentes initiatives avant que les autres entreprises ne réagissent positivement ou différemment

- les stratégies de la politique de produit en marketing international à savoir: - l’adaptation, la standardisation et la standardisation adaptée. - la gamme et le positionnement du produit - les contraintes commerciales et techniques pour l’export d’un produit. 1. Définition Le produit est un bien ou un service offert sur le marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin. 2. Attributs d’un produit Qualité ou caractéristique d’un

marque de celles-ci et de l’attrait souvent considérable qu’elles exercent sur le consommateur final. Dans plusieurs cas de figure, les produits sont soutenus par des actions merchandising, menées par les distributeurs, à savoir, la mise ne œuvre de techniques de présentation, de promotion des produits sur le lieu de vente… - L’intermédiaire rapproche le fabricant de son marché : Le fabricant est souvent très éloigné de ses clients, c’est particulièrement vrai pour les marchés de grande consommation

d’esprit * C’est une écoute permanente de l’environnement. * Le marketeur doit chercher en permanence des offres commerciales attractives (les inventer en innovant). * Il faut être à l’écoute donc analyste mais aussi créatif. II.2. Des techniques et des outils * Le domaine des études de marché (collecter des informations et les traiter). * Le domaine des moyens d’actions (segmentation, ciblage, positionnement, mix marketing). II.3. Une méthode de travail Le marketing a adopté

ensuite vers les questions relatives au management de clientèles, et portent notamment sur les programmes de fidélisation. Actuellement, il initie au sein du Clarée et du Pôle Commerce et Organisation Electroniques de l'Université des Sciences et Techniques de Lille un programme de recherche portant sur les implications des Ntics sur les modes d'adaptation à l'environnement et les modes de coordination des entreprises. Les technologies de l'information et de la communication transforment profondément

encadrement, le temps et les précieux conseils qu’il nous a prodigués tout au long de ce travail. Finalement, nous remercions Monsieur le Directeur de l’École Supérieure de Technologie d’Agadir Ali EL MOUDEN et les enseignants de la filière Techniques de Commercialisation et de Communication pour la qualité d’enseignement et leurs efforts fournis pour notre formation. SOMMAIRE Dédicaces Remerciements Abréviations Introduction Générale PREMIERE PARTIE : VISION GENERALE SUR LE SECTEUR

monde de communication, où la publicité s’est développée de manière importante, c’est aujourd’hui un moyen de communication qui permet de créer un lien entre le consommateur et le vendeur. Dans un sens restreint, la publicité est l’ensemble des techniques de conception d’un message destinée à influencer le consommateur pour qu’il achète un produit ou un service, et des supports de ce message par l’achat d’espace dans les médias. Dans un sens plus large, c’est l’ensemble des communications de l’entreprise

Segmentation POLITIQUES MARKETING ² Et. De motivation Typologie CHOIX du marché POLITIQUE DE MARCHE POLITIQUE de MARCHEAGE = M.MIX ou 4 P PRODUIT PRIX DISTRIBUTION COMMUNICATON Politiques, moyens d’actions, Instruments, outils, techniques, tactique Le point d’arrivée d’IM est le point de départ de M.A, élément charnière. Légende et description du schéma : Synonymes d’Intelligence marketing : capacité à comprendre, à appréhender, connaissance ou analyse du marché ou encore mercatique

comment) Comportements, opinions, faits Informations chiffrées 3) Recueillir les données 4) Saisir et traiter les données 5) Rédiger le rapport (synthèse et recommandation) III) Les méthodologies qualitatives 3.1) Les techniques d’étude qualitative ■ Les techniques qui visent à recueillir le discours individuel sont : - Entretien non directif - Entretien semi-directif (guide d’entretien) - Entretien associatif (libre, mots contrôles, compléments) L’entretien non directif : On ne dirige pas

l'application des principes du marketing expérientiel. Aujourd'hui, le consommateur cherche sans cesse à vivre de nouvelles expériences, que ce soit lors de la visite d'une boutique, ou lors de son acte d'achat ou lors de son assistance à une campagne promotionnelle d'une marque donnée. Les enseignes quant à elles répondent volontiers à ces nouveaux désirs en innovant sans cesse dans leurs manières de faire découvrir aux clients de nouvelles expériences. Le marketing expérientiel trouve alors tout son intérêt