Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

compatible avec les positionnements occupés par les autres marques de l’entreprise Être crédible pour la cible visée et conforme à la réputation préalable de la marque Être durable dans le temps, donc difficile à copier Être cohérent avec les ressources techniques, financières et humaines EUROMED 2007 Le positionnement 3. Les stratégies de différenciation Différenciation éviter que le produit ne devienne un produit de commodité qui ne se distinguerait de ses concurrents QUE par le prix EUROMED

aux turbulences contrairement à un nouvel entrant qui n’y connait rien. Ceci dit, les nouveaux entrants peuvent aussi subir des tactiques de dissuasion : La prolifération. Elle consiste à investir le marché avec nombre de marques de façon à ce que le consommateur perçoive une concurrence alors qu’en fait le marché est un oligopole. La tactique du prix-plancher. Elle peut prendre deux aspects : soit on fait penser que l’activité est peu profitable (qu’on gagne peu notre vie)

et d’entretien ; service de restauration 24/24 ; présence des douches et des toilettes spéciales pour langer les bébés Produit potentiel : service de relaxation ; offre de serviettes parfumées dans les toilettes Les aspects d’un produit : Technique : sa qualité intrinsèque ; la matière ; la résistance etc. Psychologique : l’intérêt spécifique pour une personne Sociaux : l’image qu’il véhicule auprès des autres. Le capital marque : capital-marque « tous les éléments d’actif et de

l’utilisation d’outils statistiques performants de Datamining. Il s’agit donc d’extraire automatiquement, à partir des masses accumulées dans les systèmes informatiques (Datawarehouse) des informations cachées. Le Datamining s’appuie sur un ensemble de techniques comme les réseaux neuronaux, les arbres de décisions, l’extraction de règles à partir de données, la méthode de plus proche voisin. Cette prospection utilise quatre grands moyens : • recherche de corrélations, • segmentation d’une

Présentoir Gino et boîte promotionnelle dans la section des cellulaires. Intensive Forfait PDA Directe et indirecte Court - Grande surface électronique - Boutique spécialisée en téléphonie Un ou deux selon la situation. Présentoir Gino et boîte promotionnelle dans la section des cellulaires. Intensive Forfait Cellulaire Directe et indirecte Court - Grande surface électronique - Boutique spécialisée en téléphonie Un ou deux selon la situation. Présentoir Gino et boîte promotionnelle dans la section des

général • Culture de l’entreprise • Philosophie du dirigeant – L’équipe de direction • Niveau, compétences, relais d’influence La production – Etat de l’outil de production, – Capacité de production – Qualification de la main d’œuvre – Savoir faire technique – Réactivité, flexibilité – Respect des délais La recherche et le développement (si adapté au cas) – capacité d’innovation, brevets Diagnostic interne : méthodologie L’entreprise est évaluée en termes de forces et de faiblesses. Faire apparaître

.......52 Les annexes...................................................................................................53 Introduction générale : Le marketing est une discipline fondamentale pragmatique. Au service de la stratégie et de la tactique de l'entreprise elle se focalise sur les problèmes posés par l'adaptation des productions de l'entreprise à l'environnement du marc Hé. Le marketing trouve son origine dans l’existence des besoins et des désirs de l’être humain. Étant donné que

CHAPITRE 1 LE PRODUIT I. DEFINITIONS DU PRODUIT : En première approche non marketing le produit est défini comme l’ensemble de ses caractéristiques techniques et technologiques. C’est un « produit technique ». P.KOTLER : un produit est tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin. Un produit = des attributs physiques+ des attributs symboliques Le concept marketing d’un produit : •Peut évoluer dans le temps •Proche du concept de positionnement qui ajoute

partir des besoins des consommateurs, une offre va être définie en termes de produit, de distribution et de prix, de manière à satisfaire ces besoins, puis par lequel on va faire connaître et apprécier cette offre à travers des actions publi promotionnelles. Dans un premier temps, nous étudierons comment est né le marketing, avant de définir ses concepts de base. Nous aborderons ensuite l’analyse du marché et la compréhension du comportement du consommateur pour aboutir à l’analyse des besoins

actuels  Vendre o l’ensemble de la gamme o répartir son temps selon les potentiels (A B C potentiels)  Promouvoir les ventes o instruire le revendeur o rechercher de nouveaux débouchés o mettre en avant les produits o utiliser les moyens publi promotionnels  Administrer o gérer le secteur o analyser les statistiques o renseigner le fichier  Informer o renseigner fiche client/rapport de visites o développements potentiels o actions de la concurrence 2.4. Nomenclature de la force de vente Gestion