Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

fasse l’objet d’une attention volontaire de la part des responsables, tout particulièrement pour ce qui a trait ,aussi bien aux objectifs à viser , à la méthodologie à envisager, au contenu à donner à la formation des vendeurs, aux méthodes et aux techniques à utiliser. Cet œuvre présente donc, les points essentiels afin de mener à bien la formation des vendeurs. Trois grandes parties sont à étudier : * La généralité sur les vendeurs * La formation du vendeur * Les caractéristiques de

réglementaires, économiques, que techniques, s’appuie sur une maîtrise certaine des techniques esthétiques. Quelle que soit l’option choisie, le technicien supérieur en Esthétique, Cosmétique et Parfumerie doit être capable de mettre en relation les savoirs acquis dans tous ces domaines au service de différents publics (clients et professionnels). Cette profession demande un esprit ouvert aux nouvelles technologies en raison de l’évolution permanente des produits, des techniques et de l’apparition de nouveaux

....................................................................................................... 17 L’étude du marché................................................................................................................. 25 Les techniques de vente en ligne .......................................................................................... 31 Les sources de financement ...................................................................................................... 32

humain et pas la même réussite. D’une façon plus générale je remercie l’ensemble des membres de la société ECLOR DEVELOPPEMENT, pour l’intérêt qu’ils m’ont porté tout au long de mon stage ainsi que pour leur aide, précisions et leur soutient technique. Je remercie de même, ma tutrice de pour son encadrement pendant mon stage. Introduction Dans le cadre de ma troisième année de Licence Commerce et Vente à l’Institut de Management de Bretagne Sud, j’ai eu l’opportunité d’effectuer

satisfait avant de passer au besoin suivant. A l’heure actuelle c’est un peu remis en question car ce n’est pas forcément une règle systématique. Le marketing ce n’est pas que : * La publicité * Les sondages * Des promotions * Des techniques de vente 4 : Quelques définitions « Le marketing est un processus social orienté vers la satisfaction des besoins et désirs d’individus et d’organisations, par la création et l’échange volontaire et concurrentiel de produits et services générateurs

confiance, son professionnalisme et ses conseils précieux. M. Filali, la personne pour qui il n’y a pas de limites à ce que l’Homme peut faire. Son écoute attentive, son esprit critique, sa rigueur scientifique ainsi que ses vastes connaissances techniques m’ont été d’une assistance éminente. Il m’a été d’une aide précieuse que les mots seuls ne peuvent décrire. Je lui adresse mes plus sincères remerciements. Je Souhaite aussi adresser mes remerciements à mes collègues M. Ayoub Sahmaoui, M. El Qarri

l'interdépendance des 4 variables, et la nécessité de leur cohérence mutuelle. La notion de plan de marchéage traduit, elle, la nécessité d'une cohérence dans le temps, et d'une organisation raisonnée de la mise en œuvre des ≠ moyens (humains, financiers, techniques, etc.) de la firme (par définition limités): c’est-à-dire la nécessité d'une planification. Les 4 P : 2 2.2. … ORGANISE AUTOUR DU MARCHE 2.2.1. Le marché au sens strict Le marché stricto sinsu: "Ensemble des données chiffrées sur l'importance

l’entreprise visant à créer de la valeur pour ses clients et à nouer avec eux des relations durables afin de bénéficier en retour de la valeur qu’ils peuvent lui apporter.  Répondre aux besoins de manière rentable. C’est un ensemble d’outils et de technique : études, panel, sondage… Le markéting au 21ème siècle Les changements du business et du markéting : -Augmentation du pouvoir d’achat -Plus grande variété de produits et services proposés -Plus d’information -Plus grande facilité pour passer/

fidélisation et non pas un livre de recettes. Merci à Jean-Marc Lehu qui nous donne l’occasion “d’échanger” avec de nombreuses entreprises dans le monde, et nous rappelle que dans nos métiers il est non seulement essentiel de maîtriser toutes ces techniques, mais que le combat de la fidélisation se fait au jour le jour, client par client… C’est la source même de notre métier : le commerce. » Marie-Laure Fron, Directeur Général Pharmactiv Distribution - Groupe OCP « Pour nous, éditeurs d’un progiciel

effet, le fait que le soleil n’est pas des plus présents en Belgique constitue une menace, alors que le fait que le Snow-Street s’applique même sur sol mouillé est une force. 4 L’environnement technologique L’accélération actuelle des progrès techniques ne touche pas de façon primordiale notre produit. Néanmoins il est évident que des progrès considérables ont été faits dans le domaine des sports de glisse depuis le début de cette tendance (années 60). La technologie n’a pas été extrêmement accélérée