Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

plus rapidement aux fluctuations de la demande - limiter le nombre d’intermédiaires pour intégrer leurs profits et contrôler la filière. Elle permet de consolider la position concurrentielle de l’entreprise, de se diversifier grâce aux nouvelles techniques et compétences ou encore être synonyme de création de valeur pour l’entreprise (processus de distribution plus efficace, placement rentable de capitaux). * Croissance interne ou organique Elle consiste à créer une capacité nouvelle à partir

horizon temporel (court terme ou long terme), selon le domaine de gestion où elles s’exercent, selon le niveau hiérarchique où elles sont prises. L’activité des équipes de direction repose sur deux dimensions complémentaires : – la dimension technique (collecte d’informations, mise en œuvre d’actions de gestion (production, mercatique, finance, comptabilité, ressources humaines, stratégie…) ; – la dimension relationnelle : représentation de l’organisation (interne et externe), animation des

celle pratiquée par vos concurrents, expliquez comment vous vous y prendrez pour maintenir votre rentabilité. Au contraire, si votre prix est supérieur, justifiez Ie par sa nouveauté, sa qualité, sa garantie et le service que vous apporterez. 4 -Tactiques de vente Décrivez comment vous vendrez et distribuerez votre produit ou service. Utilisez-vous ou utiliserez-vous votre propre force de vente, VRP et distributeurs ? des vendeurs multi-cartes déjà en opération ? Comment allez-vous les sélectionner

satisfaire ceux-ci, améliorer la qualité des produits. Les entreprises se sont lancées dans la mesure de la qualité des produits et dans le développement des services aux clients. Pendant plus de trente ans, les entreprises ont perfectionné leurs techniques de production et de gestion pour mieux connaître et maîtriser les produits. Dans la même période, elles ont évidemment développé des approches du client, mais celles-ci sont restées épisodiques et peu industrielles. Depuis le début des années 1990

certaine marque de télévision plutôt qu'une autre ? Est-ce à cause de l'emplacement du magasin ? Du service après-vente ? De la confiance qu'il donne à une marque ? Pour faire la même chose que son voisin ? À cause d'une publicité ? Pour une raison technique ? La décision d'acheter un produit ne repose pas uniquement sur le produit lui-même, elle implique une multitude d'autres facteurs. Pour réussir, les entreprises doivent continuellement rechercher et identifier les opportunités du marché, reflets

de surface. Or il faut laver la peau en douceur, sans l'abîmer et sans endommager ce film, afin de maintenir l'intégrité de l'épiderme et de le protéger contre la déshydratation. C'est dans les années 1950 qu'Unilever a utilisé une toute nouvelle technique d'agents détergents synthétiques (baptisés “syndet”) ayant la particularité d'être doux et au pH neutre (de niveau 7). En lui ajoutant le fameux quart de crème hydratante, le pain de toilette Dove était né, et eut le succès qu'on lui connaît. Ce

outil permettra la décentralisation des opérations marketing d’un niveau tactique à un niveau opérationnel. Ainsi, le front-office des agences bancaires sera apte à établir des plans marketing et sera responsabilisé sur la réalisation des objectifs commerciaux. Partant, le CRM sera inévitablement un vecteur de différenciation et de compétitivité par rapport aux concurrents et permettra de gérer des campagnes promotionnelles de type « one to one » ou « one to few ». L’objectif principal du marketing

pour vendre et assurer la rentabilité de l’hôtel. Dans les années 70, même avec un bon produit et une bonne image, il fallait déjà utiliser des techniques pour vendre. C’est le début du marketing hôtelier. Aujourd’hui, il faut aller vers le client avec le produit qu’il désire, avec quelque chose fait sur mesure. Il faut toujours des bonnes techniques de ventes. Caractéristiques du marché hôtelier aujourd’hui : 1. Mondialisation de l’économie hôtelière, dans le sens de l’ouverture des nouvelles

domaine ou sur un marché. Il vise la satisfaction des individus pour le plus grand profit de l’organisation, à partir de l’étude des agents et des facteurs du marché, de leur comportement et de leurs motivations profondes, grâce à l’application de techniques d’incitation. Source: A. DAYAN Manuel de gestion, 2009 4 I. Le marketing une fonction et un processus • Quelques définitions (suite) Application: Relevez dans les définitions ci-dessous les différents éléments caractérisant le marketing ou la

appropriée des techniques de communication écrite et verbale (français et anglais) Vérification appropriée du travail Fiabilité des informations collectées Précisions sur le comportement attendu critères particuliers de performance Critères généraux A- Analyser le macro Environnement de l’entreprise -Utilisation efficace de l’Internet - Dégagement des opportunités et menaces à partir de l’analyse efficace de l’environnement : *Socio- économique * Institutionnel * Technique * International