Les Trois Valeurs Du Cadeau

| |Prévendre des produits |Faire choisir les produits (notamment en libre service) | |Fidéliser et rassurer |Convaincre les clients de les clients de la valeur de leur achat et préparer les | | |ventes futures des produits de remplacement.  | |Attirer des nouveaux clients |

moyens de transport…) permettant d’acheminer les produits du producteur au consommateur. Canaux et circuits de distribution Un canal de distribution est le « chemin » commercial emprunté par un bien de la même nature. On en distingue généralement trois : ● ● ● le canal direct : c’est le cas quand le producteur vend directement au consommateur : les fruits et légumes vendus directement par l’agriculteur. le canal court : un détaillant s’intercale entre le producteur et le consommateur :

Ressources: Les ressources auxquelles j’ai pu accédée sont :  Un argumentaire fait au préalable (annexe 1)  les produits en ventes dans l’unité commerciale en montrant les astuces du produit (annexe2),  les mannequins qui m’ont permis de mettre en valeur le vêtement. Activités réalisées : Avant réalisation : J’ai pris connaissance préalablement des produits proposé dans mon unité commerciale, j’ai également été formé par les vendeuses et la responsable. J’ai préparé un argumentaire sur les

_______________________________________________ 8 2.1.1 2.1.2 2.1.3 La satisfaction et l’attitude _______________________________________________________ 9 La satisfaction et la qualité perçue _________________________________________________ 9 La satisfaction et la valeur ______________________________________________________ 10 2.2 Qu’est ce que c’est, la satisfaction ? __________________________________________ 12 2.2.1 Le cadre temporaire de la satisfaction _____________________________________________ 12 2

Tout le monde chantait ses louanges ; tous ceux qui la connaissait répétaient sans fin : « Heureux celui qui la prendra. On ne pourrait trouver mieux. » M. Lantin, alors commis principal, au ministère de l'Intérieur, aux appointements annuels de trois mille cinq francs, la demanda en mariage et l'épousa. 2 Il fut avec elle invraisemblablement heureux. Elle gouverna sa maison avec une économie si adroite qu'ils semblaient vivre dans le luxe. Il n'était point d'attentions, de délicatesses

    Tout le monde chantait ses louanges; tous ceux qui la connaissait répétaient sans fin: "Heureux celui qui la prendra. On ne pourrait trouver mieux."     M. Lantin, alors commis principal, au ministère de l'Intérieur, aux appointements annuels de trois mille cinq francs, la demanda en mariage et l'épousa.     Il fut avec elle invraisemblablement heureux. Elle gouverna sa maison avec une économie si adroite qu'ils semblaient vivre dans le luxe. Il n'était point d'attentions, de délicatesses, de chatteries

Markets. The development of life insurance in the United-States (1983) et Pricing the priceless child. The changing social value of children (1985) analysant respectivement l’évolution de l’assurance vie aux Etats-Unis ainsi que les changements de la valeur accordée aux enfants. La signification sociale de l’argent étudie, quant à lui, l’évolution des pratiques sociales qui prit place aux Etats-Unis au moment de la monétisation, c’est-à-dire des années 1870 aux années 1930. Cette analyse permet à l’auteur

Motivation des clients liée sur un acte de confort d’utilisation de rapidité et de simplicité ainsi de sécurité TYPOLOGIE CLIENTELLE Concernant le type de clientèle que les Galeries Lafayette accueille régulièrement, nous avons trois types. Nous avons une clientèle fidèle qui retourne fréquemment dans l’enseigne pour faire des achats le plus souvent réfléchis. Ensuite, nous observons une clientèle de passage, qui curieuse de l’univers des Galeries Lafayette, visite le magasin

dan la trentième section du code pénal allemand intitulée : « Délits dans l'Administration publique ». Il faut également avoir à l'esprit que les décisions de politique criminelle pour l'incrimination d'un acte dans ce domaine sont déterminées par trois facteurs : :la protection de l'objectivité de l'administration public qui en tant que bien juridique garantissant l'assujettissement de celle-ci à la légalité, l'image de la relation fonctionnaire-particulier, la nécessité de faciliter la production

soient persévérants malgré les échecs et qu’ils arrivent à mener à bien chaque projet de vente. Ce n’est qu’ainsi que l’entreprise peut réussir, même si elle n’a pas beaucoup de moyens pour la publicité ou la publication de la documentation. Les trois grands thèmes qui sont abordés dans le livre couvrent la prospection, l’entretien de vente et la psychologie de la négociation. 1. Prospection La première phase de la vente c’est la prospection qui est vitale pour l’entreprise. Il s’agit du