Lipton

organisé en deux grandes divisions: Produits alimentaires - Cogesal-Miko, glaces (Carte d'or, Magnum, Miko, Royal Cornetto, Cornetto Soft, Solero, Viennetta) et surgelés (Iglo et Knorr) - Unilever Bestfoods France : Amora, Boursin, Fruit d'Or, Knorr, Lipton, Maille, Planta Fin, Puget,... - Slimfast France avec ses produits diététiques. Produits d'entretien de la maison et de soins corporels - Lever Fabergé France * Produits d'entretien de la maison: lessives (Coral, Omo et Skip), produits pour

d’être protéger au maximum contre tout risques. De son côté, GDF s’est emparé de trois grands cabinets qui sont : Darrois Villey Maillot Brochier, un cabinet français, Freshfields Bruckhaus Deringer, un cabinet anglais, et le cabinet américain Wachtell Lipton Rosen & Katz. Du côté SUEZ, seulement deux cabinets ont été appelé : le cabinet anglais Linklaters et le cabinet français Bredin Prat. L’état étant un grand acteur et jouant un rôle important dans cette fusion c’est aussi emparé d’un cabinet d’avocat

produit donné. • Le linéaire développé est la longueur représentée par le linéaire au sol multiplié par le nombre d’étagères de présentation du produit. Exemple : Dans une surface, sur la gondole de 8 mètres attribuée aux thés, la marque LIPTON occupe le ¼ sur trois étagères, un espace permettant de ranger, côte à côte et de face 12 boîtes. Facing = 3 x 12 = 36 facing Linéaire au sol = 8 m x ¼ = 2 mètres Linéaire développé = 2 x 3 = 6 mètres La Présentation :

élaboration beaucoup plus large. Un rôle irremplaçable sur la formation de mon approche jouait aussi la littérature des auteurs suivants qui était LA source de mon inspiration – Milton H. Erickson et Ernest L. Rossi, František Koukolík, Bruce H. Lipton, Elkhonon Goldberg, etc. A travers ses contes, Voltaire voulait toujours dire quelque chose au lecteur, le forcer à se plonger dans la réflexion, parfois à lui suggérer une idée. Ses contes portent des traces de l’auteur lui-même se réfèrant à

consommateur. Le désir (à différencier du besoin). Un désir se rapporte à l’objet qui contribue à satisfaire le besoin. Dans toute société, le désir est façonné par la culture et les caractéristiques personnelles de l’individu. Comment (Lipton) s’adapte au comportement du consommateur ? Exemple, au réveil j’ai faim, donc j’ai besoin d’un petit déjeuner, mais je désire des croissants Besoins de prendre un petit déjeuner Les moyens de satisfaction sont : Désir de pain, désir

contre le réchauffement climatique. Exemple : pots recyclable à 90% FORCE FORCE/FAIBLESSE FORCE/FAIBLESSE FORCE Appartient au groupe FORCE Unilever leader sur le marché des glaces (ce groupe détient des marques telles qu’Axe, Magnum, Dove, Lipton, etc.) 17 Synthèse analyses interne et externe : Opportunités Changement des habitudes de consommation (grignotage, qualité de vie, etc.) Développement de la consommation « responsable » Consommateurs en quête d’originalité (innovations) Diversification

Pfeil, Richard Ponzio, David Stewart et Emily White. Conseillère spéciale Nancy Birdsall Principaux consultants C. P. Chandrasekhar, Joel Cohen, Meghnad Desai, Calestous Juma, Devesh Kapur, Geoffrey Kirkman, Sanjaya Lall, Jong-Wha Lee, Michael Lipton, Peter Matlon, Susan McDade, Francisco Sagasti. Conseiller statistique : Tom Griffin Assistance éditoriale : Bruce Ross-Larson, Justin Leites iv Remerciements L’élaboration du présent rapport n’aurait pas été possible sans l’aide et les

même jusqu’à rencontrer les clients avec une re s po n s a ble gra n d s co m ptes », souligne-t-il. Gestion globale des flux Comme avant, il s’occupe toujours des pr é vi s i on de ven te s , s de l’en trepo s a ge des produits (boissons Lipton Ice tea, Tropicana, Pepsi…), de la relation client, de la prise de commande auprès des sous-traitants industri els, de la gestion et de la négociation des contrats de sous-tra itance et enfin de la distri buti on des produits. «Je gère tous les

(Gatorade, Lipton, Tropicana, etc.) contre 23% pour Coca-cola. En France, Coca occupe une position dominante dans les boissons non alcoolisées avec : - 74% de part de marché des cola maison en 1996 - 89% de part de marché du cola consommé en dehors de la maison (Cafés, hôtel restaurant) en 1996 Quant à Pepsi, il est quasiment inexistant en France. 2) Les autres concurrents de Coca-cola : L’entreprise Coca-Cola a de nombreux concurrents, comme les séries Red Bull, Oasis, Orangina ou Lipton, Sweppes

dentifrices (Signal, Sanogyl). L’entretien de la maison inclut des marques de lessive (Skip, Omo), de nettoyants ménagers (Cif, Domestos) et de produits pour lave-vaisselle (Sun). La division Foods regroupe différentes catégories : les boissons (Lipton), les condiments (Amora, Maille), les plats cuisinés (Knorr), les margarines (Fruit d’or, Planta Fin) et les crèmes glacées (Miko, Magnum, Carte d’Or, Ben & Jerry’s) (annexe 3). Pour la division Home and Personal Care, ses principaux concurrents