Marchandisage De Séduction De Gestion

Mémoire de gestion ESCA Introduction............................................................1 Partie I: Merchandising élément clé de la distribution.............3 I) Distribution........................................................................................3 1) Définition de la distribution............................................................................3 2) Politique de distribution..................................................................................3 3)

de partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage -La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. -La vente par marchandisage : En ce qui concerne le marchandisage, les commerciaux bénéficient d’un quota s’élevant à 90 heures

partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage -La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. -La vente par marchandisage : En ce qui concerne le marchandisage, les commerciaux bénéficient d’un quota s’élevant à 90 heures

partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage -La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. -La vente par marchandisage : En ce qui concerne le marchandisage, les commerciaux bénéficient d’un quota s’élevant à 90 heures

POINT DE VENTE a) Le magasin b) Le plan du magasin c) Zone de chalandise (annexe) e) L'organigramme II) PRESENTATION DE L'ACTION DE PROMOTION-ANIMATION 1) Problématique A) Échéancier a) Les étapes de la préparation b) La gestion prévisionnelles des produits B) L'organisation a) Lieu, technique de promotion mise en œuvre, date et durée de l'action, support d'information utilisé, matériels, moyens humains utilisés... C) Déroulement de l'action (rôle que j'ai pu

l’assortiment : famille : mobilier sous famille : salonSegment : canapé.Situation de l’assortiment par rapport aux concurrents : moins cher.-Marchandisage appliqué : - A même le sol. - Verticalité, horizontalité : horizontal. - Organisation : situé en zone chaude. - Gestion : linéaire au sol: - Séduction : Canapé trois places face aux canapé deux place bar relax. Exposer avec un fauteuil relax, un pouf et une petite table de salondu même fournisseur

têtes de gondole, îlots, de l’animation en magasin Marchandisage  Super U utilise les trois types de marchandisage : • Marchandisage d’organisation : les affiches, les pancartes en bout de rayons aident les gens à se repérer dans le magasin. • Marchandisage de gestion : Super U adapte au fur et à mesure son assortiment et ses linéaires en fonction de sa zone de chalandise afin d’accroitre sa rentabilité. • Marchandisage de séduction : Super U joue sur la théâtralisation de l’offre comme

de 200m² de surface de vente (front office) et de 70 m2 (back office) pour les stocks. Le magasin est partagé en 4 espaces : nouveautés, enfants, encadrements et papeterie. b) Valorisation de l’espace : Dans notre enseigne, le marchandisage de séduction est important en effet l’éclairage permet de mettre en valeurs le produits grâce à des spots et donner un aspect conviviale. La musique est également présente. Dans la partie dédiée aux enfants, les couleurs vives sont de mises (vert,

journée . Outils : présentoire à l’entrée du magasin , boites avec libre service . Réalisation de l’action : Installation du mobilier grâce aux différentes méthodes de PLV et ILV mis en œuvre . Téléphone store à adapté une technique de marchandisage de séduction pour que chaque client puisse se servir en libre service. Les stagiaires et vendeurs ont eu aussi changé leur méthode de vente en adoptant une méthode avec différentes phases de vente . Bilan de l’action : Retombées sur les ventes : beaucoup

carrosseries est possible et au niveau de cet accès, un espace détente est à la disposition des clients. Ambiance générale : La concession est éclairée grâce à des spots puissants et utilise Renault radio comme musique de fond. Dans le cadre du marchandisage de séduction, des vitrines avec des accessoires logotés sont placés à proximité de la boutique et de la zone de détente. Concurrents : Les principaux concurrents de la concession sont Citroën (Jarny) et Peugeot (Briey). Clients : La concession compte