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certain comportement. Et l’humour est une source certaine d’émotions. Selon une étude de Weinberger and Spotts (1989), 24,4% des publicités américaines contiendraient un message humoristique. En France, beaucoup d’entreprises utilisent l’humour comme axe de campagne (ex : Bourgeois, les renseignements téléphoniques, Bic, IKEA, Kiss Cool…). L’humour est aujourd’hui présent partout, aussi bien dans les discours politiques que dans les discours publicitaires ou journalistiques, les spectacles, les émissions

ting à la création publicit Préface Introduction 1 3 PREMIÈRE CHAPITRE 1 PARTIE – De la stratégie marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19 25 50 59 59 62 Déterminer l’hypothèse de marché Analyser la gamme Déterminer la stratégie marketing Déterminer la stratégie publicitaire Déterminer le positionnement CHAPITRE 2 ■ Formuler les instructions créatives Stratégie publicitaire et stratégie créative La stratégie créative III

la science et du Marketing. 30 C - Le comportement du consommateur 32 1) Les Besoins. 33 2) Les Désirs. 35 3) Les Demandes. 36 4) La motivation d'achat. 37 5) L'implication. 38 D - L'environnement du marketing. 40 1) L'échange. 40 2) Le marché. 41 3) La concurrence. 42 4) Le produit. 43 E - Schématisation du système. 45 - 11 - F - La fonction marketing au sein de l'entreprise. 46 1) L'optique production. 46 2) L'optique produit. 46 3) L'optique vente. 47 4) L'optique marketing

agit sur toi comme par magie. Dommage qu’on doive y mourir. Je ne blague pas. Un Arabe et un type à moitié juif entrent dans un magasin du Tennessee, c’est le début d’une histoire drôle qui se termine par « sodomie ». Colin l’entendit néanmoins marcher derrière lui sur le sol gravil onné. Ils poussèrent une porte munie d’une moustiquaire et pénétrèrent à l’intérieur du bazar de Gutshot. Derrière le comptoir, une fil e au long nez droit et aux immenses yeux marron leva les yeux de son Celebrity

séniles, la dépendance. Le secteur de la gériatrie et de la gérontologie deviennent importants et préoccupants, notamment pour leur faible capacité d’accueil ; pour les mêmes raisons, la mise en place et l’extension des soins à domicile deviennent un axe de travail important ; la politique de santé publique doit également accentuer ses campagnes de vaccination contre la grippe, la tuberculose… face au nombre croissant de personnes fragilisées par l’âge. Le vieillissement de la population change les

téflon. Oignons et larmes – Air chaud, force d’Archimède et convection – Le sel de table – Pommes de terre et alcaloïdes – La cuisson dans l’eau – Les légumineuses. Chapitre 7 – À la soupe !.................................................... 93 Marche et mouvement – Olives et fermentation – L’ouverture des pots – Vin et alcool – Tire-bouchon et leviers – Les boissons gazeuses – Les larmes du vin – Huiles, graisses et margarine – Brunissement des fruits et jus de citron – Le chocolat. Chapitre

comment fonctionne la communication. Toutes les choses qui nous sont familières, habituelles, “naturelles”, tendent le même piège à notre compréhension. En posant que la marche se prouve en marchant, on a tendance à croire, au nom du “bon sens” ou du “sens commun”, que c’est aussi en marchant qu’on peut comprendre les mécanismes de la marche ! C’est pourtant loin de suffire dès qu’on désire atteindre certaines performances, en compétition par exemple. Tout le monde respire naturellement, mais combien d’entre

comment fonctionne la communication. Toutes les choses qui nous sont familières, habituelles, “naturelles”, tendent le même piège à notre compréhension. En posant que la marche se prouve en marchant, on a tendance à croire, au nom du “bon sens” ou du “sens commun”, que c’est aussi en marchant qu’on peut comprendre les mécanismes de la marche ! C’est pourtant loin de suffire dès qu’on désire atteindre certaines performances, en compétition par exemple. Tout le monde respire naturellement, mais combien d’entre

entendu, bordel ! Il est même au pied de l’escalator central. Et il s’y serait déjà engagé s’il n’était cloué sur place par la gueule noire d’un canon rayé. Parce que c’est moi qu’il vise, le salaud, pas d’erreur possible. La tourelle a tourné sur son axe, s’est immobilisée dans ma direction, puis le canon a levé le nez jusqu’à me fixer entre les deux yeux. Tourelle et canon appartiennent à un char AMX 30, télécommandé par un vieillard d’un mètre quarante qui manipule l’engin à distance, en poussant

bordel ! Il est même au pied de l’escalator central. Et il s’y serait déjà engagé s’il n’était cloué sur place par la gueule noire d’un canon rayé. Parce que c’est moi qu’il vise, le salaud, pas d’erreur possible. La tourelle a tourné sur son axe, s’est immobilisée dans ma direction, puis le canon a levé le nez jusqu’à me fixer entre les deux yeux. Tourelle et canon appartiennent à un char AMX 30, télécommandé par un vieillard d’un mètre quarante qui manipule l’engin à distance, en poussant